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歷時10天，足跡遍布全國五個城市，東進技術2012年度全國巡展在北京收宮。與以往歷次巡展一樣，來到現場的既有老伙伴，又有新朋友，通過這個途徑，東進與產業伙伴近距離分享對產業對技術對未來發展的看法，希望在分享的同時得到啟發，希望能夠數年如一日，兢兢業業把深耕細作的事業做好做透，與產業伙伴愈加緊密。

東進技術總裁賀建楠從全球經濟形勢講起，到國內經濟形勢對通信行業的影響，從現場分析數據來看，通信產業已經從支柱型產業演化為基礎產業，相關建設在放緩的同時也表示通信產業已經進入了平穩期。賀總的觀點是：在未來，與各行業尤其是服務業的結合是通信的發展重點，技術最終要為“服務”而服務。

賀總講，三百六十行，每行每業特點是不一樣的，所以不存在統一的某種產品或者系統放在每個行業都可以用。只有個性化、有針對性的產品才有生命力，而行業類的應用有一些共性，這包括成本，尤其是人力成本的顯著上升；另外做產品很容易形成標準化，但服務目前很少有標準化，如何通過技術幫助服務形成流程固化和標準化，這個探索方向則很有前途。通信與行業結合的時候不能拘泥于技術，不管2G、3G還是4G，也不管是CT還是IT，從行業客戶需求出發才是正道。因此，針對成本上升而讓產品更為高效整合，針對個性化需求推出更為細分的產品模式，也是東進的目標。此次巡展的一大亮點，即是Keygoe全線產品的成功亮相。

從適用于電信級大規模應用的高端Keygoe多媒體交換機到適應中小企業的中低端Keygoe1001升級產品，再到更為靈活的Keygoe200板卡，以及全面整合Keygoe優勢，專門應對3G時代對媒體處理需求的高密度VoIP媒體資源處理板PFBT480X，趨于完整的Keygoe產品線意味著東進已經做好了傳統市場和變革市場對多媒體處理技術的全方位需求。

緊接著，東進技術產品經理劉駿分析產業鏈上下游：新技術促進新的業務模式，需求催動下運營商已經加入企業市場的競爭，而企業客戶由于成本的上升和渠道模式的改變，對非核心業務的外包已經愈加認可，這一點上運營商則具備相當優勢。如何將競爭轉化為合作，一方面與產業上下共同深挖用戶需求，另一方面在技術和方案上實現整合，也許是設備廠商在企業市場競爭中需要思考的問題。技術融合和對新型應用模式的探索是必經之路，充分利用現有軟硬件的架構優勢實現靈活接入與拓展，也許會在市場競爭中取得一隙之先。

最后，東進技術產品經理王文昆現場展示了東進全線產品的技術和應用形態。對呼叫的處理，對媒體的支持，對構建業務應用的便利，以及設備靈活部署的特性，通過成熟設備工藝設計技術和豐富的應用經驗已經能夠得到全面保障。東進已經在多個行業找到發展的突破口并取得了極為豐富的成功合作實施經驗，電信應用、增值業務應用、企業應用、城市建設應用、大型外包應用、物流金融證券等行業應用以及政府應急通信業務應用，通過由東進和集成商等產業伙伴的緊密合作，大家各自發揮所長，根據細分行業提供專業化的設備和系統，通過這種合作模式，為客戶提供實用及具性價比的產品，行業的最大價值才得到體現。通過對每個行業的精耕細作，緊密合作，我們的伙伴才會持續良性的發展，東進也才能夠持續、良性的發展。