知名市場分析公司ESG于2009年剛進(jìn)入中國時，對中國存儲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法帶有一定普遍性：中國存儲廠商在市場前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模和資本掌控能力上都遠(yuǎn)遜于國外大廠商，那么中國存儲廠商憑什么可以躋身主流存儲廠商之列呢? 目前，除了軍工、政府等少數(shù)行業(yè)已經(jīng)接受了中國本土的存儲品牌以外，很多行業(yè)客戶對中國本土存儲品牌仍舊持“半信半疑”的態(tài)度。
存儲國產(chǎn)化的春天何時才能到來呢? 實現(xiàn)自主可控 中國存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。從2000年開始，借全球信息產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整之機(jī)，中國信息產(chǎn)業(yè)迎來了IT制造的“黃金十年”，這正是中國存儲產(chǎn)業(yè)孕育和起步的十年。在這十年中，中國存儲產(chǎn)業(yè)一直處于快速增長期，并且贏得了全球艷羨的目光，越來越多的中國本土存儲廠商也站到了市場的前臺，存儲產(chǎn)品的自主創(chuàng)新與自主可控被反復(fù)提及。
一開始，很多中國存儲廠商采取完全的“拿來主義”，以代工或是OEM貼牌廠商的身份，幫助國外廠商在中國銷售其產(chǎn)品。這些中國存儲廠商走的是賺取產(chǎn)品差價的經(jīng)商捷徑，但是由于不掌握核心技術(shù)，甚至連最基本的產(chǎn)品議價能力都不具備，經(jīng)過短暫的擴(kuò)張期后，往往會陷入增長的瓶頸。一些在存儲市場上打拼了多年的中國企業(yè)，其銷售規(guī)模都曾經(jīng)在一兩億元之間徘徊，企業(yè)的擴(kuò)張一度受到制約。
代工或OEM只能算是存儲“國產(chǎn)化”的美麗包裝，在企業(yè)還不具備技術(shù)實力又急需占據(jù)市場的情況下，還可以當(dāng)作權(quán)宜之計，但是如果想使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展，并在主流市場上擁有更多的話語權(quán)，就必須不斷提升研發(fā)核心競爭力，在存儲技術(shù)、質(zhì)量和價格上實現(xiàn)高度的自主可控。
以華為公司為代表的中國存儲廠商，從一進(jìn)入存儲市場就以存儲底層核心技術(shù)研發(fā)為方向，具備了代碼級的研發(fā)和服務(wù)能力。由于代碼全部是由中國廠商自己寫的，當(dāng)產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)問題時，廠商能夠為用戶提供研發(fā)級別的現(xiàn)場服務(wù)和支持，不僅可以及時響應(yīng)客戶的需求，而且降低了服務(wù)成本。
在高端存儲上實現(xiàn)突破 雖然跨國存儲企業(yè)不斷加大對中國市場的投入，并源源不斷將先進(jìn)的存儲產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國市場，但是核心技術(shù)仍然掌握在這些跨國企業(yè)手中。受制于這種壟斷，中國存儲廠商很難在技術(shù)層面上實現(xiàn)真正的突破。另一方面，許多已經(jīng)在關(guān)鍵應(yīng)用中部署了跨國存儲廠商產(chǎn)品的用戶也越來越擔(dān)心，存儲設(shè)備上普遍存在的技術(shù)“后門”有可能帶來“后患無窮”。
中國存儲廠商若想生存和發(fā)展，就必須在高端產(chǎn)品和核心技術(shù)上實現(xiàn)真正的突破。大多數(shù)中國存儲廠商，特別是硬件廠商在剛進(jìn)入存儲市場時通常會選擇進(jìn)入門檻較低的中低端存儲作為切入點，采用代工或OEM方式。這種所謂的“國產(chǎn)化”，雖然可以讓廠商在短時間內(nèi)獲得商業(yè)利益，但在技術(shù)上很難獲得長進(jìn)，因此一直無法進(jìn)入主流市場，不能與國外大廠相抗衡。
華為存儲則選擇了另一條發(fā)展之路，集中優(yōu)勢資源大舉進(jìn)攻高端存儲市場，并在某些行業(yè)率先取得了實質(zhì)性突破。比如，華為在2012年發(fā)布的高端存儲HVS具備橫向擴(kuò)展、無阻塞全交換、負(fù)載均衡、組件與通道全冗余、端到端檢錯糾錯、多站點高級別容災(zāi)發(fā)展、虛擬化等所有高端存儲的基本特征。可以這樣說，華為已經(jīng)邁入了只擁有EMC、HDS、IBM等少數(shù)成員的高端存儲俱樂部的大門。
按增速來衡量，高端存儲市場的增長率遠(yuǎn)低于中低端存儲市場，但是其規(guī)模、客戶群以及對存儲市場的重要性不容忽視。目前，國外廠商占據(jù)了高端存儲市場90%以上的份額。對于國外廠商來說，高端市場似乎趨于飽和，開始大規(guī)模向中低端市場進(jìn)軍。但是從中國廠商的角度來看，高端存儲市場還是一塊未開墾的處女地，充滿商機(jī)。
中國本土存儲廠商通過自主創(chuàng)新在高端市場上占有一席之地，不僅可以提升自信，而且可以掌握存儲發(fā)展的主動權(quán)。在網(wǎng)絡(luò)市場上，華為、中興等中國公司的興起，已經(jīng)顛覆了思科等國外廠商一統(tǒng)天下的局面。今日的網(wǎng)絡(luò)市場很可能就是明天的存儲市場，中國的高端存儲市場格局還遠(yuǎn)未到定型的時候。
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