1“樂觀”的備份一體機市場

在對賽門鐵克中國區總裁余亮采訪前，就聽其部門工作人員這樣說：“余總每次提到備份一體機兩眼都冒光，評論起備份一體機更是滔滔不絕。”

記得初次見余亮是在去年11月份的賽門鐵克備份一體機的產品發布會上，那次，是余亮第一次以賽門鐵克公司中國區總經理的身份和媒體見面。當時，在談到未來未來將如何帶領賽門鐵克邁向更高發展時，余亮表示，中國市場的發展前景樂觀，他認為對于賽門鐵克而言至少還有50%的增長機會。

時隔不到一年時間，無論是安全領域還是存儲領域，賽門鐵克都取得了新的增長。據余亮介紹，尤其是在存儲備份一體機市場，其NBU的備份一體機年度增長率達到600%。同時，去年推出的BE產品系列的出貨量也非常可觀，獲得了市場認可。

對于高增長背后的原因余亮認為主要有兩大方面的基礎原因：第一是市場需求龐大，其次是備份一體機產品簡化了企業在存儲方面的管理工作。“2012年中國備份機這個市場規模超過了1.2億，比2011年增長了60%以上。余亮認為增長主要得益于政府及企業對數據保護重視程度的提高，及備份一體機產品對重復數據刪除、數據壓縮、備份恢復等操作和管理的簡化，縮減了企業IT成本。”

而市場需求的龐大，很重要的一部分原因是企業對于數據保護意識的不斷增強。當前，我們正處于是數據呈爆炸式增長的時代，從數據中心的建設到部門數據保護，企業越來越意識到數據對其業務發展的重要性。原來只有大企業對數據備份保護較高，而現在是大量中小企業也都意識到數據對其發展的重要性。

“企業要想很好利用數據，首先就是要將數據很好的保護同時做到可恢復。我們的產品目前可以滿足多行業的全面覆蓋，我們的NBU備份一體機產品是針對大型企業級用戶及數據中心建設，而我們的BE產品則是針對中小企業用戶。”余亮表示。

同時，余亮也承認，在備份一體機領域，賽門鐵克是個后來者，目前的市場占有率還處于個位數，進步前景及空間還很大。但他相信，未來在該領域帶門鐵克一定會長期保持高速增長的發展態勢。

對此他表示：“備份一體機產品的不是軟件和硬件的堆疊，而是優化，軟件是其‘靈魂’，眾所周知，賽門鐵克在備份軟件領域已很成熟，我們的NBU、BE的軟件是有很完善的功能。同時，我們還在產品中注入了多種模塊及解決方案，比如我們的安全方面的多種解決方案，我們都會將一些功能整合到里面。提高我們的市場競爭力。未來隨著我們4.0計劃的推進與實施，相信不論是產品端還是渠道端，我們都會再次獲得高速增長。”

2產品向定制化、差異化方向發展

愛數軟件有限公司渠道總監張原

之前提到過，中國備份一體機市場的增長有其獨特性。為此，余亮透露未來，或將推出針對中國市場的定制化產品：“在賽門鐵克4.0時代，將加大對中國市場的投資。中國雇員遼闊市場非常龐大，我們要面對一個‘In China和For China’的問題。所以在備份一體機市場，我們會對中國市場或用戶進行評估，我們會針對該市場推出定制化產品，專為中國市場推出的定制化產品。”

據余亮介紹，賽門鐵克中國的“In China For China”的計劃已經得到了總部認可，并且上月賽門鐵克總部派來專人對中國市場進行調查，啟動了“China Study Tour”的學習之旅。“目前很多工作都已落實，相信很快就會推出適合中國市場產品方案。”

國外廠商都在積極推出定制化產品方案以便在中國市場取得更好的發展。那么國內的備份廠商在這方面又會哪些行動？

愛數軟件有限公司渠道總監張原對此表示，國外廠商和國內廠商有很大不同，國外廠商重視品牌化發展，而國內廠商大多從一開始就專攻細分領域。

在備份一體機領域，愛數可以說是走在最前面的廠商之一。張原表示，備份存儲一體化產品可簡化客戶成本和采購流程及未來適用中的維護費用，因此愛數迎合市場需求推出了備份一體化設備，并一直以專業的數據保護方面去做方案，主要業務集中在數據容災及數據的不間斷性。而經過多年發展，目前愛數備份容災一體機產品目前已在市場獲得的廣泛認可，是現在乃至未來一定時間愛數的核心產品。

同時張原透露，為應對市場需求，除繼續堅持核心產品外，愛數導入了一些新的產品，比如文檔管理產品。未來公司的將‘差異化’定為公司發展策略，“例如備份容災存儲一體機產品，在市場有容災產品，也有備份產品，但將二者合一的產品愛數是獨一家。從中國市場來看，無論是政府還是中小型客戶，他自身的產品維護及對供應商的選擇方面比較弱。而未來推出的文檔管理也是獨立存儲類產品，也是軟件+硬件一體化產品，它是把傳統的文檔管理軟件，NAS設備，網盤這三種概 念相融合，去和這三種不同市場的客戶提煉出來，該產品可以說是企業私有云。“目前該產品的生命周期還處于前期的導入階段，相信未來會取得增長。”

看來未來定制化及差異化的產品戰略將成為備份一體機廠商打開中國區域級細分市場的重要方式戰略。