中聯通3G網絡基礎尤其是全業務基礎優于中移動，但是今年上半年來這種優勢并沒有充分顯現出來。下半年補短固移融合，中國聯通3G實力將會不斷加強。
就在中國電信和中國移動頻頻對新版iPhone示好之時，中國聯通卻調整終端戰略，疏遠iPhone，多點發力千元智能機，試圖將雞蛋放在不同的籃子里。近日，中國聯通召開首次“中國聯通WCDMA終端產業鏈高峰論壇”，吸引了包括芯片廠商、終端廠商、代理商、渠道商等領域的巨頭云集。
從以往的命系iPhone，到如今的全線布局高中低端，橫跨Android、沃Phone等系統，聯通很大程度上受到中國電信天翼用戶全覆蓋的終端策略的影響，開始在3G普及上快馬加鞭。加之聯通自身具備的網絡基礎尤其是全業務基礎優勢，其下半年有望補短固移融合，不斷增強3G實力。
終端戰略從一枝獨秀轉向多點開花
終端領域，聯通開始擁抱安卓陣營，高中低端全線布局，并深入產業鏈核心，自主研發手機操作系統。聯通總經理陸益民表示，聯通將加大引入新千元大屏智能手機的力度，同時加強Android高端明星戰略智能終端的推出速度。一場手機業的盛筵即將拉開帷幕。
首先，中國聯通力推Android機型和千元智能機。在高峰論壇期間，中國聯通舉辦了“沃3G戰略終端新品發布會”，索尼愛立信、三星、酷派、摩托羅拉、LG、HTC和華為幾家公司共發布了15款最新WCDMA智能終端，這些廠商的主推機型都搭載了Android系統。
而千元智能手機成為另一個發力方向。中國聯通董事長常小兵此前稱，自中國3G商用兩年多，包括蘋果iPhone在內的終端發展都超過了聯通預期的進度。“特別是千元3G智能手機的銷售，讓我們看到了新的希望。”香港投行瑞信集團研報就認為，6月份中國聯通3G用戶數回升得益于其新推出的中興V880。該機月銷量達到25萬臺，日銷量僅次于iPhone4。
其次，沃Phone手機成為聯通今年重點產品。中國聯通在此次論壇上發布了基于Linux內核操作系統開發的沃Phone終端新品天語U2和英華達C580。中國聯通銷售部總經理于英濤表示，下半年聯通還將聯合中興、華為、TCL等廠商推出至少4款沃Phone新品。在發展初期，沃Phone手機的零售價格約在1000-2000元之間，主打中低端用戶。
此外，在補貼政策上，從以往的蘋果獨占到如今的利益均沾，聯通表示將在采購和補貼方面將對iPhone和Android終端一視同仁。對于近日發布的天語U2和英華達C580，聯通給予“預存話費送手機”及“購機入網送話費”兩類合約計劃補貼，平均每檔套餐的補貼力度均高達50%。
事實上，從今年開始，中國聯通的終端政策已經悄悄開始轉變，補貼力度開始傾向中低端用戶。從4月中旬開始，聯通取消了iPhone4每月286元免費送機套餐，還大力補貼其他廠家的WCDMA手機旗艦產品，對國包商的業績給予資金獎勵。
借鑒電信安卓崛起路徑
在很長一段時間中，聯通3G幾乎與iPhone劃等號。對于中國聯通而言，iPhone就像一把雙刃劍，看似風光無限，實則甘苦自知。一方面，iPhone確實為聯通贏得大量優質高端用戶。另一方面，以往聯通近八成的終端補貼都是用在iPhone上，造成了聯通用戶數不斷增長而業績不斷下滑的尷尬局面。加之蘋果對其他運營商的曖昧態度，聯通更加急于擺脫依賴蘋果的現狀。
而從某種程度上說，中國電信CDMA產業鏈蓬勃發展的態勢讓聯通看到更大的發展機遇。中電信憑借定制化與社會化互補的路線，以及全面擁抱Android的戰略后發制人，天翼用戶全覆蓋的終端策略初現成效。今年6月份新增3G用戶數超過聯通，達187萬，環比上升2%，約占28%的市場份額。
目前，中國電信在高中低端市場均有亮眼表現。高端機方面，電信深度定制的摩托羅拉XT800不僅讓摩托羅拉重獲新生，更長期占據CDMA高端手機的前列。此外，更多的高端機型如摩托羅拉ME811、三星的i9000、酷派N930、HTCS710d等都收獲良好口碑。在千元手機方面，去年華為推出一款入門級C8500，百日零售破百萬，刷新了國內單款3G智能手機銷量的記錄。共贏的局面促使中國電信與手機廠商、內容廠商等產業鏈各方的合作越發步入良性發展軌道。
而眼下Android勢頭正猛。單就聯通而言，目前市場上在售的聯通WCDMA定制終端數量達到108款，Android手機比例已超過35%。中國3G市場經歷了前期高投入的蓄勢后，用戶數接近拐點，下一階段將向中低端大眾市場滲透。其中，終端將是3G爆發式增長的決定因素。聯通顯然不會漠視這一利好用戶普及的市場。
切入行業應用市場推動3G融合業務發展
在個人消費市場，WCDMA手機本身就擁有規模優勢，隨著聯通3G千元智能手機全面鋪貨、資費政策逐步到位，以及傳統旺季8-9月的到來，下半年聯通用戶數有望迎來強勁反彈。
在全業務的競爭環境下，電信運營商還可以通過充分挖掘移動業務潛力，從而真正實現全業務融合。中聯通3G網絡基礎尤其是全業務基礎優于中移動，但是今年上半年來這種優勢并沒有充分顯現出來。下半年補短固移融合，中國聯通3G實力將會不斷加強。
相對來說，中國聯通固網和移動網實力較為均衡，發展固移融合業務有一定的優勢。目前，中國聯通正在加強與政府、金融、制造業、能源等重點領域的合作，并且為這些客戶提供全方位、一體化的綜合應用。比如，汽車信息化業務融合了聯通的無線通信、互聯網通信、GPS導航、車載終端等四大技術。2011年，中國聯通打造了移動OA、政府執法、汽車信息化、監測監控、股票機/專用卡五個百萬用戶級的行業應用，大力推動全業務融合發展。
下半年，融合業務的有效增長也是中國聯通的重點之一。例如，對于下半年工作，聯通將實現3G業務跨越式增長，以“行業應用+戰略終端”為手段，通過全業務解決方案推動集團客戶批量入網，并把工作重點從iPhone轉移到千元智能戰略終端和存費送費合約計劃上來。
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