存儲虛擬化市場正活躍起一對特殊的競爭者，這是一個令人意外的組合：富士通和杭州信核。
富士通論壇2014(東京)開幕前夕，富士通和杭州信核正式宣布了兩家公司的合作消息：雙方將共同研發富士通VSG(Virtualization Storage Gateway)系列產品，為富士通的用戶提供存儲虛擬化解決方案;杭州信核則借助富士通的PRIMEQUEST IA架構關鍵業務服務器，進入高端存儲虛擬化市場。
基于這一合作，富士通將成為全球三大擁有該技術的廠商之一，進一步完善富士通的產品體系，在此基礎上形成了存儲虛擬化、存儲高可用、容災等一系列全面一體化的解決方案。而杭州信核將彌補此前在高端存儲(虛擬化)市場的缺失，實現高、中、低端全面的市場覆蓋。
據富士通內部人士透露，富士通和杭州信核自2013年6月開始接觸，截止2014年3月，雙方共同研發的富士通VSG(Virtualization Storage Gateway)系列產品已經在富士通中國公司完成了內部發布。此外，兩家公司在富士通論壇2014前夕，已經在政府、金融、醫療、能源和教育等行業，進行了廣泛的合作和推廣。
之所以說富士通和杭州信核的“組合”令人意外，是因為對于這兩家公司來說，類似的合作都是第一次：杭州信核在此之前少有與國外企業級供應商的合作消息傳出，由于其開放平臺存儲虛擬化軟件并無特定的硬件及應用環境需求，更加開放和標準化，不存在綁定某些技術、產品進行銷售的問題，因此深度整合的解決方案合作少有發現。
而富士通在中國市場最近幾年主要以硬件平臺產品銷售為主，雖然有不少本地的合作伙伴，但其中絕大部分都是渠道分銷合作，與國內的ISV(獨立軟件開發商)以及解決方案供應商的合作力度有限。
富士通與杭州信核：“抱團取暖” 各有所需
為什么此前從未有合作關系的兩家公司，能夠在短短十個月之內，完成了從接洽、了解，到建立合作、共同開發，再到共同產品化、簽訂正式解決方案合作伙伴協議等一系列工作？
其中的原因在于，此次合作，對于兩家公司打開中國存儲市場的用戶需求、提高市場占有率，尤其是進入以“第三方存儲(競爭友商)為主”的用戶數據中心，作用極大。
作為一家綜合性ICT供應商，富士通的服務器在中國市場的銷售情況要遠遠好于存儲系統，在中國存儲市場，富士通除了在中國高端存儲市場長期穩定占據約10%的市場份額，在中端存儲及整個存儲市場，長期處于第二梯隊的位置，無論是產品認知度、客戶接受度還是更具有市場競爭力的產品方面，都有大量的功課要做。
尤其是在EMC、NetApp等存儲廠商不斷擴展市場份額與業務范圍，華為、聯想等中國本土供應商又不斷沖擊國外供應商的市場份額的情況下，富士通急需要在中國市場、企業級用戶數據中心內，“打開一扇窗”的解決方案。
與杭州信核在存儲虛擬化解決方案上的合作，很有可能就會產生類似的效果：在遍布競爭對手產品的環境中，VSG能夠統一、融合的管理所有的異構存儲孤島，形成一體化的存儲資源池，在這一基礎上，富士通的存儲產品能夠迅速、順利的進入企業用戶的數據中心，與VSG配合——在避免了新的異構系統產生的前提下——完成了數據中心存儲資源的整合與融合。
VSG對富士通來說，就像是一塊布滿了粘接劑的敲門磚，讓富士通能夠在市場中已經遍布競爭對手產品的情況下，能夠進入那些本來因為擔心新存儲系統產生異構問題的企業用戶的數據中心內。
反觀杭州信核，作為一家純粹的軟件公司，杭州信核的產品基于通用性極強的x86平臺，可以說，看起來是一個“能夠和所有硬件供應商合作”的優質ISV合作伙伴，但市場的情況卻并非如此。
一方面，杭州信核的競爭對手們并不是一些“小公司”，而是時時刻刻都會出現在存儲解決方案競標者名單上的知名供應商們，正如董唯元所說：“杭州信核的競爭對手，不僅包括飛康的NSS和華為的VIS6000系列，還包括EMC VPLEX、IBM SVC等。”
這些供應商的產品相對杭州信核來說，有兩個顯著的優勢：第一，EMC、IBM，乃至華為，都是全存儲產品線的供應商，產品更豐富、客戶安裝量也更大、知名度更高;第二，這些供應商的解決方案，大部分是緊密整合了硬件和軟件的產品，集成度(整合度)帶來的優勢非常明顯——采購、部署與管理更集中化。
除了競爭對手，董唯元說，杭州信核還捕捉到一個市場新的趨勢，那就是存儲虛擬化市場在朝著高端存儲市場發展，“2、3年后，IBM、EMC等都會在這個領域加大力量的投放”，如果現在不占據更多的存儲虛擬化市場——尤其是高端存儲虛擬化市場——幾年后，杭州信核的市場會受到來自更有實力的供應商們強有力的、甚至是顛覆性的沖擊。
富士通對于杭州信核來說，可以說是目前也是將來最合適的合作伙伴：富士通希望借助存儲虛擬化解決方案(也就是VSG網關)最終拉動其整個存儲產品線在中國市場的銷售，而且在高端存儲市場表現不錯的富士通，很長一段時間內的目標，顯然會是中端存儲市場;杭州信核借助富士通高性能的x86關鍵業務服務器PRIMEQUEST，形成軟硬件整合的解決方案，以前者的可靠性、高性能，實現滿足高端存儲虛擬化市場所需要的硬件特性，彌補其因為硬件平臺的限制，而產生的虛擬化端口數、虛擬化性能、虛擬化穩定性方面的短板，實現從高端、中端到低端市場的全覆蓋。
說富士通和杭州信核是“抱團取暖，各有所需”應當是恰如其分的，在企業級存儲市場軟硬結合、軟件定義以及融合架構等趨勢的影響下，類似富士通和杭州信核這樣的合作，只會越來越多，也肯定不會僅僅限于存儲虛擬化市場，而對這兩家公司來說，通過這一合作，為了可能存在的市場機會和業務前景，實際上還有更為廣闊的空間。
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