很多企業在進行存儲設備選型時，通常首先考慮這個產品速度有多快，容量有多大，很多廠商的銷售人員在銷售產品時也將這個作為最重要的產品特征。這個標準不是很合理。他認為在存儲選型時首先要著重看三點：

一是帶寬，也就是整個存儲系統能夠支持的最大帶寬。

二是IOPS，滿配的系統可以提供的平均值。

三是處理器的類型、處理器的時鐘頻率以及控制器中處理器的內核數。

當然還需要包括功能以及存儲系統的價值。

對于絕大多數用戶來說，他們希望采購新的存儲系統后能夠幫助他們解決一些具體的問題或者滿足復雜的工作負載需求。大多數都會包含以下的需求：

容量的增長。需要更多的存儲并且能夠相應完成更多的工作量。這意味著不僅僅增加容量，而且能夠增加相應的訪問能力。通常使用訪問密度來衡量，也就是IO。

工作流的需求。企業通常在工作流方面的提升要求是各種各樣的，包括了提升交易進程、提高虛擬機密度(提高每臺物理機上的虛擬機數量)以及提升服務器和存儲系統所能支持的虛擬桌面的數量。這些性能需求的復雜度是“速度”和“容量”兩大指標所說不清楚的。必要的性能提升包括減少每I/O的延遲，提升寫獨立進程。這種情況下，IOPS總量這個標準就是個錯誤導向了。

通過技術升級對存儲進行整合。通常是因為存儲設備到了生命周期，通常會造成維護成本的提升，而且面臨著淘汰。企業通常希望新的存儲系統能夠提供更佳的容量和性能以對舊存儲系統進行整合，對耗電、制冷以及物理空間的節省方面都有提升。

對于廠商的銷售來說，以“容量”和“速度”為標桿已經過時了。大多數的銷售也已經意識到了這一點，開始注重為客戶解決問題或者滿足客戶需求。為了解決問題或滿足需求，銷售人員需要更多的深入企業了解客戶而不是簡單的宣傳產品的速度和容量，爭取為客戶提供合理的解決方案。