EMC正在調整其在中國云計算市場的策略。3月1日，在其2011年中國業務戰略發布會上，EMC強調將從專注于私有云深化到 “邁上混合云的變革之旅”。

EMC全球高級副總裁葉成輝稱，EMC在中國云計算領域制勝的法寶就是——不做總包只做服務提供商。

取道幕后

在葉成輝看來，EMC能夠在中國與云計算相關的政府項目中得到機會，完全是因為采取了與IBM和惠普不同的策略。EMC選擇只做幕后英雄，前端拿單子的工作交給了與神州數碼的合資公司。

葉成輝表示，合資是EMC在中國獨有的戰略。這顯然是因為政府層面的云計算工程，例如身份認證、電卡、公交卡、市民卡、平安城市工程等，政府都希望有數據中心。

IBM的目標是希望總包。但一個現實是，在中國大部分企業的總包都不愿意交給IBM，或者說不愿交給國外廠商，這讓IBM壓力很大。這讓很多做總包的本地企業成為了他的競爭對手。

葉成輝的策略是，雖然比較公開的服務EMC也想做，但知道做不到就放棄，轉而跟神州數碼、易通合作。在這些合資公司中，EMC很少占到50%以上股份，通常低于50%。用葉成輝的話說，高于50%情況就會變得“非常復雜”。

本土公司很希望靠服務提升利潤，很愿意跟EMC合作，EMC只負責做云的架構，其中如果可以有些總包服務，EMC就包云架構，這樣對本土企業的威脅不是很大。

2010年，EMC中國拿下幾十家大中型客戶的私有云工程。在2011年及未來，EMC將繼續推進行業客戶私有云計劃，成為公共云的服務提供商，從而逐步踏上混合云的變革。

2010年財報顯示，EMC公司2010年比2009年實現了21%的強勁增長，亞太及日本地區同比增長23%，其中來自中國的貢獻最大。

EMC剛剛在全球發布了IT業界有史以來最大的產品陣容，共40多種新技術和新產品，全面應對中大型企業和成長型企業邁向混合云的需求。而作為全球戰略的一部分，未來EMC也將持續加大對中國的投資，包括培養和提升合作伙伴的服務能力，投資于本地科技公司的合資機會，建立云計算服務合作伙伴生態系統；在北京、上海之外的第三個城市開設研發中心，加深與當地政府和軟件企業在云計算領域合作等。

葉成輝透露，2011年將以兩倍于2010年規模的市場投入來加大在中小企業市場的力度，包括在無錫、長沙、重慶、鄭州、青島、深圳開設6家分公司。此外，EMC還將進一步擴大中小企業銷售團隊，加大客戶覆蓋深度。

謹防泡沫

云計算給人們最深刻印象的例子是谷歌、亞馬遜。葉成輝認為，事實上這些公司在云計算上的成功遠沒有人們通常想象的那么大、那么容易。

2010年谷歌的銷售收入是293億美元，其中有96%以上來自廣告收入，這是互聯網，不是云計算。谷歌的云計算業務主要是企業郵件和企業辦公軟件應用，目前每年有幾億美元的收入(谷歌沒有公布詳細收入)。

葉成輝表示，公共云的形態就注定了一個領域只能有少數的成功者，否則就沒有規模效益。與公共云相對的是私有云，對多數企業來說，很多應用還是會放在私有云上。

2010年底，IDC針對亞太區6個國家和地區的600家企業進行調查。發現人們最有可能放到公共云應用是VOIP應用、協同應用、應用開發，其他如決策支持、企業郵件、IT基礎架構、存儲及存儲管理、Web基礎架構、科研及工程等應用，人們還是傾向于放在私有云上。

而EMC的目標就是幫助大型企業的物理數據中心逐步遷移到虛擬數據中心，即以私有云形式提供IT基礎架構和服務。同時，以公共云形式對企業和個人提供軟件應用和服務。