上圖為：凌銳藍信創始人顧瑋
應該說，顧瑋帶著凌銳藍信進入SD-WAN領域，正好是SD-WAN從概念到應用落地的時間節點。根據市場調查公司MarketsandMarkets發布的最新市場調查報告，SD-WAN市場規模預計從2016年的7.389億美元增長到2021年的90.663億美元，年復合增長率(CAGR)為65.11%。北美是SD-WAN的大市場，主要的廠商包括Velocloud、Aryaka、Versa、Cisco、Citrix。與此同時，中國市場份額也保持在20%-25%。
顧瑋就像一個經過了歷練并練就了較強武藝的江湖人正好就到了SD-WAN這樣一個比武賽場，然后在這個賽場取得了一些成績，還被一些客戶認知認同。而在進入這個比武賽場之前，顧瑋在華為及硅谷歷練了超過十年。
一、SD-WAN小江湖 自成特點
江湖很大，技術很多，凌銳藍信選擇了SD-WAN這一個小江湖。這個小江湖也會有很多流派。顧瑋認為，真正的SD-WAN應是真正能夠解決客戶的問題，應具備以下特點：
1、SD-WAN應成一整個體系，體系設計理念從業務層、應用層便要開始入手;
2、SD-WAN應具備成熟應用層優化功能;
3、SD-WAN應具備網絡層優化功能;
4、SD-WAN應能夠融合多鏈路，并利用智能路由隨時調配;
5、對客戶極簡主義，即插即用，簡易部署;
6、有力的保障安全性;
7、具備經濟性;
8、適應性強大，可適應云端，服務器，白牌。
SD-WAN這個小江湖有些類似于“鏢局”!將客戶網絡優化后安全地延伸至全國乃至全球，同時還要根據客戶的業務本身選擇不同的“走鏢”方式，經濟、安全、智能。
二、SDN VS SD-WAN，真假江湖?
SD-WAN需求是伴隨著物聯網、工業互聯網等新興業務場景的不斷涌現而出現，當網絡面臨開放、融合、智能化、個性化等需求特點時，傳統網絡解決方案很難解決。 最早的解決方法是SDN。而今天，在解決廣域網問題時，SDN或者 SD-WAN，仍然是兩種路線。
顧瑋認為：解決廣域網問題，SDN和 SD-WAN有著本質區別，SDN主要解決架構問題，講究集中化管控，是數據中心大發展時代的產物，對集中化的管理大帶寬資源和數據中心有價值;而SD-WAN則更注重于應用部署。它深入于企業實際應用場景，可根據中央政策在推定場景推送決策，基于實際傳輸質量調整策略，通過集中控制與邊緣控制相結合的方式進行優化，實現幫助用戶降低廣域網開支，提升性能，提高連接靈活性，從而滿足用戶的網絡層支撐應用層，進而支撐企業業務層面的需求。
三、凌銳藍信“應用導向”級武器走天下
在武器裝備上，凌銳藍信可謂是用“應用導向”級武器走天下。凌銳藍信所采用的SD-WAN技術，采用了7層網優化方案，尤其是對3~7業務層做了重要優化。
凌銳藍信利用傳統廣域網資源，通過傳輸、軟件優化，簡化架構。客戶不需要關注任何網絡技術本身，只需要做好應用網絡策略即可獲得網絡優化成效。
何為“應用導向”級武器?
首先，所選策略以應用為導向，能夠支持業務層應用層, 是高可靠(HA)網絡解決方案;
其次，提高了業務連續性，熱活災備冗余，高網絡強壯性;高可靠性，系統穩定;同時備有UTM防火墻，高安全性;
第三，提升了業務敏捷性：部署簡單迅速;簡化架構;減少運維;
第四，提升用戶體驗：應用了智能識別，提供針對性優化;智能路由;智能QoS，確保SLA達99.99%;虛擬化網絡功能
第五，降低整體運營成本。
四、國際國內 連天下
目前，凌銳藍信開展三大業務板塊：
1、提供國內 SD-WAN 服務：睿智通 SD-WAN解決方案主要用于滿足國內企業網絡優化需求;
2、提供跨國 SD-WAN 服務：主要用于解決國內跨國網絡優化需求，與傳統翻墻截然不同。
3、提供數字化轉型咨詢服務：幫助企業選擇最佳方案。
此外，凌銳藍信還針對企業私有化部署、SD-WAN 的骨干運營、Azure-AWS-阿里云-騰訊云等云產品的全網融合服務都有豐富的經驗，并且與海外領先SD-WAN廠商保持戰略合作，已幫助370家大中型企業安全部署全球網絡，截止現在已經服務于金融、制造、房產、航空、實時視頻、大數據、呼叫中心、影視等多個垂直行業，為企業提供優秀的SD-WAN解決方案。
寫在最后
人在江湖，必有一器。顧瑋認為：未來的勝利是極簡的勝利，外部極簡單，內部極復雜，復雜留給自己，方便留給客戶!基于這一理念，才會有凌銳藍信“業務應用導向”級SD-WAN解決方案的誕生。
但我們也看到，SD-WAN這一小江湖并不平靜，解決客戶需求，自身穩步發展才是良策。
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