近兩年來，在新應(yīng)用大潮沖擊下，以語音為主導(dǎo)的傳統(tǒng)電信及企業(yè)通信服務(wù)模式逐漸下坡，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交網(wǎng)絡(luò)，多媒體服務(wù)，統(tǒng)一通信為代表的全新溝通方式迅速崛起。語音板卡市場(chǎng)也在經(jīng)歷了前幾年的高潮之后，已轉(zhuǎn)入了平臺(tái)期。為了應(yīng)對(duì)全新市場(chǎng)環(huán)境，全球各大語音類廠商紛紛出臺(tái)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。一時(shí)間，如何與時(shí)俱進(jìn)，定制適合時(shí)代發(fā)展的新戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出一片“新藍(lán)海”成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
Dialogic作為語音板卡的先驅(qū)，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型大潮中再次走在了其它同類廠商的前面。近兩年來Dialogic一方面積極開展新產(chǎn)品線的研發(fā)，另一面積極開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的并購與整合。現(xiàn)在的Dialogic已經(jīng)完全擺脫了單一產(chǎn)品提供商形象，進(jìn)入了融合IP，多媒體服務(wù)，無線技術(shù)等最新元素的多元化產(chǎn)品整合的時(shí)代。
轉(zhuǎn)型是富有挑戰(zhàn)性的，也蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型給Dialogic帶來了什么? 一個(gè)嶄新的Dialogic，將給業(yè)界帶來哪些啟發(fā)? 帶著這些問題，全球IP通信聯(lián)盟旗下媒體《運(yùn)營與增值D1Com》總編輯范脡, 高級(jí)編輯李海剛近日造訪了Dialogic 駐北京總部，對(duì)Dialogic中國區(qū)總經(jīng)理林競(jìng)宇進(jìn)行了獨(dú)家專訪。就業(yè)界關(guān)注的Dialogic新戰(zhàn)略展開了全面而深入的交流。
林總在接受專訪時(shí)表示，在新戰(zhàn)略思維指導(dǎo)下，經(jīng)過幾年產(chǎn)業(yè)整合與布局。Dialogic已經(jīng)徹底擺脫了單一板卡廠商的形象。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案，Dialogic正迅速躋身于全球融合通信綜合組件領(lǐng)導(dǎo)廠商行列。現(xiàn)在很難簡(jiǎn)單地用一句話來形容Dialogic是提供什么產(chǎn)品與技術(shù)的了，除了傳統(tǒng)語音，信令板卡、可編程交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品之外，Dialogic現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將以應(yīng)用為導(dǎo)向，覆蓋移動(dòng)增值與多媒體服務(wù)、 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)與帶寬優(yōu)化、聯(lián)絡(luò)中心與統(tǒng)一通信三個(gè)領(lǐng)域，即所謂的Dialogic 2.0 戰(zhàn)略。 通過多產(chǎn)品線間的資源整合，及對(duì)新應(yīng)用的倡導(dǎo)，Dialogic可以擺脫產(chǎn)業(yè)壁壘，在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。
林總談及，近兩年來，隨著3G, 4G, IP及IMS網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化。尤其在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的巨大沖擊下，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者都面臨著產(chǎn)業(yè)變革的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，機(jī)遇也是前所未有的，如何在新的產(chǎn)業(yè)變革浪潮中積極創(chuàng)新，找到市場(chǎng)新藍(lán)海成為各大廠商當(dāng)務(wù)之急。Dialogic面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇適時(shí)推出Dialogic2.0新戰(zhàn)略，積極布局未來市場(chǎng)，主要包括以下三方面內(nèi)容：
一、 突破藍(lán)海戰(zhàn)略，Dialogic新思維布局長遠(yuǎn)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，中國各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，IT網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域更是如此。真正意義的“藍(lán)海”市場(chǎng)早已不復(fù)存在，每一塊市場(chǎng)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但Dialogic認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，全球市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，盡管從局部看每一塊市場(chǎng)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但從全局來看，新興的大市場(chǎng)足以支撐多家同類廠商共同發(fā)展。傳統(tǒng)意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從某種層面上來看也可以是合作伙伴。同一領(lǐng)域廠商只有共同發(fā)力拓展，進(jìn)行多方位資源整合，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)變得更大更好。
在產(chǎn)業(yè)大融合、大整合的新時(shí)代，我們需要重新定議“藍(lán)海市場(chǎng)”，傳統(tǒng)意義充滿競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”或許就是將來的“藍(lán)海”，因?yàn)榇蠹叶伎春玫氖袌?chǎng)才是真的好市場(chǎng)，大家都用心做的市場(chǎng)才有前途。
在這樣的思維指導(dǎo)下，Dialogic適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，布局長遠(yuǎn)，全面出擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)融合通信等新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，Dialogic也在全球范圍內(nèi)與華為、中興、愛立信、諾基亞西門子，阿爾卡特朗訊, 微軟，IBM, Avaya等各大廠商加強(qiáng)合作，將自己的優(yōu)勢(shì)組件嵌入到其它廠商的解決方案中，形成更優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)客戶。林總表示，Dialogic公司定位于一個(gè)新應(yīng)用的倡導(dǎo)方及相關(guān)技術(shù)與組件的提供方，即Build on Dialogic，而不是最終解決方案提供商，因此，公司在全球贏得了廣泛的合作伙伴支持，在中國的業(yè)務(wù)推進(jìn)也是與本地合作伙伴的支持分不開的。
二、 擺脫唯技術(shù)導(dǎo)向，Dialogic市場(chǎng)推廣圍繞三大核心應(yīng)用出擊
在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，Dialogic正在擺脫單一產(chǎn)品線的技術(shù)壁壘，全面完善新產(chǎn)品線。經(jīng)過幾年的發(fā)展，Dialogic的路線日益清晰。林總表示，Dialogic的新產(chǎn)品研發(fā)并不是盲目擴(kuò)張，Dialogic每一步改變都著眼于未來應(yīng)用發(fā)展。Dialogic為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性移動(dòng)、視頻、和IP等一系列解決方案。總的來看，Dialogic產(chǎn)品有以下三大主線：
1、 移動(dòng)增值/多媒體增值
該產(chǎn)品線主要包括IMS增值、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值、視頻流媒體增值三大塊內(nèi)容。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)品將是未來的重中之重。Dialogic采用自主創(chuàng)新研發(fā)與產(chǎn)業(yè)合作相結(jié)合的方式發(fā)展該市場(chǎng)。到目前為止，Dialogic已經(jīng)推出包括Power Media多媒體服務(wù)器系列、BorderNet多媒體網(wǎng)關(guān)系列在內(nèi)多的多款產(chǎn)品，并且已經(jīng)與Oasis、Bay Talkitec、Bubble Motion, 新太科技，科大訊飛等眾多國內(nèi)外電信應(yīng)用提供方及新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供方建起立了戰(zhàn)略合作。
2、 統(tǒng)一通信/聯(lián)絡(luò)中心
該產(chǎn)品線承接Dialogic原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深挖統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心兩大企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)前，單一語音通信已不能夠滿足人們多樣化的需求，全面融合語音電話、視頻、Web會(huì)議、郵件/移動(dòng)郵件、SMS、MMS等的多媒體服務(wù)成為趨勢(shì)。Dialogic憑借全球領(lǐng)先的多媒體服務(wù)產(chǎn)品，已成為多媒體聯(lián)絡(luò)中心與統(tǒng)一通信的技術(shù)領(lǐng)航者。同時(shí)，Dialogic通過自身軟硬產(chǎn)品與云通信技術(shù)的結(jié)合，突出了Dialogic在云計(jì)算大環(huán)境下的產(chǎn)品定位。
3、 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)
對(duì)于不了解Dialogic公司的人來說，該產(chǎn)品線可能相對(duì)比較陌生，事實(shí)上Dialogic在此類產(chǎn)品上的工作已有多年積累。Dialogic網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)產(chǎn)品線包括軟交換、媒體網(wǎng)關(guān)，信令網(wǎng)關(guān)、會(huì)話邊際控制(SBC)、3G視頻接入、帶寬優(yōu)化等關(guān)鍵組網(wǎng)產(chǎn)品。與華為、思科、阿爾卡特朗訊等電信網(wǎng)絡(luò)廠商不同，Dialogic網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)產(chǎn)品并不側(cè)重端到端的解決方案，而是更多的作為整體解決方案中的核心組件而存在。在未來的產(chǎn)業(yè)布局中，該產(chǎn)品線的權(quán)重會(huì)逐漸提高，將與移動(dòng)增值/多媒體增值、統(tǒng)一通信/呼叫中心兩大產(chǎn)品線并列。
三、 打造創(chuàng)新產(chǎn)品思路，Dialogic2.0決勝未來
創(chuàng)新一直是Dialogic企業(yè)文化中不可或缺的一部分。25年來，從傳統(tǒng)的語音信箱、傳真、IVR、統(tǒng)一消息、VoIP網(wǎng)關(guān)、彩鈴，到現(xiàn)在的移動(dòng)視頻消息、IVVR，定位和視頻流媒體服務(wù)，Dialogic產(chǎn)品不斷為業(yè)內(nèi)帶來新的驚喜。毫不夸張地說，由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到應(yīng)用驅(qū)動(dòng) 的Dialogic 2.0創(chuàng)新思維將會(huì)引領(lǐng)Dialogic的未來發(fā)展。
在面向未來的新戰(zhàn)略中，Dialogic2.0產(chǎn)品引入了更多的創(chuàng)新思路。所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加符合時(shí)代需求，例如Dialogic Power Media新一代媒體處理產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“軟處理”和“硬支撐”的分離。Dialogic上一代媒體服務(wù)器必須運(yùn)行于Dialogic特有硬件上，為適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，IMS, Web 2.0 及蓬勃發(fā)展的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 (SNS) 需要， PowerMedia新一代多媒體(語音，視頻，傳真，會(huì)議等)服務(wù)技術(shù)可以運(yùn)行于x86架構(gòu)下的包括IBM、DELL、HP任何標(biāo)準(zhǔn)或刀片服務(wù)器及ATCA 等計(jì)算平臺(tái)上，大大增強(qiáng)了系統(tǒng)部署與維護(hù)的靈活性并可充分發(fā)揮未來云計(jì)算架構(gòu)的優(yōu)勢(shì); 提供了包括Web, MSML,VoiceXML 及MSCML等豐富的符合全球業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的軟件開發(fā)接口方便廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)用戶群。 再如，為了促進(jìn)移動(dòng)流媒體應(yīng)用的發(fā)展與新的商務(wù)模式，Dialogic將推出新一代移動(dòng)增值及移動(dòng)視頻優(yōu)化方案MVO， 可以幫助包括優(yōu)酷、土豆、酷6, 各級(jí)運(yùn)營商在內(nèi)的移動(dòng)視頻內(nèi)容提供方，在不對(duì)既有或?qū)崟r(shí)更新的海量視頻內(nèi)容做任何預(yù)設(shè)格式轉(zhuǎn)換的情況下，讓手機(jī)用戶體驗(yàn)到最加觀看效果。可以大大改善移動(dòng)視頻內(nèi)容播放的用戶體驗(yàn)，同時(shí)又為移動(dòng)運(yùn)營商節(jié)約寶貴的移動(dòng)寬帶資源，并且可以通過文字/圖像疊加技術(shù)與Dialogic 最新提供的Signaling Web Service (SWS)技術(shù)相結(jié)合通過手機(jī)定位提供精準(zhǔn)的廣告推送業(yè)務(wù)，催生移動(dòng)視頻流媒體新的商務(wù)模式。
在將于4月19~21日在北京國家會(huì)議中心舉辦的2011 NexComExpo下一代網(wǎng)絡(luò)通信展(春季)上，Dialogic將全面裝展出包括面向未來，面向云通信的相關(guān)產(chǎn)品與方案。包括移動(dòng)多媒體服務(wù)增值, 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu), 聯(lián)絡(luò)中心及統(tǒng)一通信等。同時(shí)，Dialogic中國區(qū)總經(jīng)理林競(jìng)宇先先將在COVC中國運(yùn)營增值大會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專場(chǎng)上發(fā)表專題演講，全面、透切地向大家展示Dialogic 2.0新戰(zhàn)略。
附：
Dialogic展位號(hào)：107
林競(jìng)宇演講場(chǎng)次及時(shí)段：COVC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專場(chǎng), 4月19日上午13:30
個(gè)人簡(jiǎn)介：
林競(jìng)宇先生在通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)有11 年的工作經(jīng)歷。 自2006年起擔(dān)任Dialogic中國區(qū)總經(jīng)理, 全面負(fù)責(zé)Dialogic產(chǎn)品及解決方案在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣與管理.
在此之前， 從2000年到2006年, 林競(jìng)宇先生就職于英特爾 (中國)有限公司通信產(chǎn)品集團(tuán)。 在此期間，他曾擔(dān)任戰(zhàn)略客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理 在中國大陸及香港地區(qū)拓展并管理基于開放標(biāo)準(zhǔn)的模塊化通信平臺(tái), 媒體與信令處理產(chǎn)品 及通信芯片業(yè)務(wù)。
在加入英特爾公司之前，林先生有著5年在IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn), 曾服務(wù)于富士通(上海)有限公司, 負(fù)責(zé)MIS/POS系統(tǒng)在商業(yè)流通領(lǐng)域的推廣.
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