賽門鐵克推出NBU一體化備份解決方案，消除了數據備份的復雜性，賽門鐵克之所以能提供業界領先的備份與恢復解決方案，源自其堅實的基礎。可見，賽門鐵克在做企業級備份市場的同時，也在注重對區域市場的挖掘與深耕，而備份一體機的出現，勢必會加速賽門鐵克在中國市場獲得更好的表現。

賽門鐵克NBU備份一體機已經推出一年左右，全球備份一體機市場獲得快速增長。11月20在北京再次推出全新的備份一體機NetBackup5220和Backup Exec3600，以及消重一體機5020，在其高層看來，賽門鐵克強調備份一體機與備份軟件互助增長，進一步加速了一體機戰略的形成，也標志著賽門鐵克進入了軟件硬件化的發展時期。

備份一體機出現水到渠成

賽門鐵克全球高級副總裁亞太及日本地區總裁郭尊華認為：目前企業數據存儲量在成倍增長，但當前業界推出的單點備份解決方案居多，這就提高了數據備份和恢復的復雜性，也提高了用戶的備份成本。為此，賽門鐵克整合了服務器、存儲和軟件的備份一體機應運而生，帶給有備份和恢復需求的用戶新的機會。

與此同時，賽門鐵克中國區總經理余亮也表示，IT在不斷地演進以滿足新的需求，從以系統為中心到以信息為中心，因為數據分布式、非結構化特點突出，IT專注信息，并衡量業務的回報。據第三方統計，數據增長加速，年增長率62%，意味著未來適應增長造成的高額資本支出。隨著服務復雜性的增加，運營成本隨之增加，服務級別要求不斷提高，因虛擬化、云計算廣泛應用而影響，致使數據備份和恢復的轉型迫在眉睫。

事實上，賽門鐵克從推NBU備份一體機到BE備份一體機，從企業級產品定位開始，再推出中小企業備份一體機產品。在備份市場上，賽門鐵克的發展路線越來越清晰。在余亮看來，賽門鐵克備份一體機的出現也是水到渠成的事情。

在談到一體機的發展策略時，賽門鐵克的高層都表示，備份一體機在全球新增客戶率達到了250%，在中國市場也發展快速。作為分步驟在進行一體機戰略的賽門鐵克，NBU備份一體機主要針對大型企業級市場，而BE備份一體機市場主要針對中小企業市場，并且NBU備份一體機里面的NBU軟件需要用戶付費額外購買，而BE備份一體機的BE軟件是免費提供的。“賽門鐵克是做備份軟件的專家，雖然一體機里面嵌入了賽門鐵克的存儲、安全套件、網絡模塊等，但一體機的靈魂還是備份軟件。”李剛分析道：“為什么備份一體機的靈魂是備份軟件？這在于硬件對軟件的需求理解，是什么樣的硬件才能將軟件發揮到最大優勢。對于硬件供應鏈來說，現在處于高度競爭同質化的狀態，為什么10年前賽門鐵克不推備份一體機，因為當時硬件供應鏈還未達到高度同質化、產業化，現在硬件產業鏈已經到達新的高度，完全可以選擇最優秀的硬件供應商在工廠里面就集成賽門鐵克的軟件，推出一體機也就水到渠成了。”

賽門鐵克推出NBU一體化備份解決方案，消除了數據備份的復雜性，賽門鐵克之所以能提供業界領先的備份與恢復解決方案，源自其堅實的基礎，“在全球數據備份與恢復市場上，賽門鐵克2011年占據了34%的份額。”據余亮介紹，賽門鐵克在中國成都設立了研發中心，未來在中國分支機構要達到15個以上。可見，賽門鐵克在做企業級備份市場的同時，也在注重對區域市場的挖掘與深耕，而備份一體機的出現，勢必會加速賽門鐵克在中國市場獲得更好的表現。

備份一體機與傳統備份區別

在談到備份一體機與傳統備份軟件之間的區別之前，賽門鐵克中區售前技術經理李道蓮分析出當前備份領域存在的五大熱點技術，包括了：虛擬環境保護、重復數據刪除、磁盤備份、遠程備份和恢復以及云備份。為什么將虛擬環境保護作為第一個熱點技術看待，因為在云計算背景下，虛擬化得到迅速部署，由此引發大量的虛擬系統和應用數據需要保護，面向虛擬環境的數據保護技術越來越受到重視。同時，許多客戶有志于建立私有云備份服務中心，為企業自身提供幾種云備份服務，降低資本和技術成本。

誠然，備份一體機基本概念強調使用一個解決方案采用一個設備滿足客戶備份需求，適合所有規模企業用戶。NetBackup5220一體機專門為NetBackup軟件而優化，硬件是賽門鐵克和英特爾聯合設計，從4TB可以擴展到36TB、72TB。Backup Exec3600采用現代化備份方法，滿足中小企業的所有備份需求。而消重一體機5020也可以從32TB擴充到64TB、96TB、128TB、160TB和192TB。

事實上，備份一體機與傳統備份區別主要在于，傳統備份系統部署和維護復雜性，備份系統上線周期長；而賽門鐵克備份一體機將備份服務器和備份磁盤設備集成并針對NBU或BE軟件調優和預配置，大大縮減備份系統部署周期及運維復雜性。

可見，傳統備份已經不滿足業務需求，擴展性弱，效率下降。況且業務服務器需要驅動備份設備，備份設備的任何變化都需要業務服務器變更甚至重啟，導致備份系統升級換代困難，業務服務器之間需要共享備份服務器。傳統備份需要很長時間，需要完全備份和恢復備份。

備份一體機將傳統備份架構改變，業務服務器不再驅動備份設備，備份設備管理與業務設備分離，是真正面向服務的備份架構。

李道蓮明確表示，備份一體機備份更快，將完全備份的時間縮減。如NBU5220備份資源消耗減少高達72%，可以設置為每周完全備份，每日增量備份，客戶端讀取并通過生產網絡發送數據總量。同時采用智能重復數據刪除技術，可監控經優化的綠色全局重復數據刪除。她特別指出，賽門鐵克重復數據刪除獨到之處，可伸縮端到端全局重復數據刪除。另外，賽門鐵克V-Ray是獲得專利的虛擬機和應用程序監控技術，透視虛擬機包括數據。這些技術在NBU5220和BE3600一體機里面都有體現。

NBU一體機與NBU軟件互助增長

現實中，在中國用戶采購里面，大部分用戶的硬件采購量要比國外用戶多， “賽門鐵克強調的是軟件硬件化。” 余亮也明確表示，為此賽門鐵克推出軟件硬件化策略，解決中國客戶實際問題，也就更適合中國市場發展需要。

然而，對于中國市場，未來1-2年備份一體機銷售目標和軟件對比，將會發生多大的變化，一體機在帶動軟件銷售，那么在中國市場賽門鐵克在備份軟件市場占有率將會增長到大概什么狀態才能達到賽門鐵克所希望的目標？余亮介紹說，賽門鐵克在NBU一體機推出一年左右，就明顯提升了NBU的業績，同時NBU一體機也同時高速增長，兩者互相促進，共同發展。“目前因為NBU一體機的銷售帶動NBU軟件的銷售已經占到中國NBU軟件整體市場30%左右份額。”筆者分析，這個份額還會有所增長。

SMB備份一體機：像打印機一樣

從各方介紹了解到，賽門鐵克NetBackup Exec3600為中小企業（SMB）和工作站提供備份保護，簡單、經濟有效、低風險，即可即用，包括了V-Ray技術、集成式裸機災難恢復等功能。“利用虛擬機可以做熱備份和熱容災。”

在中國的BE軟件出貨量方面，表現也不錯，余亮認為，賽門鐵克在企業級市場將會有50%的發展空間；在中小企業市場，需要深耕4-6級城市，整體市場還需擴充增長，為此，將全國中小企業團隊做了整合，把之前以區域中心為主的中小企業銷售團隊整合在一起，形成整體的銷售團隊，并推出統一市場戰略，大力發展渠道伙伴。但是，如何進一步開發中小企業渠道伙伴，提升其銷售能力，這是賽門鐵克拓展中小企業備份市場面臨的首要問題。

賽門鐵克中國區技術總監李剛也提到，在中國中小企業領域，“BE一體機就像打印機一樣簡單，”讓中小企業用戶使用起來簡單、易于部署，利于這類客戶解決自身存在的備份和容災問題，這就是賽門鐵克SMB備份一體機的關鍵所在。

賽門鐵克備份一體機針對所有環境

“賽門鐵克備份一體機與EMC一體機完全不一樣的概念，備份包括消重、云備份、虛擬環境、容災、備份加速、VTL等等，由其構成現代備份的產品。”EMC一體機看重的只是備份環境中的一個點，即消重。賽門鐵克高層也表示，在這個領域里面，賽門鐵克與EMC的DD產品會產生直接的競爭。

賽門鐵克備份一體機包含所有應用環境，而EMC一體機主要針對消重，不針對所有應用環境。因此賽門鐵克備份一體機的定位和友商一體機比較，在用戶應用環境的定位上有著很大的區別。

再者，李剛分析道：“賽門鐵克代表未來備份趨勢，幾乎每個客戶需要做備份的優化，那么就需要調試備份服務器，就顯得很復雜，但只要客戶將其備份系統與賽門鐵克一體機鏈接起來，以賽門鐵克備份一體機為核心，建立現代備份架構，就可以簡單解決問題。”

不過，EMC、惠普的備份一體機的容量非常大，賽門鐵克一體機的單機容量相比小一些，但消重一體機5020的容量在消重后最大可以擴充到192TB，雖然還達不到友商最大容量的水平，但李剛指出，未來，一個機頭如何共享存儲的容量，對于大容量性能的滿足也就顯得非常重要。對于這個問題，賽門鐵克早已有所準備，未來該技術將集成到賽門鐵克新的一體機里面。顯然，在備份一體機領域的角逐，賽門鐵克也剛剛起步，以后賽門鐵克在軟件硬件化方面的表現將會更加突出。