獵豹移動CEO傅盛如今最愛說的不再是自家產品,而是愿意跟人講述如何做Facebook的生意。在一次40分鐘左右的采訪中,他談到了“Facebook”22次,談到“清理大師”只有3次。后者的用戶數據此前曾是傅盛的驕傲,也是獵豹上市時所講述的“三級火箭模式”最重要的基礎。
在他眼中,Facebook是這樣一家公司:與谷歌市值接近,但員工數卻只有后者的十分之一左右;有清晰的戰略,彌補自身不足。
傅盛告訴騰訊科技,“我們從Facebook上學到了很多,海量的用戶,還有大數據,這是我們一個戰略的結點”。其學習的結果是,上市一年后,獵豹移動已經清楚如何全球化。
擁有3.95億月活躍用戶后,獵豹移動正在學習Facebook為用戶畫像,以圖達到精準。目前清理大師的用戶可以根據使用App產生垃圾這一行為,進行簡單地性別判斷。這是因為Facebook有200個標簽可以定義用戶,而獵豹目前只有30個。
但是,Facebook需要用戶主動進行點贊的行為才可以對數據進行采集,而獵豹有能力在用戶證行使用中得到更大量的數據。傅盛表示,“不是天然的社交才適合做廣告平臺,而是海量的用戶”。
獵豹此前的模式就是通過旗下的幾款應用迅速積累用戶。一年期,其移動端活躍用戶剛剛超過2億,而收入90%來自PC。2014年年報顯示,其移動業務收入占總收入的37.3%,同比增長610.2%。此外,其海外用戶收入占比超過國內用戶。
因此,布局全球化成為傅盛在上市以后最愛講述的故事。一方面,通過自建和收購,獵豹移動在全球已經擁有10幾個辦公室,并開始本地化運作;另一方面,獵豹正在尋找新的商業模式,將流量變現成為了最好的方式。
顯然,工具類應用只能為其帶來前期的海量用戶。如何實現這些用戶的價值,Facebook告訴傅盛的就是廣告系統。“我們仔細觀察了Facebook把任何人的連接變成了大數據。Facebook在全球移動廣告的收入是迅速增長的。”
傅盛對其定義是“全球移動廣告網絡”。為了加快搭建這一網絡,獵豹選擇了收購和投資。但從其投資的項目來看,與Facebook有緊密的聯系。
2014年6月,獵豹收購香港品眾互動,后者是一家網絡營銷公司,它是Facebook廣告授權分銷商;2015年3月,獵豹收購MobPartner,其業務覆蓋200個國家,服務于500多個廣告商。同樣的是,后者是Facebook最大的廣告合作伙伴之一;同月,獵豹還投資了大數據創業公司Nanigans,其擁有基于Facebook的即時競價廣告平臺。
對于這一系列的舉措,傅盛表示,對中國廠商來說,獵豹是目前向Facebook投放廣告最好的平臺。不過,這段時間更令傅盛所津津樂道的是,Facebook COO Sheryl Sandberg在季度財報分析師電話會議上稱,“在獵豹移動產品中嵌入Facebook Audience Network的情景原生廣告后所產生CPM(每千次展示的點擊率),比使用其他移動廣告網絡的高了兩倍有余”。