一、大學(xué)現(xiàn)狀及需求　

· 大學(xué)規(guī)模增大，增設(shè)分校，相互之間互聯(lián)互通　
· 同學(xué)與同學(xué)，同學(xué)與家人的頻繁聯(lián)系和交流　
· 教授、同學(xué)與國外聯(lián)系和溝通　
· 安全可靠，使用方便,清晰的音質(zhì)　
· 低成本、低話費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話方案的需求

大學(xué)校園是一個很大的社會消費(fèi)群體，特別是隨著社會前進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，學(xué)校教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施也不斷得到改善。網(wǎng)絡(luò)電話作為一個新興的通訊產(chǎn)品，已逐步進(jìn)入校園。在校學(xué)生經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)承受能力很低，但善于接受新生事物，現(xiàn)在校園中IP電話超市的悄然興起，已逐步迎合了同學(xué)的這種消費(fèi)需求，網(wǎng)絡(luò)電話這種低話費(fèi)的通訊手段已經(jīng)校園中得到應(yīng)用。目前，在宿舍、網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間越來越多，在上網(wǎng)的同時使用網(wǎng)絡(luò)電話,能充分利用網(wǎng)絡(luò),增大同學(xué)們與外界溝通和交流的機(jī)會，降低同學(xué)、學(xué)校的通訊費(fèi)用開支，但這種通訊方式要求在前期的投資少，使用方便，并且要符合同學(xué)們個性化通訊的特點(diǎn)，另外一個重要的賣點(diǎn)是通話時間長、費(fèi)用低廉。

二、VoIP網(wǎng)絡(luò)電話的解決方案簡介　

對大學(xué)校園進(jìn)行的廣泛的調(diào)查顯示，使用校園中IP電話超市撥打電話，能節(jié)省同學(xué)們與外界聯(lián)系40-60％以上，即使0.3元/分鐘的通話資費(fèi),對大多數(shù)同學(xué)講, 還是不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),針對校園這一特殊的環(huán)境，我們?yōu)橥瑢W(xué)們找到了一種最佳的解決方案，既能滿足長時間的溝通，又不產(chǎn)生巨額電話費(fèi)，這就是-----IPCall網(wǎng)絡(luò)電話解決方案，此方案有兩種方式組成：

1、PC TO PC 通過全球唯一識別的ID號碼，通過微機(jī)對打，即撥即通，無論通話時間長短，都不產(chǎn)生話費(fèi)，只要你有足夠的時間。

2、PC TO PHONE 通過上網(wǎng)微機(jī)，撥打固定電話和手機(jī)，國內(nèi)長途通話費(fèi)用 0．24元/分鐘，雖然資費(fèi)不是很低，但能滿足部分同學(xué)的點(diǎn)到面的通訊需求。

我們極力推薦同學(xué)們使用PC TO PC 方式，因?yàn)榧胰伺c好友聯(lián)系地點(diǎn)較固定，并且交流溝通時間很長，完全可以以零話費(fèi)實(shí)現(xiàn)通話。使用IPCall網(wǎng)絡(luò)電話解決方案，不僅能節(jié)省通訊費(fèi)用，而且在開始使用時，投資也很小，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸际菫闈M足同學(xué)們的實(shí)際需要，只要通話雙方能上網(wǎng)，一切就交給我們?nèi)プ觯嘈旁谀懔私釯PCall網(wǎng)絡(luò)電話的特點(diǎn)后，肯定會喜歡。

VoIP網(wǎng)絡(luò)電話六大特點(diǎn)：

（1） 語音清晰，不再有令人討厭的延遲與回聲　
（2） USB接口、即插即用，安裝簡單，使用方便　
（3） 全球唯一用戶ID號碼，數(shù)據(jù)庫搜索功能　
（4） 可穿透一切私網(wǎng)和防火墻，接通迅速　
（5） 來電鈴聲提示，方便接聽符合普通電話機(jī)使用習(xí)慣　
（6） 自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，售后服務(wù)真誠可靠

三、 VoIP網(wǎng)絡(luò)電話的解決方案構(gòu)成　

VoIP網(wǎng)絡(luò)電話方案由語音服務(wù)器、客戶終端軟件、用于識別用戶的ID號、USB網(wǎng)絡(luò)電話硬件組成。可以實(shí)現(xiàn)PC TO PC 免費(fèi)通話；PC TO PHONE的國內(nèi)長途0.24元/分鐘，區(qū)別于17909等IP電話，無市話費(fèi)支出，只要能上網(wǎng)，一切皆有可能，對于同學(xué)們使用，只有擁有從我們申請的ID號碼后，通過上網(wǎng)微機(jī)，配上耳麥，就可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)通話，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，使用我們的USB網(wǎng)絡(luò)電話代替耳麥，音質(zhì)更清晰，而且還有振鈴提示和手柄撥號。

IPCall網(wǎng)絡(luò)電話語音服務(wù)器及用戶接入圖例：

四、 VoIP網(wǎng)絡(luò)電話在大學(xué)校園的實(shí)施方案

方案一：　

以代理形式運(yùn)作ID號碼在校園尋找有興趣和能力的同學(xué)、組織作為代理，負(fù)責(zé)某個大學(xué)的運(yùn)作，將ID號碼大量投放到校園，可以在前期通過免費(fèi)試用，擴(kuò)大宣傳和影響，讓同學(xué)們認(rèn)識和了解，產(chǎn)生購買的欲望，主推PC TO PC 方式，在推進(jìn)的過程中，也可以實(shí)行租賃號碼使用， 通過MSN遠(yuǎn)程管理軟件管理ID號碼的使用情況，由于同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)情況，不主張推薦USB網(wǎng)絡(luò)電話手柄。在尋找用戶應(yīng)將以下情況為重點(diǎn)：

1、經(jīng)常和家里聯(lián)系，家庭條件交好，有上網(wǎng)條件；　
2、在其他學(xué)校有同學(xué)，需要經(jīng)常溝通感情的；　
3、同國外大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)有聯(lián)系，有留學(xué)意向；　
4、有子女在國外的教授；　
5、國外留學(xué)生。

另外，在校園推廣應(yīng)抓住幾個特殊時間：新生入學(xué)向同學(xué)和家長推薦；情人節(jié)同學(xué)之間的感情聯(lián)絡(luò)；畢業(yè)后同學(xué)的聯(lián)系。其中畢業(yè)生可以已集團(tuán)用戶的方式推薦，便于他們以后的聯(lián)絡(luò)。校園代理商的利潤從銷售ID號碼、出租ID號碼、賣IP電話卡中產(chǎn)生。

方案二：　

大學(xué)自身建立網(wǎng)絡(luò)電話語音通訊平臺相對靈活的語音通訊平臺服務(wù)器結(jié)構(gòu)，使得資金有限的學(xué)校可以根據(jù)自身情況建立網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)，方便了與外界的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)容量從100-10萬個用戶不等，此方案主要通過做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作，讓他們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)通訊的好處，建立校園網(wǎng)絡(luò)電話平臺，方便同學(xué)、老師，與內(nèi)部、外界的聯(lián)系溝通，推薦的主要特點(diǎn)為PC TO PC 可以零話費(fèi)通話，同時可以召開網(wǎng)上電話會議和學(xué)術(shù)研究討論，方便留學(xué)生的國際通訊，吸引留學(xué)生等。大學(xué)有外地分校的應(yīng)做為主推客戶。

五、 前期投資

方案一、使用VoIP網(wǎng)絡(luò)電話語音服務(wù)平臺　

1、每個終端能上網(wǎng)　
　　2、擁有一個ID號碼-180元/個/年　
　　3、可以購買一定數(shù)額WEB電話卡

方案二、　

1、每個終端能上網(wǎng)　
　　2、買一套10000用戶服務(wù)器　
　　3、可以購買一定數(shù)額WEB電話卡