9月12日，中國電信-紫光展銳全網(wǎng)通合作發(fā)布儀式在廣州召開。發(fā)布會(huì)后，紫光展銳首席執(zhí)行官曾學(xué)忠和紫光展銳市場(chǎng)部高級(jí)總裁吳慧雄接受了通信世界全媒體記者的采訪。曾學(xué)忠表示，紫光展銳將進(jìn)軍全網(wǎng)通，All IN 5G，預(yù)計(jì)全網(wǎng)通的5G芯片將于2019年推出。

5G芯片進(jìn)展將與國際同步

紫光展銳是國內(nèi)唯一在技術(shù)全面性上可以跟高通挑戰(zhàn)的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)。芯片設(shè)計(jì)是整個(gè)終端產(chǎn)業(yè)鏈金字塔里面的塔尖，在過往通信時(shí)代發(fā)展情況看來，我國在芯片設(shè)計(jì)方面跟國外的差距是在逐步縮小的。2G跟隨，3G突破，到了4G時(shí)代，我國發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)換代優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了同步。

5G時(shí)代是芯片時(shí)代，未來5G芯片應(yīng)該是無所不在的，但5G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立和芯片的推出時(shí)間間隔非常近，各個(gè)設(shè)備廠家和芯片廠家都在緊鑼密鼓地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。曾學(xué)忠表示，5G時(shí)代我們的芯片是和海外是同步的，我國在一步一步縮小芯片差距。

曾學(xué)忠透露道，紫光展銳2019年會(huì)聯(lián)合手機(jī)廠家推出5G芯片的商用手機(jī)。這個(gè)節(jié)奏基本跟海外最頂級(jí)的芯片公司是同步的，相信未來展銳還是有信心一步一步，通過勤奮和技術(shù)積累，以及中國市場(chǎng)合作伙伴的支持，未來在技術(shù)上做得更好。

通過全網(wǎng)通回歸主流市場(chǎng)

關(guān)于通過全網(wǎng)通回歸主流市場(chǎng)，曾學(xué)忠表示，全網(wǎng)通不僅是中國電信，主流的終端廠家都在全力推全網(wǎng)通的手機(jī)產(chǎn)品，但是過去展銳推出的是高性價(jià)比終端芯片，沒有全網(wǎng)通芯片。因?yàn)椴皇侨W(wǎng)通，所以在中國大品牌的客戶采購方面，展銳自己為自己樹立了門檻。為彌補(bǔ)這個(gè)短板，紫光展銳2018年開始推出全網(wǎng)通芯片，2019年會(huì)推出全網(wǎng)通手機(jī)，相信自己可以把這個(gè)門檻邁過去。

在營銷策略上，紫光展銳專門成立了針對(duì)中國大品牌的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)交流，拜訪了每一個(gè)大品牌客戶，聽聽他們對(duì)于紫光展銳未來的看法，全網(wǎng)通只是必要條件，還要不斷了解客戶對(duì)于芯片的充分條件有什么要求，技術(shù)和服務(wù)上有什么要求。相信有了產(chǎn)品和服務(wù)保障，紫光展銳跟中國大品牌客戶的合作指日可待。紫光展銳2018年會(huì)跟各個(gè)品牌手機(jī)展開合作，所以對(duì)于明年全面推出的全網(wǎng)通產(chǎn)品還是非常有信心的。

現(xiàn)在這個(gè)階段要進(jìn)入全網(wǎng)通，關(guān)于紫光展銳的優(yōu)勢(shì)，吳慧雄表示，全網(wǎng)通不僅是一個(gè)技術(shù)問題，還與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃有關(guān)，在確定全網(wǎng)通的方向之后，技術(shù)問題可以較快解決。在產(chǎn)品策略方面，紫光展銳會(huì)聽取客戶的要求，提供有特色的產(chǎn)品，確立自己的價(jià)值，這是未來的核心產(chǎn)品策略。

紫光展銳豪賭5G的三大優(yōu)勢(shì)

在此次合作大會(huì)上，紫光展銳提出了All IN 5G(豪賭5G)的戰(zhàn)略規(guī)劃，為何如此孤注一擲，曾學(xué)忠表示，紫光展銳具備豪賭5G的三大優(yōu)勢(shì)。

一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。紫光展銳是中國公開市場(chǎng)手機(jī)芯片唯一的國產(chǎn)企業(yè)，從過去2G、3G、4G都有大量的技術(shù)積累，雖然在2G、3G、4G時(shí)代還存在技術(shù)差距，但是未來可以用5G全網(wǎng)通來彌補(bǔ)。紫光展銳近期推出了兩款芯片——9832E和9863，在同檔位具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，9832E的性價(jià)比高，9863的AI功能在入門級(jí)的終端上就能實(shí)現(xiàn)，支持雙攝、三攝，這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以為將來的全網(wǎng)通芯片如虎添翼。

二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。作為中國自主芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，紫光展銳承載了國家和行業(yè)的期望。雖然在手機(jī)芯片方面合作力度尚淺，但是在物聯(lián)網(wǎng)、IOT方面，紫光展銳和國內(nèi)企業(yè)在智能連接方面已經(jīng)有不少合作，紫光展銳對(duì)于中國終端廠家的服務(wù)會(huì)更貼近實(shí)際，響應(yīng)速度更快。

三是品牌，這方面正在逐步增強(qiáng)。展訊和銳迪科整合后，已成為國際化的平臺(tái)，不僅推出手機(jī)芯片還有泛終端芯片，同時(shí)與英特爾合作推出高端的全網(wǎng)通手機(jī)芯片。品牌的國際化形象正在提升。

曾學(xué)忠還透露道，紫光展銳與中國電信的合作已經(jīng)展開，約有10億部手機(jī)產(chǎn)品的合作。目前展銳每年全球出貨超過6億套片，占比在25%左右，在非全網(wǎng)通市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國電信對(duì)于國產(chǎn)芯片的支持力度非常大，所以展銳對(duì)未來發(fā)展很有信心。

夯實(shí)低端，穩(wěn)步進(jìn)入中高端

曾學(xué)忠強(qiáng)調(diào)，紫光展銳在5G芯片方面不缺席，未來在技術(shù)和工藝方面，要三步并做兩步跑。在14納米技術(shù)的基礎(chǔ)上，明年實(shí)現(xiàn)12納米，未來實(shí)現(xiàn)7納米技術(shù)。未來紫光展銳還將加強(qiáng)與國內(nèi)外運(yùn)營商的廣泛溝通和合作，希望在5G時(shí)代，成為全球5G芯片的領(lǐng)導(dǎo)者。

關(guān)于未來的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略布局，曾學(xué)忠講道，紫光展銳的標(biāo)識(shí)代表兩個(gè)輪子驅(qū)動(dòng)，一是5G，二是物聯(lián)網(wǎng)，在萬物互聯(lián)時(shí)代，將不斷推動(dòng)終端企業(yè)稱之為“泛智能終端”，我們內(nèi)部叫“泛芯片”的發(fā)展。

2018年是紫光展銳的“轉(zhuǎn)型升級(jí)年”，目前的策略是“夯實(shí)低端，穩(wěn)步進(jìn)入中高端。”夯實(shí)低端就是在低端市場(chǎng)發(fā)揮展銳芯片的優(yōu)勢(shì)，充分抓住現(xiàn)在非手機(jī)領(lǐng)域如物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等芯片的發(fā)展，未來穩(wěn)步向中高端芯片發(fā)展。

隨著全網(wǎng)通策略的發(fā)布，2019年會(huì)是紫光展銳快速發(fā)展的年份，紫光展銳將在戰(zhàn)略組織、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)領(lǐng)域厚積薄發(fā)，為未來5G的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在海外，除了印度，在非洲市場(chǎng)，紫光展銳芯片占比也非常高，有超過一半的占有率，在東南亞、拉美市場(chǎng)也表現(xiàn)良好，所以展銳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及給客戶和消費(fèi)者帶來的價(jià)值還是得到高度認(rèn)可的，相信明年還會(huì)有更好的表現(xiàn)。

據(jù)悉，9月19號(hào)在南京將舉辦中國芯片發(fā)展高峰論壇，還將發(fā)布紫光展銳在“萬物智能”大時(shí)代下的戰(zhàn)略思考和布局、產(chǎn)品部署和積累，精彩值得期待。