《企業(yè)網(wǎng)D1Net》10月11日訊

客戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)解決方案的需求是持續(xù)增長(zhǎng)的。云數(shù)據(jù)中心可以幫助滿(mǎn)足需要,西方數(shù)碼公司日立環(huán)球存儲(chǔ)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Brendan Collins如是說(shuō)。Collins提出了一些建議，針對(duì)解決方案提供商如何能夠幫助重建他們的客戶(hù)的系統(tǒng)來(lái)支持他們想存儲(chǔ)的類(lèi)型的信息。

日立環(huán)球存儲(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁，Brendan Collins對(duì)銷(xiāo)售云存儲(chǔ)有獨(dú)到見(jiàn)解，他在CRN發(fā)表了一篇銷(xiāo)售云存儲(chǔ)五大步驟的博文，內(nèi)容如下：

對(duì)于渠道伙伴來(lái)說(shuō)，要區(qū)分并創(chuàng)建新的吸金渠道，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，因?yàn)榇鎯?chǔ)存儲(chǔ)占據(jù)了實(shí)現(xiàn)云數(shù)據(jù)中心的中心舞臺(tái)。存儲(chǔ)需求在爆炸，因?yàn)镮T經(jīng)理在努力處理由云數(shù)據(jù)中心,大數(shù)據(jù)分析、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、高清視頻和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)設(shè)備所引發(fā)的新數(shù)據(jù)的雪崩。解決方案提供商可以幫助客戶(hù)正確有效地重新構(gòu)建存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)以滿(mǎn)足這種需求。他們可以支持他們想要存儲(chǔ)的內(nèi)容類(lèi)型,大大降低總擁有成本(TCO),同時(shí)確保他們成為首選的合作伙伴。

以下是五種有效出售云存儲(chǔ)的步驟：

步驟1:傳播新存儲(chǔ)方程:從價(jià)格升級(jí)到價(jià)值

Hyperscale數(shù)據(jù)中心是專(zhuān)為成千上萬(wàn)處理pb甚至艾字節(jié)的數(shù)據(jù)的服務(wù)器設(shè)計(jì)的。云架構(gòu)師正在開(kāi)發(fā)新的證明采取系統(tǒng)范圍的方法來(lái)存儲(chǔ)的底線(xiàn)價(jià)值的最佳實(shí)踐。這些云數(shù)據(jù)中心是高度定制的。通?；陂_(kāi)源硬件和軟件,他們?yōu)樾枰行У碾娏κ褂昧?密度和可靠性的特定應(yīng)用程序部署優(yōu)化驅(qū)動(dòng)。底線(xiàn):云數(shù)據(jù)中心的決定現(xiàn)在是基于價(jià)值的而不是價(jià)格，而TCO是價(jià)值怎樣被測(cè)量。最好的成本每TB,瓦特/TB,TB/系統(tǒng)的重量而TB每平方英尺是管理更好的成本、性能、可伸縮性和存儲(chǔ)效率新指標(biāo)。

步驟2:專(zhuān)注于正確HDD和SSD的混合

與流行的看法相反,HDD并不為可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)讓位給所有SSD云環(huán)境。在IDC研究預(yù)測(cè)這一部分的46%復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR:2011 - 2016)支持下，數(shù)據(jù)中心正在推動(dòng)HDD的需求復(fù)蘇。盡管SSD有很多好處(包括強(qiáng)度、更好的小塊隨機(jī)性能,低功率),事實(shí)SSD價(jià)格仍然是硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器3至30倍貴。因此,最有效的云數(shù)據(jù)中心很少使用SSD只為要求最高的讀/寫(xiě)性能最熱門(mén)的應(yīng)用程序。

HDD繼續(xù)存儲(chǔ)絕大多數(shù)的數(shù)據(jù),因?yàn)樗鼈兊拿縂B成本優(yōu)勢(shì)。明智的聚焦點(diǎn)是HDD和SSD在一個(gè)分層的基礎(chǔ)設(shè)施中同時(shí)出售。HDD對(duì)于在一級(jí)(10 k / 15 k RPM SAS硬盤(pán)的關(guān)鍵任務(wù)數(shù)據(jù))和Tier 2(7200 RPM SAS / SATA硬盤(pán)來(lái)存儲(chǔ)對(duì)象,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和大數(shù)據(jù))中的絕大多數(shù)的云應(yīng)用程序來(lái)說(shuō)是最高效的,而SSD則是留給Tier 0高性能事務(wù)應(yīng)用程序的。

步驟3:從最可靠的驅(qū)動(dòng)器進(jìn)行資本支出和運(yùn)營(yíng)成本的直接節(jié)省。

顯然,越可靠的驅(qū)動(dòng)、你的顧客維持它花越少的時(shí)間和成本和你收到的回報(bào)就越少。定位于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的200萬(wàn)小時(shí)平均故障間隔時(shí)間(MTBF)基準(zhǔn)的驅(qū)動(dòng)器將會(huì)在驅(qū)動(dòng)五年的生命中比那些定位于120萬(wàn)小時(shí)的驅(qū)動(dòng)減少40%的失敗。

作為一個(gè)MTBF影響的例子,讓我們考慮一個(gè)400 k驅(qū)動(dòng)器的大型部署，它的數(shù)量每年增長(zhǎng)10%，在五年內(nèi)達(dá)到全體部署240萬(wàn)驅(qū)動(dòng)。在這五年內(nèi), 如果有額定低120萬(wàn)小時(shí)平均無(wú)故障時(shí)間你將會(huì)看到20000更多驅(qū)動(dòng)器失敗，絕不是因?yàn)?00萬(wàn)的MTBF評(píng)級(jí)高度。如果那些失敗的驅(qū)動(dòng)器在RAID配置或復(fù)制環(huán)境中，會(huì)有更多的與性能下降相關(guān)的成本,而RAID則被重建,或通過(guò)移動(dòng)數(shù)據(jù)至其他地方，借此維護(hù)系統(tǒng)的完整性。

這些成本是除了識(shí)別驅(qū)動(dòng)失敗和啟動(dòng)替代品等物理識(shí)別的成本。100美元/驅(qū)動(dòng)器/事件的成本,你會(huì)考慮支出額外的美元到第五年。如果你想選驅(qū)動(dòng)器為期3年的保修,你不得不支付新的替代驅(qū)動(dòng)器一樣

步驟4:好好利用你已經(jīng)擁有的事物:搬到4 tb驅(qū)動(dòng)器

TCO的從1、2或3 tb驅(qū)動(dòng)器到高容量4 tb驅(qū)動(dòng)器的節(jié)省是實(shí)質(zhì)性的。以下是原因。讓我們假設(shè)你想用一個(gè)4 u服務(wù)器建立一個(gè)視頻服務(wù)器。兩個(gè)SAS主機(jī)總線(xiàn)適配器可以連接16個(gè)驅(qū)動(dòng)每一個(gè)共計(jì)32個(gè)硬盤(pán)，服務(wù)器可以支持一對(duì)SSD的性能和一個(gè)10 gb / s網(wǎng)絡(luò)卡。在32個(gè)插槽中使用每服務(wù)器128TB的存儲(chǔ)器,而使用3 tb驅(qū)動(dòng)器的結(jié)果是每個(gè)服務(wù)器只有96TB存儲(chǔ)。

讓我們假設(shè)你的視頻圖書(shū)館需要384 TB的存儲(chǔ)。你只需要使用4 tb驅(qū)動(dòng)器的三個(gè)服務(wù)器或使用3 tb驅(qū)動(dòng)器四個(gè)服務(wù)器。少一個(gè)服務(wù)器轉(zhuǎn)化為25%的動(dòng)力節(jié)省,隨著減少了25%架組件，你可以期望額外的25%的冷卻節(jié)省,減少25%的架空間和重量減少25%。

此外,新崛起的氦氣平臺(tái)能夠支持七大淺盤(pán)/標(biāo)準(zhǔn)的3.5英寸硬盤(pán),再加兩個(gè)磁盤(pán)或當(dāng)前的充氣五盤(pán)驅(qū)動(dòng)的磁盤(pán)。由于氦填充、七個(gè)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器將提供巨大的能力而消耗功率每功率減少23%電力驅(qū)動(dòng)，交付45%密度和運(yùn)行4攝氏度冷卻器——在系統(tǒng)架和數(shù)據(jù)中心減少電力和冷卻需求以便處理更大的TCO。

步驟5:低端TCO學(xué)習(xí)云大師: 1的使用功率

即使在基本能耗的每驅(qū)動(dòng)器單個(gè)瓦特的節(jié)省在五年前的大型部署加起來(lái)。如果你部署12硬盤(pán)/服務(wù)器和2.5萬(wàn)服務(wù)器,你最終會(huì)使用1300萬(wàn)千瓦時(shí)的電力超過(guò)五年。在平均商業(yè)的匯率為10.25美分/千瓦時(shí),單瓦特會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)130萬(wàn)美元的成本節(jié)約。通過(guò)移動(dòng)到4 tb驅(qū)動(dòng)器和消除服務(wù)器、電池備份和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,節(jié)省指數(shù)更高。

傳動(dòng)功率消耗是一回事,但數(shù)據(jù)中心效率是更重要的。電力使用效率或PUE指的是比總額的電力使用的數(shù)據(jù)中心所消耗的功率交付或其設(shè)備。PUE幫助你衡量這些因素這樣的冷卻、配電和照明。理想的PUE比1。一流的數(shù)據(jù)中心如谷歌和eBay報(bào)道比率低至1.14和1.35,分別,但一個(gè)典型的數(shù)據(jù)中心有一個(gè)比2.5,根據(jù)計(jì)算機(jī)正常運(yùn)行時(shí)間協(xié)會(huì)。所以,一個(gè)典型的數(shù)據(jù)中心使用倍的電能比所需金額,來(lái)運(yùn)行實(shí)際的設(shè)備。一個(gè)驅(qū)動(dòng)器的讀/寫(xiě)和閑置電力使用量數(shù)據(jù)顯示電力驅(qū)動(dòng)需要操作。兩個(gè)太字節(jié)的驅(qū)動(dòng)器有電力成本36美元到48美元之間,取決于驅(qū)動(dòng)器空轉(zhuǎn)或者積極地閱讀和寫(xiě)作。對(duì)于一個(gè)1 tb驅(qū)動(dòng)器的成本范圍從48美元到100美元。

使用更少的,高容量硬盤(pán)會(huì)消耗更少的能量,使數(shù)據(jù)中心更有效率。在一個(gè)平均數(shù)據(jù)中心在一個(gè)PUE比值為1.5的情況下,每4 tb驅(qū)動(dòng)器部署。取代了1 tb驅(qū)動(dòng)器。這將節(jié)省111美元的平均每驅(qū)動(dòng)器在接下來(lái)的五年。對(duì)于一個(gè)部署10000驅(qū)動(dòng)器,增加到110萬(wàn)美元。

底線(xiàn)是,有多種方式讓你的利潤(rùn)出售價(jià)值的存儲(chǔ),因?yàn)樗绊懣傮wTCO的云數(shù)據(jù)中心。你的顧客應(yīng)該考慮的因素包括:使用高質(zhì)量的驅(qū)動(dòng)器,使用正確的hdd和ssd混合,通過(guò)考慮系統(tǒng)水平的應(yīng)用程序的類(lèi)型、分層架構(gòu)；升入最高容量驅(qū)動(dòng)器來(lái)減少電力消耗,提高力量使用的基本效率。