當我們開始關注2013年的財務報告時，才發現非常少的(如果有的話)存儲供應商在賺錢。存儲行業到底怎么了？

我在想，雖然人們購買了很多存儲產品，但是存儲供應商的數量也在上升。在競爭的機制下，你總是會看到價格在下降。

客戶不知道如何去區分供應商，而且一些供應商的工作并不到位——那些我們可以指出的——銷售他們之間差別的重要性。不幸的是，只有少部分可以獲勝。

我還注意到另外一些事情的發生。當一家存儲公司出色的完成了差異化銷售，并且解釋了一些特性需要增加成本但能夠降低管理開銷——用戶購買的產品還是難以實施。當然，原因就是那些決策人的自我保護工作的本能。購買一款簡單的產品會使他們失去工作。這對于組織會有一個長期的影響，使他們的競爭力下降，但是現在這看上去正在行業內發生。

至少到現在為止，還是底線的競爭：你能有多便宜，你能把利潤降到多低？這對那些有創新的公司不利，并且對那些個人提升妨礙公司的組織同樣不利。

從長遠看來，我相信會成為最有價值的存儲公司——不是最廉價的——并將取得勝利。市場很快會證明這一點，但是在此期間也會有很多好東西受到損害。