移動通信技術的進步正使“無論何時、無論何地”的自由接入成為現實，亦不斷改變著人們的生活、工作模式。與此同時，運營商及消費者對于“最終用戶體驗”的日益傾斜、偏遠地區消除數字鴻溝的訴求，不斷對網絡覆蓋、質量提出更高要求。
“在當前行業環境下，網絡優化的重要性得到前所未有的提升。無論對現有的2G還是3G而言，這都是一個長期主題。”武漢虹信通信技術有限責任公司（下稱“虹信通信”）副總裁田宇興日前在接受C114采訪時表示，該公司的理念即是“針對運營商、最終用戶需求做產品，瞄準一個目標后堅定地走下去”。
長期根植于無線網絡優化領域的虹信通信，對“如何讓更多人暢享移動通信帶來的利益”、“如何讓網絡更好用”有著深刻理解。目前其系列網絡優化產品已成為國內主導品牌，各項網優產品及服務的市場占有率穩居行業前列，并在海外市場屢有突破。
客戶中心、自主創新深入基因
移動通信網絡是一個非常復雜的系統，網絡優化本身也是一個巨大的挑戰。對虹信通信而言，以客戶為中心及研發上的自主創新成為迎難而上、贏得市場的法寶。
在9月底舉行的2011年中國國際信息通信展覽會上，虹信通信所展示的密集城區解決方案、偏遠地區解決方案、WLAN覆蓋解決方案等一系列解決方案即體現了這點。
比如針對運營商信號覆蓋中室內覆蓋和小區覆蓋的難題，虹信通信依托強大的自主創新能力提出了RTTH系列（Radio To The Home）入戶解決方案，結合智能直放站、綜合寬帶入戶系統、多制式數字光纖拉遠系統、Femtocell家庭基站等手段，有效解決多種入戶難、信號投訴處理等難點，提升運營效率。據介紹，目前此方案已在江蘇、福建、安徽、甘肅、黑龍江、遼寧等地獲運營商廣泛使用。
“以客戶為中心乃至以客戶的客戶為中心是我們一貫堅持的理念，而自主創新的研發實力則是將理念落地的后盾，已經深入我們企業的基因。”田宇興解讀稱，這也在一定程度上造就了虹信通信網優產品線廣泛的特征。
他進一步表示，虹信通信目前在網優發展的新方向是室內外協同優化和高速交通干線的專項優化。通過在理解客戶需求基礎上的理念和技術創新，其室內外協同優化解決方案已在河南、湖北、湖南、四川、貴州、甘肅等省的移動GSM室內外協同優化項目中成功應用，交通干線專項優化解決方案在京廣線移動GSM網絡、上海電信地鐵CDMA網絡、河北青蘭高速GSM等網絡優化項目中成功應用。
與此同時，虹信通信還在面對網絡優化重重難點的過程中培育了大量經驗豐富的工程技術和項目管理人員。據透露，目前其從事專業工程技術與服務的員工達2000余人，遍布全國30個省級代表處、108個二級市場營銷服務分支機構以及10余個海外辦事機構，構成了一張龐大的工程服務網絡。據稱該公司的及時響應能力、無線網絡覆蓋經驗、重大典型工程組織實施能力廣受好評，亦成為推動業績的一大重要因素。
布局4G 參與TD-LTE規模測試
在3G時代，虹信通信是網絡優化陣營中的中堅力量。
比如在TD-SCDMA領域，該公司是最先加入TD-SCDMA產業聯盟的無線設備供應商之一，相關系列產品在中國移動一至四期TD-SCDMA網絡建設中獲得規模應用，并先后承擔了北京奧運場館、上海世博會場館以及廣州亞運會等重大網絡覆蓋項目。
而近幾年來，虹信通信開始專注于4G技術、寬帶無線接入（BWA）技術的研究和開發，同時對TD-LTE與LTE FDD加大投入。
“數據業務越來越普及、網絡流量越來越大，這種需求在以后發展中會更加凸顯，現在是需求逼著技術進步。”田宇興如此告訴C114。
他表示，目前虹信通信已完成TD-LTE系統預商用系統開發，并通過工信部組織的實驗室測試和外場測試，具備試商用條件。其TD-LTE 2.3G兩通道系統已完成工信部組織的LTE完整集測試和懷柔外場測試，目前正在廣州移動參與工信部組織的TD-LTE規模試驗；2.6G八通道TD-LTE設備目前正在實驗室測試。
同時，虹信通信的LTE FDD系統已實現實驗室基本功能和視頻點播業務演示功能，將參加中國電信組織的LTE FDD設備R9功能測試。
8年探索實踐 海外市場全面突破
在近兩年全球金融危機的影響之下，國際電信市場一度呈現萎縮局面。然而虹信通信的海外業務卻逆勢上揚，海外銷售呈現逐年遞進之勢。對此田宇興連稱海外市場開拓不易，同時亦顯得頗為自豪。
虹信通信的海外市場征程始于2003年，當時在國內企業走出去浪潮的推動下，該公司亦大力主張和支持開拓海外市場，走國際化道路。
虹信通信2003年在市場部內成立國際貿易組，從印度尼西亞市場開始起步；2006年正式成立國際業務部，開始系統化地展開海外業務；2011年，注冊虹信巴西分公司，進一步完善機制和體制，加大海外市場拓展力度。
自2003年以來，該公司已先后在印度尼西亞、越南、泰國、印度、巴基斯坦、伊朗、尼日利亞、墨西哥、巴西、秘魯、智利、俄羅斯、烏克蘭等國家和地區建立了市場營銷網絡，同時不斷深入本地化平臺作為重點支持。
據介紹，虹信通信海外業務的開展以直銷和渠道銷售為主，在多個國家和地區與多家實力雄厚的當地公司建立了穩固的長期合作伙伴關系。
“通過8年來的探索和實踐，可以說‘走出去’的選擇是正確的。它為公司拓展了新的市場空間和發展空間、積累了豐富的海外市場經驗、鍛煉了一批海外經營管理人才。初步實現了虹信通信國內傳統業務和海外市場并駕齊驅的戰略構想。”田宇興如此總結道。
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