“一家大企業(yè)的CIO對我說，他想要休息非常簡單，只需要刪除任何一點點數(shù)據(jù)，他就能被解聘回家了。”

談及存儲在今天IT產業(yè)的地位，希捷科技全球市場與客戶總裁RockyPimentel笑著開了這樣一個玩笑。玩笑的背后，是數(shù)據(jù)價值的提升。“特別在大數(shù)據(jù)分析快速發(fā)展的背景下，商業(yè)企業(yè)都在用更多的數(shù)據(jù)去抓住它們的客戶。今天一則非常微小的信息，將來都可能被發(fā)掘出它的價值。”

而在這一過程中，希捷也在越來越多地將視野放在互聯(lián)網(wǎng)及云計算等領域的需求中。當談到中國雙11帶來的龐大交易數(shù)據(jù)時，Rocky接受《第一財經日報》獨家專訪時開心地說：“我知道，那天是中國的光棍節(jié)。”他知道這一天，是由于希捷正在和阿里巴巴、百度、騰訊(BAT)等企業(yè)達成存儲方面越來越深入的合作。而與BAT的合作，也讓希捷越來越繁忙。

應對云時代

今天，數(shù)據(jù)的數(shù)量在快速增長。現(xiàn)在，數(shù)據(jù)每年以ZB(Zettabyte，1ZB=10~21字節(jié))的數(shù)量級增長。1ZB的數(shù)據(jù)有多大?以目前的藍光電影為例，如果用1080P的格式存儲視頻，1小時大概有10GB的數(shù)據(jù)量，1ZB容量錄制的視頻長度可達1200萬年。而希捷預計，到2020年，全球的數(shù)據(jù)會達到40ZB之多。

而在這一過程中，存儲的中心會發(fā)生變化。1979年，Rocky參與了希捷的創(chuàng)立。那時候，硬盤只是大型計算機才擁有的部件，初期的個人電腦只是用軟盤進行存儲，大部分數(shù)據(jù)集中在數(shù)據(jù)中心。而三年前，當他闊別希捷28年之后再度回歸時，數(shù)據(jù)正在經歷從分散重新集中的過程。“目前，60%的數(shù)據(jù)存儲在個人端的設備中。但是，到2020年，70%的數(shù)據(jù)將存儲在云端。”Rocky表示。

因此，希捷的做法也在發(fā)生變化。就在昨日，希捷與騰訊簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同協(xié)作改進存儲技術。而今年9月，希捷已經和百度簽訂了類似的協(xié)議。而在幾年前，希捷的做法更多是將硬盤提供給存儲設備制造商，如EMC等，再由這些中間商交付客戶。

“我們還將長期和EMC等傳統(tǒng)OEM廠商合作。但另一方面，阿里巴巴、騰訊、Facebook、百度這些云計算供應商對存儲有更深層次的需求，它們希望更加直接地控制和開發(fā)它們的數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)OEM對存儲設備的需求更多是可靠性和成本，相對來說框架比較簡單;而云計算供應商需要的是更差異化的產品，它們可能需要在存儲設備中加入一些新的功能，甚至在某些技術規(guī)格和參數(shù)方面進行微調，從而和數(shù)據(jù)進行更多層面的互動。”

當《第一財經日報》問及與BAT這樣的企業(yè)合作帶來的變化時，Rocky笑著表示，他們研發(fā)的工作確實會更加繁忙。為了更好地滿足BAT的需求，希捷今年以約3.74億美元收購了原屬IBM旗下的Xyratex，增強了在存儲設備檢測和研發(fā)方面的實力，從而給互聯(lián)網(wǎng)和云計算企業(yè)提供更豐富的存儲解決方案。“我們還從思科等頂尖企業(yè)挖到了很多頂尖工程師。”Rocky笑著說。

營收瓶頸?

2008年，硬盤產業(yè)曾經遭遇嚴重打擊，行業(yè)面臨普虧。但在希捷并購三星硬盤業(yè)務、西數(shù)并購日立硬盤業(yè)務之后，行業(yè)主要整合集中到希捷和西數(shù)兩家企業(yè)手中，行業(yè)也維持比較穩(wěn)定的利潤率。不過，雖然如此，在過去的三年中，希捷的營收并沒有體現(xiàn)出和不斷增長的數(shù)據(jù)量匹配的增長。預計2014年，希捷收入達到137億美元，凈利潤達到16億美元，與2013年基本持平。

硬盤價格的下降是造成這種情況的原因之一。“兩年前主流硬盤的容量只有640GB，而今天這一數(shù)字超過1TB(1000GB)，而價格水平反而下降了。硬盤存儲密度的增長在過去幾十年一直保持著20%左右的增速。可以說，未來存儲密度的提升依然可以與數(shù)據(jù)量的增長相匹配。”

Rocky表示，希捷的工程師仍然在開發(fā)新的存儲技術，以驅動存儲密度進一步增長。

然而，隨著密度增長，存儲單價的下降抵消了數(shù)據(jù)量增長帶來的市場空間。這種情況下如何實現(xiàn)企業(yè)的新一輪增長?

“除了并購之外，我們還在努力推動存儲價值的增長。”Rocky表示，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，很大程度上也是為了進一步發(fā)掘存儲的價值，帶來新的增長點。“例如，過去一些單純的影像資源存儲，其中的數(shù)據(jù)價值會隨著時間降低，這就不符合我們的發(fā)展方向。而在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，很多能夠帶來商業(yè)價值的數(shù)據(jù)的價值就很高，如何最大化這方面的價值，就是我們面前的新課題。”

另一方面，雖然數(shù)據(jù)日趨集中，但個人端存儲同樣存在很高的增長空間。這一領域，Rocky也給出了兩個增長的方向。一方面，是融合的終端。“我們觀察到一個很有意思的情況，從今年的數(shù)據(jù)來看，平板電腦的增長遇到了瓶頸，但一些介于平板電腦和筆記本電腦之間，如聯(lián)想推出的Yoga變形筆記本電腦這樣的產品越來越受關注。因此，我們也針對這個市場研發(fā)了更輕薄的5mm硬盤等新產品。”Rocky表示，“另外，在個人存儲方面，由于每個用戶的終端在不斷增多，我們去年推出了第一代無線硬盤，現(xiàn)在我們也在開發(fā)新一代無線硬盤，希望將其成本降低到與普通移動硬盤相比有競爭力的水平。無線的存儲設備可以允許用戶多個設備同時連接存儲數(shù)據(jù)，更適應今天的移動環(huán)境，也將成為存儲革新的一個新亮點。”