在IT圈“拆”聲一片的時候，也有很多IT廠商堅持“合”的原則，堅信只有不斷進行解決方案的融合才能為客戶提供最佳的解決方案。梭子魚便是其中一員。在保持在安全市場，尤其是在內(nèi)容安全、郵件安全和Web安全優(yōu)勢的同時，梭子魚希望進一步在存儲領(lǐng)域發(fā)力。
前一段時間，梭子魚收購歸檔供應商C2C，同時在針對存儲系列產(chǎn)品發(fā)布數(shù)據(jù)保護增強版戰(zhàn)略計劃，包括梭子魚備份一體機6.0（BBS6.0），梭子魚Message Archiver4.0，Copy和SignNow電子簽名平臺。有分析師指出，在備份軟件和應用市場梭子魚有很多競爭對手，如CommVault、EMC、Symantec、Unitrend和Dell等，但通過廣泛整合數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品線，梭子魚有機會脫穎而出。
發(fā)力存儲 深耕中國市場
面對不斷增長的中國IT市場，梭子魚希望不斷尋找新的增長點。10月底，梭子魚正式宣布卜憲錄為大中華區(qū)總經(jīng)理，全面負責大中華區(qū)的業(yè)務及市場策略，并向中國用戶發(fā)布了梭子魚備份一體機BBS6.0產(chǎn)品。
梭子魚2003年成立于美國硅谷，如今已經(jīng)是分支機構(gòu)遍及全球15個國家，擁有225000個用戶群體的安全存儲廠商。
安全市場對梭子魚而言已經(jīng)是一個成熟的市場。梭子魚在Web安全、SSL VPN、郵件安全、防火墻、Web應用防火墻、下一代防火墻、應用交付控制器以及鏈路負載均衡等領(lǐng)域均有涉獵。根據(jù)IDC的報告，梭子魚在2014年第二季度，在內(nèi)容安全、郵件安全以及Web安全領(lǐng)域出貨量第一。
而如今，通過收購整合，梭子魚在備份、郵件歸檔以及數(shù)據(jù)保護管理等方面推出了諸多成熟的解決方案。并在2014年第二季度取得了全球備份一體機出貨第一名的佳績(IDC全球調(diào)研數(shù)據(jù)）。
當今世界已經(jīng)進入了數(shù)據(jù)時代，IDC數(shù)據(jù)顯示世界范圍內(nèi)數(shù)據(jù)增長速度達到了41%，從現(xiàn)在到2017年，每年保持22%的增長率，所有數(shù)據(jù)總量高達8.2EB，相當于今天的13倍。面對高速增長的數(shù)據(jù)環(huán)境，備份市場迎來了前所未有的機遇。2011年，備份市場成交額為25億美金，2016年，這個數(shù)字有望達到58億美金。而近年來，軟件備份增長在9—10%，PBBA（專有備份設備）市場增長達37%。
中國備份市場也同樣處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，根據(jù)計世資訊（CCW Research）2014年五月的調(diào)查報告，中國備份市場和備份一體機市場都處在高速增長的階段。下圖中，我們可以比較清晰的看到，無論是備份市場還是備份一體機市場的增長均呈逐年遞增的態(tài)勢。
新上任的梭子魚大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄在發(fā)布會上表示，梭子魚將秉承“簡化IT”的原則，為客戶打造“適用混合環(huán)境云融合的一體化存儲解決方案”。
并且，梭子魚制定了非常詳細的中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，分為“投資中國 厚積薄發(fā)”、“客戶為中心一站式方案”、“渠道為王合作共贏”以及“發(fā)力存儲 鞏固安全”四大部分——積極支持在中國本地從研發(fā)到市場的各項投入；從用戶角度出發(fā)，打造全面的安全存儲解決方案，并提供Demo機，讓用戶先試后買；積極進行渠道拓展，實現(xiàn)“保存量、抓增量”；以備份一體機為核心，加大備份領(lǐng)域投放，穩(wěn)固郵件安全與歸檔領(lǐng)導地位的同時，繼續(xù)拓展在垃圾郵件防火墻、UTM、WAF、ADC領(lǐng)域的競爭力。
目前，梭子魚的策略已經(jīng)獲得了很好的市場反饋。在對卜憲錄的采訪中筆者獲知，試用Demo機的用戶中，絕大部分試用者最終都成了梭子魚的忠實用戶。
簡化IT BBS6.0異軍突起
根據(jù)IDC的報告，梭子魚連續(xù)10個季度在備份一體機市場出貨量名列前茅。探尋其原因，其產(chǎn)品設計深得用戶心。梭子魚BBS6.0是一種備份一體機+虛擬環(huán)境+云服務的模式，支持多種備份方式，能夠?qū)崿F(xiàn)高達50倍的去重率，即使在恢復期也能夠?qū)崟r訪問文件，能夠為虛擬機提供快速恢復，并且擁有更長的異地存儲保留時間，節(jié)約本地空間。
梭子魚為用戶提供了豐富的產(chǎn)品線，從500GB空間的BBS190到112TB空間的BBS1090，滿足不同規(guī)模用戶的需求。
就備份環(huán)境而言，BBS6.0可以支持多類型應用、Hypervisor、操作系統(tǒng)及存儲類型。
在BBS6.0的核心技術(shù)中，LiveBoot技術(shù)是梭子魚的一個“獨門絕技”，可以為VMware虛擬機提供更快速的恢復機制。
BBS6.0不僅提供了本地管理模塊，并為用戶提供了便捷的云端控制選項。實現(xiàn)設備的幾種管理，并可以將云備份中的重要數(shù)據(jù)同步推送到Copy云盤，做到重要數(shù)據(jù)的隨時訪問。對不同級別的用戶，BBS6.0提供不同的訪問控制和管理權(quán)限。
當前BBS6.0已經(jīng)擁有了諸多行業(yè)的成功案例。根據(jù)計世資訊2014年9月的報告，備份一體機用戶已經(jīng)從大型企業(yè)向中型企業(yè)延伸，在醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、能源和中小金融領(lǐng)域都將獲得廣泛的應用。未來五年，受到云、移動、大數(shù)據(jù)等因素的影響，備份一體機的復合增長率將超過30%。
梭子魚大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄在接受采訪時也表示，梭子魚將實現(xiàn)三年中國區(qū)業(yè)績增長三倍的目標。相信只要產(chǎn)品適合中國用戶的實際需要，這個目標的實現(xiàn)指日可待。
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