還記得戴爾承諾今年將推出的基于Openstack的公有云嗎?呃，它不會來了。5月20日，戴爾宣布放棄公有云項目，轉而銷售基于Joyent、ScaleMatrix和ZeroLag的公有云方案，自己則把精力集中在私有云上。

有人退場，有人補位。一天之后，VMware公布了將如何在公有云市場與亞馬遜、谷歌、微軟和RackSpace展開競爭的具體計劃。這是VMware在業界出現種種傳言和猜測之后的正式表態。

再加上不久前谷歌在I/O大會上在云計算上邁出了兩大步：IaaS服務Compute Engine支持混合云，PaaS服務App Engine支持PHP，以及微軟Azure在中國落地，我們看到的和感受到的是公有云市場的熱度和慘烈度，因此，“人來人往”將會是常態。

戴爾青睞私有云

“私有云業務才是戴爾的面包和黃油。”在面對眾人的疑惑時，戴爾云計算副總裁Nnamdi Orakwue毫不掩飾對“新歡”的喜愛。

為何半年之內戴爾就在云計算策略上做出如此大的調整，直接拋棄“舊愛”?戴爾給出的理由是：“戴爾發現客戶不希望被鎖定在一個云供應商身上，并希望得到‘在必要時工作負載可以移動’的保證。”

戴爾放棄公有云是有跡可循的——在宣布這一事項之前的兩周，戴爾收購Enstratius，這是一家曾被Gartner 認為是最具創新性的初創企業。它成立于2008年，可提供單個或多個云的管理能力。Enstratius 所管理的應用可來自于私有云、公有云以及混合云，可實現應用提供自動化、伸縮管理，應用配置管理、使用管理以及云利用率監視等功能。

“鑒于戴爾目前擁有Enstratius，它放棄公有云是有道理的，他們不會專注于做一個單一的云服務提供商。戴爾選擇的是雙管齊下的策略——可以為客戶提供多個云服務提供商的產品，但如果沒有一個適合它，戴爾再賣Enstratius這個管理軟件也不錯。”一位IT人士在博客評論中這樣寫道。

的確，戴爾對Enstratius的能力也是頗有信心的。“Enstratius可支持管理超過20種不同的云服務”，Nnamdi Orakwue強調。Enstratius可以管理的云包括目前幾乎所有的主要云計算公司的產品，如亞馬遜、Rackspace、微軟和谷歌等。毫無疑問，Enstratius已經成為戴爾云策略的核心。

Forrester的云計算產業觀察家詹姆斯·斯塔滕認為，戴爾在收購Enstratius不到一個月的時間內就將其整合好了，這對戴爾來說是好事。戴爾新的云策略對客戶的吸引力體現在，通過Enstratius，客戶可以在多個云上自由部署資源。

積極轉型的戴爾，如何才能在提供IaaS時，擺脫硬件提供商的“毛病”?有熱心的業內人士給出了如下建議：“不要因為在企業業務上存在競爭而疏遠獨立的IaaS客戶;確保提供增值的IaaS，而不是存儲和計算;創建業務流程和交付價值，而不是單純地提高容量和計算能力;創建App stores以增加IaaS價值，并通過提供API與外部相連接。”

VMware與合作伙伴搶生意

這邊，VMware正在介紹其推出公共云產品計劃的種種細節，公有云正是VMware新的混合云戰略的核心部分。

科技媒體Network World作者布蘭登·巴特勒表示，VMware這么做表明它正在試圖加大在云上的努力，并將公司的增長與云緊密關聯起來。

“VMware之前一直標榜自己是一個以合作伙伴為中心的公司，但伴隨著它最新策略的發布，它之前的說法似乎有點站不住腳。”布蘭登·巴特勒透露，來自VMware的一名人士實際上承認，公司可能會直接與一些“心愛的合作伙伴”展開競爭，同時也可能會為一些廠商提供新的機遇。

在外界看來，VMware在云計算市場中占據了一個絕佳的位置，同時也占據了一個最不穩定的位置——它在數據中心的管理層面擁有寶貴的“固定資產”，但這種統治地位正在慢慢被侵蝕。虛擬化軟件使得VMware有機會為客戶提供一個通用平臺，以連接內部部署的VMware管理軟件和VMware即將發布的新公有云。

VMware強調的是，IT人員在使用它家的云時會和在本地使用工具軟件一樣得心應手。但VMware需要證明的是它所提供的通用管理平臺對用戶來說有什么價值。要知道，并不是它獨家在做這個事情。比如微軟就很得意Office應用可以本地部署，也可以在Azure上進行擴展。

還有一個不能回避的問題——如何處理與合作伙伴的關系。目前，Verizon Terremark等100多個公司已經在其公有云中使用vCloud Director，也就是說客戶實際上在技術上已經有了一個通用的管理平臺。VMware公共云的特色僅僅是，它直接由VMware提供，而不是第三方合作伙伴。

“我們并不是在和vCloud Director合作伙伴競爭。”VMware云服務組產品營銷經理安耶洛斯·克塔斯解釋道。但他必須承認，客戶群的重疊不可避免。

“蛋糕是足夠大的。“安耶洛斯·克塔斯認為，vCloud Director合作伙伴可以通過迎合特定的垂直行業或提供打包服務贏得差異化的競爭優勢。

誰能接著笑

“公有云燒錢，私有云賺錢。”IBM中國開發中心CTO毛新生總結道，“推出公有云是為了塑造品牌，而盈利才是企業的根本，這就解釋了戴爾的退出和VMware的進入。”的確，戴爾目前的財政狀況迫切需要戴爾獲得利潤，而VMware依靠虛擬化技術收益頗豐，是時候打造 其品牌影響力了。

其實，在戴爾說byebye，VMware說hello的前幾個星期，公有云市場已經波濤暗涌：在下調公有云價格后，Rackspace公司的盈利低于預期，隨即該公司股價巨幅下跌了約25%;谷歌則正式宣布公共云開放。而亞馬遜這樣的大巨頭，是像戴爾這樣的公司目前無法與之有效競爭的，因為受限于費用和所需資源。“這種項目只有較大的供應商可以負擔得起。打造云計算基礎設施是個游戲，而這個游戲意味著大規模和豐富的資源。”Techcrunch的專欄作家阿勒斯·威廉斯這樣描述道。

更可怕的是，這些廠商已經開始打起了價格戰。“相比7年前第一次在它的平臺上推出的版本，亞馬遜如今的服務在價格上已經降為了最初的1/20甚至更多。”谷歌、Rackspace同樣毫不猶豫地參與低價廝殺。

“谷歌并沒有試圖取代微軟或Windows開發人員，他們也不是要取代Rackspace。”Forrester的分析員Dave Bartonelli說，“它要直接在定價和容量上與亞馬遜競爭。”當然，亞馬遜在云中的時間比谷歌要長，兩家公司都苦于缺乏用戶的認知和支持。但是谷歌有搜索引擎這個巨大的平臺優勢，可以使它在云計算市場成為一個有力的競爭對手。

“實際上，公有云的商業模式并不明朗，絕大多數的云服務提供商靠流量在支撐。”毛新生指出，Rackspace“過得比較辛苦”，亞馬遜的AWS是一種典型的價值溢出，它將電子商務的資源充分利用起來，谷歌則會依靠別的業務來支撐其公有云服務。公有云市場如何發展還需靜觀其變。