表面上波瀾不驚的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)在2003年開始出現(xiàn)變化，以浪潮為代表的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商從服務(wù)器這一側(cè)打開了一個(gè)小門，進(jìn)入了這個(gè)原先為國(guó)外廠商所壟斷的雙高市場(chǎng)(高利潤(rùn)、高科技)。
按照浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理李輝的說法，“是用戶讓我們做存儲(chǔ)的。”浪潮的服務(wù)器客戶經(jīng)常會(huì)向浪潮的銷售和服務(wù)人員提出這樣的問題，“你們既然能把服務(wù)器做得這么好，為何不做存儲(chǔ)?我們只需要能與服務(wù)器直接相連的存儲(chǔ)設(shè)備就行了。”
IT市場(chǎng)的“技術(shù)迷信”期已經(jīng)過去，重新回歸到了與其他傳統(tǒng)行業(yè)相同的發(fā)展道路，即“最簡(jiǎn)單的才是最好的”。這一點(diǎn)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)也不例外，尤其是對(duì)于那些新興起來的商業(yè)客戶，他們既沒有像行業(yè)客戶那樣對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)的最高要求，也沒有像行業(yè)客戶那樣的專門IT部門和專業(yè)人員來理解和消化那些層出不窮的存儲(chǔ)技術(shù)。他們需要的是“簡(jiǎn)單使用”，而對(duì)這后面的技術(shù)興趣不高。這其實(shí)也是每個(gè)市場(chǎng)中普及型客戶的共同特點(diǎn)。但是，與此相伴隨的是，這類用戶的利潤(rùn)率就不高，這可能也是國(guó)際存儲(chǔ)巨頭對(duì)這類用戶的需求視而不見的一個(gè)根本原因，但國(guó)內(nèi)廠商卻在這個(gè)市場(chǎng)空隙中看到了希望，比如浪潮。
“整合存儲(chǔ)”是浪潮切入存儲(chǔ)市場(chǎng)時(shí)提出的一個(gè)核心概念，其目標(biāo)很明確，就是通過對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品和資源的整合，將原來堆砌在用戶面前或華而不實(shí)、或紛繁復(fù)雜的東西全都隱去，呈現(xiàn)給用戶所需要的“簡(jiǎn)單使用”。
為了“簡(jiǎn)化存儲(chǔ)”，浪潮采用了三步走的策略，即整合技術(shù)、整合產(chǎn)品、整合服務(wù)。首先，浪潮與Veritas、Emulex、Vixel等存儲(chǔ)領(lǐng)域頂尖廠商成立了國(guó)內(nèi)第一家存儲(chǔ)應(yīng)用推進(jìn)聯(lián)盟，為企業(yè)提供一體化數(shù)據(jù)安全與應(yīng)用解決方案;接著，通過這個(gè)聯(lián)盟，將浪潮的服務(wù)器、存儲(chǔ)和存儲(chǔ)連接設(shè)備、存儲(chǔ)備份設(shè)備、存儲(chǔ)管理軟件整合在一起，以滿足各類應(yīng)用的存儲(chǔ)需求。浪潮希望做到的是，用戶不必是一個(gè)存儲(chǔ)專家就能輕松購(gòu)買和使用存儲(chǔ)產(chǎn)品。
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