根據IDC的預測，2013年中國企業級移動解決方案市場規模將達23億美元，2017年達41億美元，2013~2017年的年復合增長率將達到15.7%。在BYOD大勢下，中國WLAN市場的熱潮正從消費轉向企業市場，其中蘊藏的商機，也讓WLAN領域的廠商將目光從國內的運營商市場轉向了零售、教育、醫療等行業。首創“去AC(AC即控制器)”WLAN方案的Aerohive(艾諾威)已瞄準中國企業市場。
瞄準中國WLAN企業級市場
作為WLAN協同控制架構之父，Aerohive近年來在WLAN領域憑借其“拋棄AC”的理念異軍突起。它提出了一種僅用“智能AP+云”的模式即可構建能統一管理的無控制器WLAN架構，這種創新的WLAN解決方案在美國和歐洲已經贏得了眾多知名企業的認可，并以每年全球業績增超過135%的增長幅度，令Aerohive成為北美增長最快的前五名科技公司之一。盡管在中國Aerohive去年才開始正式進行市場拓展，在WLAN領域，也只算個“新兵”，但Aerohive中國區總經理趙彥利認為，中國WLAN消費市場發展的速度已趕上歐美，雖然目前在企業級市場還有一段時間差，但這個時間差恰恰是Aerohive這類技術創新型公司的機會期。
在目前的市場中，與Aerohive理念類似的公司是ClearAccess。去年，這家公司已被思科以12億美元收購。Aerohive和ClearAccess對WLAN架構的創新極具價值，因為其可以徹底解決傳統WLAN架構采取AC進行集中控制時帶來的AC單點故障導致的斷網、部署復雜、投入成本高等問題。從思科對ClearAccess的收購不難看出，把物理AC做成了虛擬化軟件放在云端的發展趨勢已被業界認可，它很可能成為下一代WLAN架構演進的必由之路。從2006年開始， Aerohive就推出了基于這一理念的方案，比業界同行早了7年。
匹配SMB市場需求
在教育行業，Aerohive剛為美國的一所學校部署了7000個AP，完成了校區WLAN的全覆蓋。牛津大學、圣彼得堡大學都是Aerohive的用戶。“如果用控制器，人員投入、管理成本都會隨部署規模的擴大而提高，用智能AP替代AC的方案可被看做是一種分布式的方案，它更利于讓企業將人員投入和管理成本降至最低。”面對教育行業的WLAN部署需求，趙彥利表示，和采用AC的集中式架構相比，可靈活延展的分布式架構更符合用戶的利益，讓Aerohive不斷在競標中斬獲訂單的原因，正是架構優勢帶來的成本收益。
盡管進入中國市場不到一年，Aerohive的中國客戶數量卻直線上升，LV、美克美家、良子健身、超市發、7-11、金百萬等已經開始用上了這種新型的WLAN架構。正大集團、五礦集團、Landis等企業用戶，也選擇了Aerohive的方案。
趙彥利指出，在企業市場中，中小企業對WLAN的需求長期被主流廠商忽略。因為這些用戶往往需要簡化的網絡，投入也少，維護還要簡單，這些需求很難完全被WLAN廠商全部滿足。Aerohive的無控制器架構反而非常適合中小企業用戶：部署很靈活，可以按需擴展;管理也非常簡單，前期不需要維護管理平臺，只需要在線申請一個賬號，就可以在云端完成管理，功能也簡單易用;成本低但可靠性卻很高，因為傳統架構的控制器本身成本往往很高，但一出問題整個網絡就沒法用，前期投入成本大，后期管理的成本也不小，新架構則沒有這些問題。
今年，Aerohive改變了對中國市場的投入和布局策略，將在華北、華東和華南三大區域加強渠道拓展。
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