從最早進入國內云存儲領域的敢為人先到近幾年云存儲產業的蓬勃發展，聯創信安一直都是業界矚目的焦點。

聯創信安對云存儲有何獨到見解?對企業自身發展做了怎樣的思考?對未來成長又有怎樣的目標?帶著這些疑問，我們與聯創信安管理層副總經理車廣田先生、產品市場與運營部總監陳紅剛先生進行了一次深入的交流。

聯創信安：打造云存儲第一品牌（左為聯創信安副總經理車廣田 右為產品市場與運營總監陳紅剛）

1、存儲行業已經邁向云時代，但什么是云存儲，似乎每個廠商都有自己的理解，聯創信安怎么理解云存儲？

陳紅剛：云是一種新的資源供給和業務交付模式，在聯創信安看來，云架構的服務模型是"云"+"端"，"云"即提供資源整合和輸出的動態數據中心，未來"云"會越來越厚，能提供的IT支持能力和可以承載的業務越來越多，這就需要虛擬化程度更高、更加靈活、智能、高效的存儲系統，即云存儲系統。

這幾年，聯創信安也在不斷總結和豐富云存儲的特點，我們認為有四點很核心：第一是虛擬化，通過虛擬化技術實現資源的池化管理，這里面包括舊有的存儲資源和新的存儲資源，并且采用精簡模式進行容量分配，即按需分配、動態分配甚至動態回收，核心目標是提升資源的使用效率和實現投資保護，降低成本；第二是彈性化，剛才也提到，"云"會越來越厚，云存儲系統的容量、規模、性能、功能也應隨著云應用的彈性擴展能夠動態擴展；第三是自動化，可靠性和可用性是存儲系統建設需重點考慮的因素，在資源高度集中的云架構中更不容忽視，所以自動化的故障檢測、故障自愈、自均衡、自優化等特性對于云存儲系統必不可少；第四是標準化，能夠基于標準網絡，通過主流開放協議，如NFS、CIFS、甚至是對象接口實現多主機、跨平臺的數據共享。上面講的"四化"是我們認為云存儲應具備的基本特征，聯創信安所有云存儲產品都具備這些特點。

2、聯創信安有哪些云存儲產品？

陳紅剛：聯創信安很早就意識到"云"是未來IT架構演變的趨勢，早在07年我們就已著手開始云技術、云產業的調研并開始相關的產品研發，到今天云存儲已經成為聯創信安清晰的戰略定位，并且我們已經擁有豐富云存儲產品線，有分布式文件存儲系統PanaStor，虛擬化容錯存儲系統RSS、可橫向擴展的ESS700集群SAN產品。這些產品線是聯創信安最重要的產品線，屬聯創信安拳頭產品，它們代表聯創信安先進的技術實力與創新能力，除此之外，聯創信安還擁有磁盤陣列、虛擬磁帶庫、備份一體機、智能災備系統等豐富的數據管理產品，能夠很好地滿足傳統數據中心的存儲及災備需求。

3、聯創信安公司戰略是什么？

車廣田：作為國內最早專注于云存儲領域的存儲廠商，我們希望把聯創信安打造成云存

儲領域第一品牌，使聯創信安成為用戶在規劃云架構時首選云存儲系統與服務提供商。為此，聯創信安將通過三方面有效貫徹執行公司的戰略規劃：第一，塑造一支技術過硬、富于創新、追求卓越的研發隊伍，繼續加大在研發領域中的投入，著力打造充滿競爭優勢的產品體系，拉開我們與競爭品牌的距離；第二，在目標行業中繼續深耕細作，深入了解行業應用需求，為行業用戶打造極具針對性的解決方案與產品，擴大聯創信安在目標行業中的影響力與品牌優勢；第三，積極參與行業標準制定，推動行業健康發展，利用我們的影響力整合上下游產業鏈，通過業務合作、技術交流、產品組合等創建以聯創信安為主的產業聯盟、打造以聯創信安為中心的生態系統，引領中國云存儲產業走向繁榮。

4、目前聯創信安是怎樣的業務布局？

車廣田：聯創信安的主體業務是通過多年發展，逐步形成的。目前我們把聯創信安整個業務分成三大塊：

第一部分是專注行業應用的行業營銷業務。在充分了解行業用戶的應用需求后，逐漸提煉出具有強烈針對性的行業解決方案，再逐漸將這些解決方案產品化，通過與合作伙伴共同努力，為行業用戶提供專業、貼心的存儲服務，我們認為這是一種正確的行業營銷方式。它能夠使我們快速地占領目標行業市場，強化我們在行業內的品牌影響力，然后通過這些強勢品牌效應，逐漸向其它目標行業滲透，最終建立我們在存儲領域的領先品牌。近幾年，基于這一行業拓展策略，我們在廣電傳媒、智能交通、軍隊軍工、政府金融等行業取得了巨大成功，我們推出的行業解決方案，幫助用戶在激烈的市場競爭中始終保持較大的領先優勢。

第二部分是立足區域市場的區域營銷業務。這部分業務主要依靠區域上的渠道合作伙伴共同完成。聯創信安擁有業內最齊全的產品線，涵蓋不同規格的存儲產品可滿足各類用戶的差異化存儲需求，這些產品的價值需要聯合更多的合作伙伴才能提供給用戶。我們展現給合作伙伴的核心價值就是：專業的產品、專業的服務、共贏的心態。如果說行業是一條線，區域就是面，線面交織，打造出聯創信安的存儲生態圈。

第三部分是云存儲服務。"云"已經來到我們身邊，存儲行業邁向云時代已是大勢所趨。通過這幾年的經驗積累，我們已經為國內很多知名用戶規劃了專業的云存儲解決方案，提供相關云服務。未來，云存儲產品的研發及云存儲服務將在我們的業務布局中扮演著至關重要的角色。

5、存儲行業的競爭激烈有目共睹，您認為聯創信安依靠什么才能在激烈的競爭中勝出？

陳紅剛：作為一家技術導向型公司，首先，聯創信安依托業內最前沿最領先的技術，有清晰的技術創新方向與產品研發路徑，有強大的研發隊伍，打造了極具競爭力的產品線；第二，我們對用戶的應用需求有深入且全面的了解，能夠為用戶提供專業豐富的解決方案與產品，在這方面我們的理念是：融合應用，持續創新；第三，經過多年的經營發展，我們擁有遍布全國7大業務區域的銷售與服務網絡、眾多關系密切的合作伙伴、大量的項目實施與豐富的行業經驗，從而幫助我們貼近用戶，為用戶提供快捷和優質的服務；第四，我們一直注重人才的儲備和對人的培養，我們認為企業最大的核心資產就是"人"，這些年我們摸索出一套完善的、適合公司發展的人才培養機制，真正做到了"人盡其才，才盡其用"。

6、 能簡單介紹聯創信安近幾年取得的成績嗎？

陳紅剛：我們現在是國家級高新技術企業和ISO9001質量管理體系認證企業，"中國云計算市場與應用聯盟"理事單位，2011年北京市"四個一批"工程企業，榮獲北京市科技委員會、國家科技部專項基金資助。目前已在全國設立9處分支機構，累計獲得近30項計算機軟件著作權登記證書和專利發明，而且還有多項專利發明已進入實質審查階段。聯創信安連續6年保持業績增長率超過40%，所創自主品牌UDsafe已成為最為領先的國內存儲品牌。參與過多項國家重大項目的方案設計與實施，擁有一大批中國500強客戶，服務超過400家中國一流企業。

7、 您對2013財年聯創信安的發展有怎樣的期望？

車廣田：2013財年（2013年4月-2014年3月），聯創信安的關鍵詞是"突破"，這有3層含義：首先是品牌的突破。以技術創新為基礎，走品牌化道路始終是聯創信安堅定不移的經營戰略之一。2013財年，聯創信安的品牌滲透力將得到進一步的強化，品牌領導地位將得到進一步的鞏固；第二是技術與研發的突破。我們將在原有成功基礎上，加速研發創新能力，推出更加貼近用戶需求與行業應用的新產品，繼續擴大與友商的競爭優勢；第三是營銷上的突破。隨著我們銷售團隊的壯大、行業的縱深拓展，新產品相繼上市，2013財年，我們的市場占有率將會得到極大的提升。

8、 您希望聯創信安在未來成為一家怎樣的企業？

車廣田：我希望未來的聯創信安能夠成為以技術創新為導向的產品化、市場化、品牌化企業。對于IT服務行業來說，技術創新永遠是最根本的立身之本，也是企業健康發展的源動力。在此基礎上，形成貼近市場，滿足市場需求，甚至具有前瞻性的引領、創造市場需求的產品，真正為用戶帶來價值和效率，進而建立富于核心競爭力的品牌優勢，然后通過聯創信安的品牌優勢與影響力吸引更多的人才加入聯創信安、更多的客戶選擇聯創信安，如此走出一條良性循環的發展道路。