作為在云計算和虛擬化領域深耕多年的Linux廠商，紅帽新財年的第二財季即將收尾。上一財年紅帽的公司業績超市場預期，獲得了不俗的成績。

那紅帽在2013年財年的四大優先事項是什么？一大優先事項當然是，積極促使用戶采用其關鍵技術（虛擬化、云計算和存儲）。但是它關注的另外“三大”優先事項又是什么呢？渠道合作伙伴在紅帽的發展計劃中又處于什么樣的地位？下面是解開謎題的一些線索，以及The VAR Guy網站將在拉斯維加斯于7月30日至8月2日舉行的CompTIA Breakaway論壇上向紅帽渠道主管Roger Egan拋出的一些問題。

紅帽2013年財年是從2012年3月到2013年2月28日。

四大優先事項

據紅帽公司向美國證券交易委員會（SEC）提交的材料顯示，當前財年的四大優先事項包括如下：

1. 力爭讓全球各地的用戶廣泛采用紅帽的企業級技術，包括虛擬化、云計算和存儲等技術；

2. 增加來自現有用戶群的收入，為此采用的手段包括續簽現有訂戶、把使用免費企業級技術的用戶變成付費用戶，為客戶提供額外的價值，增加提供的開源企業級技術的數量；

3. 通過提供額外的咨詢服務及其他針對性服務來增加收入；

4. 增加來自渠道合作伙伴的收入，渠道合作伙伴包括原始設備制造商（OEM）、獨立硬件供應商（IHV）、獨立軟件開發商（ISV）、云計算提供商、增值經銷商（VAR）和系統集成商等，并增加來自自身全球化發展及其他途徑的收入。

下面不妨詳細介紹這每一個目標，并且向Egan拋出一些問題。

分析第一個目標：增加企業級技術的銷售額

這家公司的業務范圍已遠遠擴大到核心Linux業務之外的領域。的確如此。

·紅帽企業級虛擬化（RHEV）內置到該公司的Linux平臺中。RHEV基于KVM（基于內核的虛擬機），這是一種開源虛擬機管理程序。首席執行官Jim Whitehurst之前曾預測，RHEV將趕超VMware，正如前十年前Linux趕超Unix那樣。而到目前為止，VMware繼續在闊步前行。

·紅帽存儲（Red Hat Storage）既是私有云解決方案，又是公共云解決方案——有望讓合作伙伴可以在公司內部和外部轉移存儲負載。

·紅帽的兩大云計算技術是CloudForms（用于在云環境中構建和管理自助服務系統和應用程序）以及OpenShift（平臺即服務，簡稱PaaS）。

擺在Egan面前的問題：

·虛擬化：去年，Egan提到有400名專業人員獲得了RHEV方面的認證。這個數字有沒有增加？紅帽有沒有從VMware手里奪過地盤？此外，這家公司在市場上是不是遭到了思杰XenServer和微軟Hyper-V的強力抵抗？面對所有這些競爭對手，紅帽又有什么獨到之處？

·存儲：紅帽通過收購闖入了存儲市場。渠道合作伙伴現在是不是接受了這個平臺方面的培訓？

·云計算：云計算市場正變得越來越擁擠，眾多平臺在競相吸引IT人員的眼球，比如OpenStack、亞馬遜網絡服務、Windows Azure、CloudStack、VMware Cloud Foundry及更多平臺。CloudForms和OpenShift能不能脫穎而出？如何脫穎而出？

分析第二個目標：說服現有客戶購買額外或更昂貴的產品

The VAR Guy網站早已指出，紅帽的頭號競爭對手可能是CentOS，這項免費操作系統發行版為用戶提供了紅帽的訂購軟件之外的一個選擇。

擺在Egan面前的問題：渠道合作伙伴在竭力說服CIO、IT部門和云服務提供商（CSP）從CentOS改用收費的訂購Linux時，有沒有什么具體的推銷技巧可供使用？

分析第三個目標：獲得額外的咨詢和服務收入

大中型企業肯定會使用與JBoss中間件、存儲、虛擬化和紅帽其他技術捆綁在一起的咨詢服務。

擺在Egan面前的問題：但是這家公司如何兼顧自己的咨詢服務和渠道合作伙伴的咨詢服務？

分析第四個問題：增加來自渠道合作伙伴的收入

The VAR Guy網站認為，紅帽的年收入（現超過10億美元）中大約50%至60%來自渠道合作伙伴。 這家公司想謀求發展，就要借助傳統合作伙伴（增值經銷商、原始設備制造商及獨立軟件開發商V）和新興合作伙伴（云計算提供商）的力量。

擺在Egan面前的問題：廣大合作伙伴有沒有機會日益獲得每個月的續生收入？此外，有沒有優先的云計算提供商能與紅帽增值經銷商進行合作？

今年是紅帽企業Linux的十周年，下半年新版本Red Hat Enterprise Linux也將推出，紅帽新財年的動向令人關注。