2018年是新舊動能轉化的一年，以物聯網、大數據、人工智能為代表的新技術正在各行各業生根發芽。很多產業受到了巨大的沖擊——大潤發曾是零售業的傳奇，19年沒有關閉一家門店，而被阿里收購之后，其創始人黃明瑞也黯然離場，他總結說：“我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。”在如此極度動蕩、復雜、模糊的環境下，另一些企業卻能把握住時代的脈搏、走在科技的前沿，并成為變革浪潮下的弄潮兒。

浪潮AI&HPC總經理劉軍表示：“2019年浪潮要抓住互聯網、AI、行業云等重要的增長機會。實現更快的增長，加快實現’五年全球第一’的目標。”

浪潮AI&HPC總經理劉軍

打贏對手 不輸時代

2018年，浪潮迎來了高速增長的一年。根據IDC發布的2018Q3數據顯示，浪潮服務器全球前三，服務器全球銷售增速達到152%，遠高于其他品牌。AI計算第一，在云計算政務云市場第一，互聯網市場第一，存儲市場增速第一。

HPC業務也表現靚麗，浪潮在在下半年的TOP500榜單中位居全球第二。浪潮存儲產品線增長迅速，出貨量增速中國第一，進入了Gartner分布式存儲魔力象限及分布式存儲關鍵能力報告，在SPC-1測試中，中端存儲性能排名全球第一。

浪潮云海OS成為OpenStack中國實力最強的品牌，2018年H1中國市場增長率第一，政務云連續4年穩居市場第一，實現了單集群管理規模超過1000臺。

浪潮產品在行業表現商業尤為突出。劉軍表示：“互聯網市場作為中國服務器行業的第一大市場，占到整體市場的40%以上，成為中國服務器快速增長第一驅動力。浪潮在互聯網行業的占有率連續五年保持第一，市場占有率達到47.8%。在通信行業，在電信、聯通占有超過35%和40%以上的市場份額，政府市場占有率第一，并在多個省拿到了億元級別的項目。”

應對變革 AI引領創新

希臘哲學家赫拉克利特說過：“這個世界唯一不變的是改變。”整個世界都在變化：世界變得越來越扁平，電子商務使得商品流通越來越快，中間的分銷、零售大大壓縮，人們獲得商品的速度變得更快，移動支付使資金流轉也發生了巨大變革。共享方式也改變了知識的流動方式。而改變這一切的核心是計算力。劉軍表示：“浪潮認為未來五年，整個計算力的承載源于以GPU為代表的加速計算或AI計算，將超過傳統CPU所提供的計算力。它代表的是用加速計算處理超大數據的能力，成為未來要應對的主流計算挑戰。”

浪潮為迎接著即將到來的AI計算做好了充分準備。劉軍告訴記者：“AI最終是要服務于客戶，能幫助客戶創造價值。我們認為首先要有全球領先的AI產品，使客戶在AI應用上線的時候大幅降低投資成本、運營成本，幫助客戶實現非常好的落地。”

為此浪潮全力打造AI產品線。劉軍指出：“2019年將有很多重要級的產品。在已發布的產品中，AGX-2成為全球都銷售爆款的產品，2U高、支持8GPU，領先競爭品牌至少半年以上。在此基礎上還打造了AGX-5，可以通過高速互聯支持16塊GPU加速服務器，運算能力達到一萬個張量計算核心。 ”

“AI云服務器方面，我們稱之為AI而生。可以遠程對GPU服務器做配置和更改。在加速卡上有全球首款支持集成高速緩存HBM2的加速卡F37X，更高、更快、更強是我們給AI客戶帶來的價值。”劉軍對浪潮的AI布局信心十足：“同時我們構建全棧產品組合，我們配合領先硬件產品，在管理套件上發布了AIStation，使用戶AI環境的利用率從原來不足20%迅速提升到70%以上，AIStation可以在不添置硬件的情況下將效能提升近四倍。“

“此外，我們跟國內最大的公有云之一在去年3月份完成了512顆P100TensorFlow的加速訓練集群,在剛結束的深度學習挑戰賽我們名列第三，這意味著目前由TensorFlow所架構起的框架時代，會進入到一個用計算力和自動機器學習的方式架構一個精準、高效的深度神經網絡的時代。”

高效的AI計算能力幫助浪潮贏得了廣泛的客戶。據了解，浪潮的AI服務器幫助中信證券實現量化策略的研究。百度、訊飛、滴滴、商湯等均已成為浪潮AI計算產品的客戶。浪潮在AI領域一方面幫助AI產業化，通過新科技創造新需求，幫助一批創新的企業開拓新的市場領域。另一方面，幫助產業AI化。讓AI技術在個行業的應用更加深入。

JDM：敏捷交付的法寶

面對快速變化的市場，浪潮通過完善JDM(JointDesign/Development/Deliver、Manufacture)模式繼續探索適合智慧計算時代的新模式。通過與各方合作伙伴的協同創新，以敏捷開發、制造、交付的能力，實現計算力生態一體化與多元化場景需求的緊耦合。

JDM模式將新產品的研發周期從1.5年壓縮到9個月，客戶提出需求最快可以3個月交付樣機，生產交付方面，浪潮訂單交付周期從15天縮短至5-7天，日前，在百度順義數據中心刷新了8小時交付10000節點的業內最高交付部署速度紀錄，相當于每2.88秒部署一臺服務器。

敏捷的研發、生產模式為互聯網用戶面對快速變化的市場奠定了基礎，全球Top10的互聯網企業，浪潮為其中6家提供IT基礎設施。目前，浪潮在互聯網行業的占有率連續5年保持第一，2018Q3占有率達到47.8%。JDM模式實現了從標準化向大規模定制化模式的轉變，獲得了哈佛商業評論2018年度“拉姆•查蘭管理實踐獎”。

融合開放的生態 擴大市場想象空間

浪潮2018年取得的高速增長的業績，來源于開放的技術、合作伙伴生態的理念。劉軍表示：“2018年，浪潮合作伙伴超過9000家，形成了分銷業務、行業解決方案、智慧計算業務等三個生態平臺，伙伴產生的銷售同比增長超過70%。”

在AI方面，2018年初浪潮推出AI業務獨立品牌TensorServer，開始將AI業務向傳統企業和政府推廣，除了互聯網行業，金融、制造、醫療、零售等傳統行業的AI化將是AI產業更大的發展空間。傳統行業的AI化，關鍵是建立和激活AI行業生態，向客戶提供軟硬一體化的整體解決方案，幫助用戶跨過應用門檻。浪潮正在實施AI生態發展計劃——代號為T，包括軟硬件平臺創新、框架優化、應用拓展和加速等內容，浪潮同百度簽訂了戰略合作協議，將浪潮的AI平臺與雙方的AI應用進行一體化集成，形成端到端的解決方案，向金融、電信、政府等行業用戶推廣。浪潮還與百度、科大訊飛、寬邦、第四范式合作推出了聯合解決方案，加速行業智慧轉型，建設AI新生態。

2019年，浪潮繼續堅持“伙伴第一”，建設合作伙伴生態2.0，致力于與伙伴合作模式的升級——從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉變為基于研發和產品層面合作的價值鏈模式，從而實現橫向擴展生態圈、垂直整合生態鏈。