5月20日通信，一個以電信運營商為核心的行業，產業鏈上的參與者必須遵循運營商定下的游戲規則，而外界人士也習慣視通信是一個與創業無緣的行業。但作為通信人，如果有一天你不想再繞著運營商去轉，那時的通信對跳出樊籠的你而言或許更精彩。

或許是羨慕移動互聯網的風光無限、也或許是從未湮滅的夢想在作祟，越來越多的通信草根不再摻和運營商的游戲，不再以給運營商做配套作為自己事業的前提，他們以全新的思維來給自己定位，瞄準了新興的市場，他們是草根通信人中的創業者。他們或剛剛成立、或走在成功的路上，有的也在籌備上市。他們都有著厚重的通信背景，但跳出運營商的太陽系之后，他們贏得了更多值得為之奮斗的想象空間。

作為通信行業內最大的網絡媒體平臺，C114將陸續為讀者帶來他們的創業故事。作為一群勇敢的“創享家”，他們值得更多的書寫和尊敬。離開運營商這顆大樹，他們一樣能找到繁衍的森林。如果您已是或者即將成為“創享家”中的一員，我們非常歡迎您能與我們分享您的故事，創業和分享注定同樣精彩！

對話高雄柄：SDN的屌絲經濟路徑

SDN著實是一個讓人捉摸不透的話題，它的追隨者大多擁有“顛覆產業鏈”的理想，當然也不乏如Dell、HP等希望借勢崛起的企業。但從2011年SDN走紅以來，一批批SDN創業公司崛起，然后被思科、Juniper收購，SDN反而成為思科、Juniper革新生態系統的工具，而后者則把SDN作為延續其商業模式的新鮮血液。SDN沒有顛覆這個產業鏈，也沒有改變網絡設備的商業模式。

另一方面，SDN目前的實現方式也越來越要求客戶對IT的集成能力，只有少數互聯網巨頭以及運營商才能駕馭。對絕大多數企業而言，SDN可望而不可及，甚至“聽不懂”，雖然他們也同樣需要SDN給網絡帶來的低成本、高利用率、靈活。

SDN似乎走上歧途了，但慶幸的是，總有一些黑馬能讓人于無聲處聽驚雷。

xNet（網銳科技），一家新近成立的SDN創業公司，正在用一種新的架構flexSDN，這種架構有可能把交換機改變成為類似智能手機的產業鏈，xNet創始人兼CEO高雄柄博士形象地稱之為“一個被一分為二的思科，一個負責硬件、一個負責軟體。”

如是評論實非借思科抬高身價，xNet確實要塑造一個包括芯片商(IC)，網絡硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內的開放網絡生態系統，讓集成商和用戶不再被網絡設備商鎖定，能自由選擇合適的硬件和軟件，打破網絡設備的傳統“黑盒”模式。

高雄柄語不驚人死不休：“亞洲的ODM企業將引領這次來自SDN的變革，掌握網絡設備的話語權。”基于這種定位，在硅谷從業超過20年的高雄柄與其同事張立崗在南京創辦了xNet。

用物流網闡釋SDN

致力于推廣SDN，用全新的技術和商業模式來驅動網絡設備產業鏈的活力，xNet的第一個切入點是SDN的解釋方法。高雄柄有一個絕對與眾不同的創意：用物流網絡分析SDN。這是筆者近幾年中聽到的對SDN最清晰、明確、形象易懂的闡釋。

構成物流產業的主要資源有“包裹、倉庫、卡車、員工、服務品質、送達時限、信息系統”，而構成IT網絡的主要資源有“數據包、交換機、傳輸、IT人員、QoS、時延、信息系統”。

物流行業會經常出現這種需求：小李用七天陸運服務寄出名牌包給女友，包裹已在路上，但女友卻急著隔天就要，小李上網把服務等級更改為隔天到。貨運物流網絡接單后馬上鎖定包裹目前所在地、確認到達下個轉運點時間、確認下個轉運點是否有銜接空運資源可以在隔天抵達目的，然后物流網絡對小李的業務進行報價、接單、調動資源、改變包裹流動路徑、更新信息、確認接單。

高雄柄表示：“物流網要針對業務需求對網絡內的實體及抽象資源的流動及調度進行管理。”SDN的概念與之雷同，“SDN能優化網絡物流從而保障網絡能更有機的滿足業務須求。”

相比于物流行業對信息的管理，數據網絡的信息管理相當落后，因為網絡設備更多強調交換機的強大，而非與應用、業務相匹配的網絡資源管理能力，網絡設備制約著業務發展的深度、廣度。

比照物流網絡，可以對SDN的能力進行一系列清晰的需求定義，它包括“網絡資源資源優化、集約化、整合化，資源的高效利用，資源管理信息化、效益化，服務品質可預期，以及業務需求快速反應。”

要實現這些能力，需要重新塑造網絡設備產業鏈。

“交換機的本質是服務器”

但是，傳統網絡設備商并不會做這些改變。“對傳統網絡設備商而言NOS (Network Operating System) 是設備的核心軟資源，其他的軟資源都不是著力重點。”高雄柄笑稱：“思科定義自己的交換機是IOS，Juniper則是JUNOS。”

操作系統，實則網絡設備商的商業核心。通過封閉的操作系統，思科、Juniper塑造了垂直封閉的、以設備供應商為中心、設備驅動的商業模式，用戶被設備商綁架，但是IOS或者JUNOS從來都不關心網絡資源管理的問題，用戶只能購買不斷更新的產品去適應業務發展。

如今，思科在SDN戰略上依然想沿用這一商業模式，2013年下半年，思科隆重推出其SDN的秘密武器ACI(Application Centric Infrastructure)，ACI一經推出就被詬病為“完全封閉、私有”、“代表思科的利益”。“思科、Juniper不可能跳出傳統的商業思維，他們會在現有的基礎上疊床架屋去實現SDN，這與SDN的理念背道而馳。” 高雄柄笑稱，“他們需要承認，交換機本質是Linux服務器，不是IOS、也不是JUNOS。交換機，不需要通過IOS、JUNOS去實現它的功能。”

傳統設備商是否承認這一點無關緊要，因為他們不可能拋棄自己的操作系統。但是，芯片商、ODM企業、渠道商開始意識到這一點，“對他們而言，他們可以跳過思科，直接面向最終用戶。”

一個真實的商業案例擺在眼前，臺灣某著名ODM企業聯合芯片商為Google提供大量的“白牌交換機”以支撐Google的SDN架構。當然，支撐這一商業案例的核心是Google強大的IT集成能力，Google可以輕松駕馭所有的設備以及網絡。如果所有的用戶都向Google一樣可以自己實現SDN，那么所有人都可以擺脫IOS、JUNOS的綁架。

向操作智能手機一樣操作交換機

flexSDN就可以做到幫助所有用戶去實現SDN。

flexSDN解決了當前SDN實現方式中由于控制器過度集中所帶來的網絡擴展性和彈性的挑戰。SDN控制器通過策略把網絡應用分發到網絡設備的flexSDN上，flexSDN把復雜的網絡控制和操作分布在網絡設備上，這樣flexSDN更好地抽象了網絡的應用、操作和網絡設備、能對網絡提供最大的簡化和靈敏特性，從而創造一個具有更好擴展性和互操作性以及更容易使用的網絡環境。

在網絡硬件平臺方面，flexSDN 支持OpenFlow模式交換機、傳統模式交換機、以及OpenFlow+傳統混合模式交換機。從SDN實現方式來看，fkexSDN支持集中控制、分散控制，而且，xNet還獨創了“自控智能APP”等控制模式。

高雄柄表示：“現在SDN的實現方式要求用戶具備超強的IT代碼編寫能力，這有很高的技術門檻。但自控智能APP則只需要寫一些固定腳本，非常簡單。”接下來，xNet會陸續開發多種APP，“你需要網絡設備具有什么功能，就安裝相應的APP，就像智能手機那樣。”

這就是xNet的籌碼，只需要讓SDN變得簡單，那么會有層出不窮的芯片商、ODM企業、以及用戶去幫助xNet推動SDN浪潮的來臨。

真實情況大致如此，在調研階段，市場反應超出了創始人的預期。甚至ODM企業已經開始扮演風投，為xNet投入發展資金。

xNet公司正在通過不斷創的新商業模式和網絡技術，創造一個包括芯片商(IC)，網絡硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內的開放網絡生態系統。xNet的貢獻在于給這個生態系統中的所有人開拓了視野，提供了一種可行路徑。

相比于如今高大上的SDN，這個坐落于蘇州、發跡于ODM圈的企業更像“屌絲”，最終它是否能夠逆襲，并“得屌絲者得天下”，這值得拭目以待。