陳旭東用聯(lián)想K900智能手機報告了4月2日聯(lián)想與EMC在深圳的合作發(fā)布會，雙方在當(dāng)天共同發(fā)布了Lenovo|EMC聯(lián)合品牌存儲產(chǎn)品，當(dāng)天的大會恰逢聯(lián)想在深圳召開大規(guī)模的會議活動，有知情人表示，這一活動是面向聯(lián)想的合作伙伴、渠道商和重要客戶代表的，兩個會議的會期放在一天，除了成本上的節(jié)省，聯(lián)想希望把合作品牌show給大家看的心思誰都明白。
作為聯(lián)想中國區(qū)總裁，手機是陳旭東最關(guān)心的業(yè)務(wù)之一，從樂Phone、K800到K860、K900，聯(lián)想的手機業(yè)務(wù)不斷演進，有過輝煌，也走過彎路，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)手機品牌的第一，逐步擴大自己的銷售量，并開始盈利。
對陳旭東來說，K900用著趁手，手機業(yè)務(wù)在中國市場發(fā)展情況不錯，加上劉軍的重點關(guān)注、魏江雷的親力親為、曾國章的運籌帷幄，是時候在中國市場為下一個業(yè)務(wù)增長點努力了。
雖然前不久剛剛在北京發(fā)布新的行業(yè)系列服務(wù)器，但是IPDC并不是新鮮的概念，聯(lián)想在x86服務(wù)器市場的幾個競爭對手，有的正在低價傾銷，有的已經(jīng)退出這個市場，有的正在努力高端增加利潤，有的也打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)存儲領(lǐng)域，總的來看，x86服務(wù)器市場——尤其是IPDC、廣電、制造、教育、零售等傳統(tǒng)中游行業(yè)——的利潤下降明顯，即便是在其中不少行業(yè)耕耘多年，積累頗深的聯(lián)想，也不得不面對產(chǎn)品利潤率只有(甚至不到)5%、方案利潤率不到10%的尷尬。
存儲是聯(lián)想必須要發(fā)力，也必須要獲得高額利潤的市場，聯(lián)想之前做過存儲，但以中低端OEM為主，利潤率不高，市場占有率不高，客戶忠誠度不高，在這“三個不高”的情境下，聯(lián)想做存儲的難度可想而知;之前也有聯(lián)想的競爭對手想在存儲市場發(fā)力，但存儲研發(fā)時間長、積累深、難度大，而且存儲市場的開放和標(biāo)準(zhǔn)化只是在最近幾年才開始，大部分國內(nèi)廠商仍然是“打著自主研發(fā)的旗號，賣著LSI(或是Dot Hill等)的產(chǎn)品”，直到最近幾年才有像華為這樣的公司崛起。
華為存儲的崛起顯然比聯(lián)想預(yù)期的要快，從宣布合作到合作落地，聯(lián)想與EMC用了9個月的時間，對聯(lián)想和EMC來說，可能都是最快的速度，但過去12個月，華為存儲完成了全系列的發(fā)布，2、3次大規(guī)模的展示，頻繁的媒體活動，以及超過10套的高端存儲銷量，這些都讓剛剛不到一周的Lenovo|EMC品牌倍感壓力。
所以，選擇和EMC的合作是聯(lián)想唯一的選擇。
H3C做存儲的時候，聯(lián)想的目標(biāo)是徹底消化IBM PC和完成2008年奧運會的政治任務(wù);華為和賽門鐵克合資公司的三年時間中，聯(lián)想忙的是布局消費業(yè)務(wù)(主要是PC)和謀劃移動戰(zhàn)略，2009年的4月2日聯(lián)想在北京舉行全球消費業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會;2011年10月13日，聯(lián)想關(guān)注的是自己成為了全球第二大的PC廠商，可惜，IDC在今年的報告中說，未來四年中，PC的出貨量將比兩年前(即2011年6月)預(yù)計的銷量大幅減少，即便是英特爾的超極本也難成救世主。
聯(lián)想需要快速進入企業(yè)級存儲市場，一方面，x86服務(wù)器賠本的買賣不可能長做，存儲是利潤的源泉;另一方面，存儲做大了，有利于整個企業(yè)級解決方案和聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展;第三，聯(lián)想必須選擇正確的企業(yè)級存儲市場來做，那就是中端市場，高端市場的利潤率與x86服務(wù)器沒什么本質(zhì)的區(qū)別，甚至很多國際大廠都在賠本賺吆喝，但中端存儲——統(tǒng)一存儲、SAN、NAS、對象、橫向擴展那些多得像繁星似的名詞充斥在這里——的利潤率高的嚇人，業(yè)界最高的中端存儲利潤率達到35%以上(多高就不用再說了)，即便是開始的時候松松手賣點兒人情，20%的利潤率也是能夠保證的。
與華為不同，聯(lián)想更商業(yè)化，在IT業(yè)務(wù)策略上更職業(yè)，華為有時候會有“不蒸包子爭口氣”的思維定式;有時候也會“迷信”當(dāng)年在電信市場“打蛇打七寸，要做就做高端”的做法的成功率，所以，華為存儲選擇高端做發(fā)力點，聯(lián)想則更為實際，先掙到錢是第一要務(wù)。當(dāng)然，這肯定也是EMC的要求，EMC直到現(xiàn)在還要求公司全球增長超過兩位數(shù)，而葉成輝的個人目標(biāo)是“五年翻五倍”，而且從美國公司來說，開放高端存儲給聯(lián)想，顯然是不可能的。
前幾天還有新聞?wù)f美國政府要立法限購聯(lián)想的產(chǎn)品，EMC把VMAX的技術(shù)專利、產(chǎn)品資料開放給聯(lián)想，萬萬是不可能的，更何況EMC資助的總統(tǒng)候選人是共和黨的羅姆尼，他的政策之一就是抨擊奧巴馬給了亞非拉人民太多的就業(yè)機會，從而讓美國的輪胎工廠停工，工人下崗(不知道工人們?nèi)绾卧倬蜆I(yè)了?)。
中端存儲能夠讓聯(lián)想快速獲得利潤，但打入市場還得靠自己的看家本事，聯(lián)想的營業(yè)網(wǎng)點在全國多的可怕，渠道合作伙伴、ISV更是多如牛毛，更別提聯(lián)想是入圍最多政府采購目錄的品牌(無法統(tǒng)計，但這也不用統(tǒng)計吧?)，中國沒那么多高端存儲用戶，VNX配齊幾百近千的盤對他們來說也沒什么意義，聯(lián)想用戶的需求特別簡單：牌子是聯(lián)想、產(chǎn)品是存儲系統(tǒng)、功能和容量夠用，至于價格，相信大部分客戶會從聯(lián)想獲得合理的價格，而有些客戶可能壓根兒不關(guān)心價格。
而搭配著賣賣VNXe 3150自然是順理成章的事情，有次筆者去麗江出差，忘了帶電腦的電源適配器，打車去麗江新城的電腦一條街(其實也就是幾家店而已)，在當(dāng)?shù)赜惺跈?quán)服務(wù)中心的，只有聯(lián)想和戴爾，而聯(lián)想的數(shù)量顯然更勝一籌，銷售網(wǎng)點上聯(lián)想大幅度超越所有品牌，僅在麗江城區(qū)目測就至少有5家專賣店，聯(lián)想不賣賣VNXe 3150對聯(lián)想如此“可怕”的銷售網(wǎng)點運營能力來說，簡直就是浪費資源。
談到利潤，陳旭東也說得很明白，他表示，企業(yè)級業(yè)務(wù)在今年和明年都是投資性業(yè)務(wù)，對公司無論是利潤還是利潤貢獻暫時都不會是很大的部分。不過，他預(yù)測，兩年以后這一業(yè)務(wù)將逐漸成為聯(lián)想利潤的主要來源之一。
聯(lián)想集團副總裁、全球OEM存儲及企業(yè)級產(chǎn)品集團中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理高文平在深圳接受媒體采訪時表示，聯(lián)想的企業(yè)業(yè)務(wù)“大的目標(biāo)，通過五年進入到全球范圍第一陣營”，存儲方面“2014、2015年能夠在中國達到第一陣營”，高文平表示，聯(lián)想希望“2016年隨著我們的整體解決方案提升，我們整個企業(yè)級業(yè)務(wù)達到業(yè)界的第一陣營。”
而談起從HDS到EMC合作的轉(zhuǎn)變，高文平是這樣說的：“我們自己也在問，我們只是換了一個合作伙伴嗎?當(dāng)然今天合作是跟EMC了，但是從我們地位來說，意味著我們正式的進入存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域，原來的合作，比如說跟日立的合作，跟別的廠家合作，是把它作為服務(wù)器的協(xié)同產(chǎn)品，為了讓我們有更豐富的產(chǎn)品滿足服務(wù)器客戶需求，沒有上升到戰(zhàn)略層面。”
他甚至說：“今天這是向業(yè)界宣告，聯(lián)想正式進入存儲領(lǐng)域，而且是通過OEM模式和自主創(chuàng)新兩條路去走。”
聯(lián)想進入企業(yè)級市場的決心如此看來很大，按照我的猜測，高文平所指的“OEM模式”自然是Lenovo|EMC合作品牌，“自主創(chuàng)新”應(yīng)當(dāng)是與EMC合作研發(fā)下一代服務(wù)器，當(dāng)然是x86服務(wù)器。
久未露面的EMC公司全球副總裁兼中國區(qū)總裁蔡漢輝在深圳談起合作表示：“第一，成立一個合資企業(yè)，在存儲產(chǎn)品，X86服務(wù)方面開展協(xié)同;第二，通過雙方在研發(fā)方面的能力會共同制定一項在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器技術(shù)開發(fā)的項目;第三，聯(lián)想公司可以通過OEM的形式和代理商的形式銷售EMC的產(chǎn)品。”從他的話來看，我的猜測應(yīng)當(dāng)是八九不離十的。
兩家的合資公司——那個負(fù)責(zé)Iomega的、聯(lián)想占股51%EMC占股49%的合資公司——我并無太大興趣，Iomega在被收購之初我就認(rèn)為“EMC不是戴爾 未來前途未卜”，當(dāng)年的存儲寶箱就是個不錯的參照物。
我認(rèn)為，Iomega現(xiàn)在基本上已經(jīng)“轉(zhuǎn)交”給了聯(lián)想，能否做好要看聯(lián)想的造化，要看聯(lián)想在中國如何包裝Iomega，具體如何或許只能聽天由命。
有關(guān)雙方的合作，有幾點可以重點來說下：
1、 EMC終于找到了在中國拓展業(yè)務(wù)的方法，以前EMC靠戴爾的銷量迅速成長起來，戴爾當(dāng)年在存儲上交給EMC的學(xué)費還是不菲的，現(xiàn)在聯(lián)想當(dāng)然也會交給EMC中國的葉成輝不錯的學(xué)費，我很看好聯(lián)想在中國市場的銷售能力。
2、 陳旭東說的很明白，“企業(yè)級業(yè)務(wù)與其他消費類業(yè)務(wù)完全不同，中國只占到全球10%的市場，未來歐美市場對聯(lián)想的影響更大一些。”也就是說，聯(lián)想野心不在中國，國際化的聯(lián)想無論是服務(wù)器和存儲都要朝著國際市場走。
3、 服務(wù)器國際化還是不會有多大利潤，存儲國際化就不同了，金磚四國除了中國還有三個國家，歐洲市場也是開放競爭的，即便是不要北美，也夠聯(lián)想舒服幾年，但EMC不會放任聯(lián)想搶奪自己地盤，聯(lián)想和EMC的合作能夠持續(xù)幾年，要靜觀其變。
4、 合作的持續(xù)要看成長的速度，聯(lián)想在存儲上成長的速度如果足夠快，就可以拋開EMC;同樣，反過來如果EMC在服務(wù)器上成長的足夠快，以及融合架構(gòu)的趨勢再猛烈些，EMC把聯(lián)想換做其他的代工廠也不是不可能的事情。
5、 合作歷來是雙刃劍，雙方也都有自己的小九九，甜蜜的EMC和戴爾翻臉翻的比山里的天氣還快，聯(lián)想與EMC的合作某種意義上蘊藏著雙方的競賽，先會飛的鳥兒先離巢，從感情上來說，我希望聯(lián)想會飛的更早。
6、 不要想互幫互助互惠互利互相扶持長期合作的事兒，中國人講“在商言商”，美國人說“Business is Business”，你去銀行交電話費，少給中國移動一塊錢它干么?少收你塊八毛的那是你家樓下的小賣部。
7、 聯(lián)想不是唯一想做存儲的國內(nèi)廠商，EMC也不是唯一想把中國市場做大、再“兼職”找家服務(wù)器廠商合作的存儲廠商，“中國服務(wù)器+美國存儲”的合作模式Lenovo|EMC不會是唯一一家，1、2年內(nèi)就會有仿效者。
8、 這篇稿子是清明節(jié)期間寫的，趕在英特爾2013IDF之前終于落筆，下周就是IDF2013了，時間過得真快，第一次參加IDF的時候，存儲市場上英特爾還是被排擠的家伙，現(xiàn)在存儲廠商參加IDF熱情高漲——他們的存儲系統(tǒng)都有一顆“英特爾的芯”。
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