近日，Hortonworks與數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)商Concurrent正式建立了同盟關(guān)系，而作為Hortonworks強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Cloudera，為了爭(zhēng)奪更多的Hadoop市場(chǎng)份額也開展了一系列計(jì)劃，面對(duì)未來8億1300萬美元的市場(chǎng)，雙方致力于在渠道上進(jìn)行擴(kuò)展，拉入多方力量，一場(chǎng)激烈的角逐正在進(jìn)行中，下面看CNR的Rick Whiting為我們帶來了精彩分析。
以下為原文：
Cloudera和Hortonworks作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供類似的Hadoop軟件和服務(wù)，在多個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，伴隨著Hadoop市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，雙方也在加緊拓寬各自的渠道，擴(kuò)大合作圈，征募了越來越多的解決方案提供商、ISV和OEM 合作伙伴。
近日，Hortonworks與數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)商Concurrent正式建立了同盟關(guān)系，這兩家公司表示將會(huì)合力簡(jiǎn)化大型數(shù)據(jù)中心應(yīng)用程序的開發(fā)過程。從Hortonworks最近幾個(gè)月的行動(dòng)來看，與Concurrent結(jié)盟似乎只是Hortonworks結(jié)盟戰(zhàn)略中的一環(huán)，與Hortonworks建立伙伴關(guān)系的公司還包括Red Hat和LucidWorks。
Hortonworks和它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Cloudera為爭(zhēng)奪Hadoop市場(chǎng)空間正在進(jìn)行激烈的角逐，針對(duì)Hortonworks的一系列動(dòng)作，Cloudera也已經(jīng)加緊努力，擴(kuò)展自己的渠道。近日，Cloudera為其合作伙伴提供了更多的資源，為其合作伙伴提供新的培訓(xùn)，為解決方案提供商提供認(rèn)證，促進(jìn)Cloudera聯(lián)結(jié)合作伙伴項(xiàng)目（ClouderaConnect Partner Program）的進(jìn)一步發(fā)展。Hortonworks最近聲稱其合作伙伴圈將比2013年擴(kuò)大一倍多（預(yù)計(jì)是2013年的2.4倍以上），按計(jì)劃還將與Computer Sciences Corp建立轉(zhuǎn)銷合作關(guān)系。
Hortonworks和Cloudera，以及其他幾個(gè)提供商，包括MapR、Pivotal，它們都有自己的Apache Hadoop發(fā)行版——開源大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。它們不斷提升自身Hadoop發(fā)行版的性能，通過提供附加軟件、管理工具、服務(wù)和其他產(chǎn)品方便合作伙伴和客戶，努力讓客戶更好地應(yīng)用Hadoop平臺(tái)。
Hadoop生態(tài)系統(tǒng)市場(chǎng)目前價(jià)值7700萬美元，這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，到2016年，該市場(chǎng)將達(dá)到8億1300萬美元。
T4G銷售執(zhí)行副總裁Mark Fraser表示：“目前，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還只是皮毛，還有更多的機(jī)會(huì)在等著我們。”（T4G是一家總部在Toronto的項(xiàng)目服務(wù)公司，也是Hortonworks的合作伙伴之一）
在近期的一次采訪中，Cloudera的業(yè)務(wù)和企業(yè)發(fā)展副總裁Tim Stevens告訴我們，Cloudera的聯(lián)結(jié)合作伙伴項(xiàng)目發(fā)展的很快，目前合作伙伴已經(jīng)達(dá)到950家之多。這些合作伙伴包括了轉(zhuǎn)銷商、系統(tǒng)集成商、OEM、ISV、硬件合作商和云服務(wù)提供商，“Cloudera的合作圈是目前Hadoop市場(chǎng)上最大的”。
近日，Cloudera宣布了對(duì)其渠道進(jìn)行提升的一系列計(jì)劃，通過合作伙伴擴(kuò)大可用的銷售資源，包括營(yíng)銷內(nèi)容、客戶案例分析以及產(chǎn)品路線圖更新。該公司還建立了線上教育平臺(tái)ClouderaUniversity，向供應(yīng)商提供合作伙伴培訓(xùn)和認(rèn)證的機(jī)會(huì)。
Hortonworks與一些主要供應(yīng)商（包括微軟、SAP、Teradata和惠普）建立轉(zhuǎn)銷商關(guān)系，它們銷售HDP作為它們其它產(chǎn)品的補(bǔ)充。Hortonwork還與ISV及解決方案提供商合作，后者包括了從主要的系統(tǒng)集成商（比如：Computer Sciences Corp）到更小的解決方案提供商（比如T4G、Think Big Analytics）等眾多公司。
上個(gè)月Hortonworks在風(fēng)投市場(chǎng)融資了1億美元，該公司表示將用這筆錢進(jìn)一步擴(kuò)大其合作圈。
Think Big Analytics總裁Rick Farnell表示，Hortonworks和Cloudera可以說是坐著火箭發(fā)展的公司，憑借基于Hadoop的平臺(tái)服務(wù)進(jìn)入快速成長(zhǎng)的軌道，Think Big Analytics是加利福利亞的一家解決方案提供商，開發(fā)基于各個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)的分析系統(tǒng)。Rick Farnell還指出：“數(shù)據(jù)量，以及數(shù)據(jù)差異性需要進(jìn)行協(xié)調(diào)，只有將數(shù)據(jù)整合到一起才能獲取更有價(jià)值的見解。”
T4G和Hortonworks合作大約已經(jīng)有一年半了，T4G提供一系列圍繞Hadoop發(fā)行版的咨詢、實(shí)施、配置和數(shù)據(jù)集成服務(wù)。T4G的客戶是一些IT部門和業(yè)務(wù)端經(jīng)理，它們疲于管理快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，正努力尋求分析數(shù)據(jù)的方法，以幫助做出更佳的決策。
T4G的Fraser告訴我們：“事實(shí)上，我們做的一切都是圍繞如何更好地利用數(shù)據(jù)。”Hortonworks對(duì)于需要從供應(yīng)商那里獲得幫助的解決方案提供商非常敏感，因?yàn)樗鼈兌际荋ortonworks潛在的客戶，Hortonworks為T4G提供了銷售機(jī)會(huì)，可以使T4G從解決方案提供商的專業(yè)技術(shù)中受益。他還指出Hortonworks的管理方法很方便。
Fraser還贊揚(yáng)了Hortonworks平臺(tái)的開放性，特別是因?yàn)镠ortonworks平臺(tái)可以與微軟的商業(yè)智能軟件以及SAP的HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫之類廣泛部署的系統(tǒng)進(jìn)行集成。
前一段時(shí)間Hortonworks推出了Hortonworks數(shù)據(jù)平臺(tái)2.1（HDP），這是Hortonworks的Hadoop發(fā)行版的新版本，該版本采用Apache Hive 0.13提升了交互式SQL查詢性能，采用Apache Falcon提升了數(shù)據(jù)管理能力，采用Apache Knox增強(qiáng)了安全性，采用Apache Storm增強(qiáng)了實(shí)時(shí)事件的處理能力，還采用了Apache Solr增強(qiáng)了擴(kuò)展搜索能力。
近期，Cloudera也好消息不斷，Intel放棄了自己的Hadoop發(fā)行版，花了7億4000萬美元買了Cloudera 18%的股權(quán)，此外Intel還指定Cloudera作為其選擇Hadoop軟件時(shí)優(yōu)先考慮的公司。
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