選擇與熟悉本土情況并擁有成功經驗的合作伙伴共同拓展中國云計算市場是一直是VMware公司戰略的重要組成部分。3月20日，在VMware 2013年合作伙伴大會上，該公司宣布與億陽信通股份有限公司(以下簡稱億陽信通)建立戰略合作關系，共同向電信、交通、政府等行業市場推廣云計算服務。

億陽信通是中國最大的應用軟件開發和集成商之一，主要從事電信管理軟件、信息安全、增值業務、智能交通等方面的行業應用軟件開發、解決方案提供和技術服務。根據雙方簽署的合作備忘錄，億陽信通將與VMware在中國市場開展包括產品推廣、應用、服務和開放在內的技術和商業合作。具體在產品層面，雙方還將面向國內用戶推出基于VMware虛擬化與云計算技術的億陽信通產品云化解決方案。其中包括開放面向電信用戶的云管理平臺和基于云平臺的信息安全管理產品，同時對億陽信通電信網管產品進行虛擬化部署和驗證。

VMware公司新任CEO帕特.基辛格也蒞臨此次VMware大中華區合作伙伴大會，他表示很高興看到VMware能與中國本土企業進行深度合作，去加速云計算在中國市場的蓬勃發展。VMware公司大中華區總裁宋家瑜則表示，與億陽信通的合作主要為深入電信、交通、能源等重點行業市場，滿足行業用戶的云計算需求。

如今，云計算被國內各電信運營商視為向ICT轉型的重要契機，中國電信、中國移動和中國聯通三大電信運營商都制定了明確的云計算發展戰略規劃，VMware此時選擇與行業ISV中的龍頭企業強強聯手，無論對合作雙方，還是對最終用戶都將大有裨益。