7月15日消息當前，中國無線通信市場已經成為全球最大的無線市場之一，許多無線產業的公司都把中國市場作為最大的銷售收入來源，瞄準了中國無線市場的基礎設施、硬件、軟件市場上所蘊含的巨大商機。
不過，許多外企在進軍中國無線市場的時候，勢必會遇到一些“本土化”的問題，使其不能迅速打入目標市場，此時與中國本土企業進行合作便成為一種不錯的選擇。近日，北京傲天動聯技術股份有限公司（下稱“傲天動聯”）與俄羅斯英菲無線有限公司（下稱“英菲無線”）進行了戰略合作簽約，聚焦無線領域國際化合作。
那么，英菲無線為何選擇重點拓展中國無線市場？英菲無線選擇傲天動聯作為敲開中國市場大門的合作伙伴又是出于怎樣的考慮？在中國市場，英菲無線又有怎樣的戰略目標呢？對此，英菲無線副總裁Kamal在接受C114專訪時為我們進行了解讀。
兩年攜手后雙方合作再升級
其實，在此之前，傲天動聯與英菲無線已經走過了兩年的合作歷程，在共同開拓中國區市場的過程中已經取得了很多成果。例如，傲天動聯作為英菲無線中國OEM廠商，此前已經協助英菲無線成功拿下多個國內網橋采購項目。
而本次戰略合作簽約完成之后，傲天動聯正式成為了英菲無線在中國的品牌代理銷售商。據Kamal介紹，傲天動聯與英菲無線在秉承“互信互利、創新共贏”的原則下，充分發揮雙方各自的優勢與特點，實現跨地域全面戰略合作共識，雙方將進一步交流合作共同開發市場，在既有成績的基礎上進一步深耕中國無線領域。
在Kamal看來，傲天動聯銷售代理模式的優勢，以及傲天動聯便利快捷的售后服務，這些優勢最終都將轉化為提供給英菲無線的無形價值，贏得最終的品牌聲譽并得到用戶青睞。同時，合作雙方將會用貼近中國客戶的定價策略以及更加“接地氣”的傳播推廣形式。
看好中國無線市場 LTE和行業市場同時發力
據了解，傲天動聯作為無線及IP寬帶運營級解決方案提供商，聚焦電信運營商、廣電運營商、行業網等多個無線寬帶領域市場。尤其是從2009年以后，運營商WLAN市場有1/3的新增市場都是傲天動聯占有；與此同時，2011年下半年開始，傲天動聯就已經正式進入企業網市場，并希望在未來三年之內，傲天動聯企業網的銷售額能夠占據傲天動聯總銷售額的很大一部分。
英菲無線則是全球領先的無線寬帶運營級解決方案提供商，是全球最大的個人固定寬帶無線接入的研發及生產企業之一。迄今為止，英菲無線已經在固定無線設備安裝領域打下了堅實的基礎，目前已超過10萬臺的部署，在世界各地為運營商3G/LTE基站提供99.999%高穩定性的無線回傳鏈路以及高清視頻的傳輸鏈路。
談及中國無線市場，Kamal認為，“中國無線市場是一個增長非常明顯的市場，為英菲無線帶來了技術發展和創新的欲望，中國市場也非常需要我們創新的產品，因此我們希望進一步拓展中國的無線市場。在國內行業市場，英菲無線已經推出了一些行業市場的高清視頻的傳輸鏈路；在運營商市場，比如用LTE作為回傳也是英菲無線的重點。”
希望在中國市場推自主品牌
不過，英菲無線在進軍中國無線市場的同時也會遇到很多“本土化”的問題。Kamal指出，“首先，英菲無線在中國市場會面臨很大的語言溝通問題；其次，產品會面臨許多中國本地化的特殊需求的問題；此外，如何打開中國市場的銷售渠道也是英菲無線面臨的一大難題。”
“因此，我們在中國市場迫切需要一個本地的合作伙伴，而傲天動聯恰恰可以提供一個本地化的市場優勢，其本地化的團隊可以支持研發、銷售、售后等方面的工作。”Kamal進一步指出，未來雙方基于OEM合作的模式可以靈活操作，例如在一些有限制的項目可以推聯合的品牌，在一些沒有限制的項目可以推廣英菲無線自主品牌，而在中國推廣英菲無線的自主品牌也是我們的最大目標之一。
未來，英菲無線將通過傲天動聯的渠道與服務優勢，不斷深化拓展中國無線市場，完善符合中國市場需求的無線產品。Kamal強調，此次“強強聯手”無疑預示著具備國際化競爭實力的英菲無線產品將通過傲天動聯“本土化”渠道、包裝，掀起新一輪銷售熱潮，幫助英菲無線產品深入拓展中國渠道市場，以達到英菲無線產品銷售的穩定增長與突破。
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