惠普宣布，今后面向新增美國客戶(在過去三年內沒有購買惠普產品的終端客戶)的大部分存儲產品銷售將通過渠道合作伙伴完成，也就是惠普推行的100 Percent New Accounts Initiative。

一項名為“100 Percent LeftHand and StoreOnce”的計劃通過將重復購買的客戶合并到新客戶銷售中，來擴大LeftHand存儲和StoreOnce備份產品的銷售范圍。老客戶和新客戶訂單都將通過惠普認證的存儲合作伙伴。

惠普在聲明中確認100 Percent New Accounts計劃中所包括的產品有“惠普Converged Storage、惠普3PAR Storage、惠普StoreOnce Backup、惠普LeftHand Storage、惠普IBRIX Storage、惠普X5000 Storage和剩下的惠普存儲產品組合。”

惠普的美國存儲副總裁Chris Riley表示：“比起別的供應商的轉銷合作伙伴，惠普將通過這些新的策略獲得更多的存儲銷售機會和盈利增長潛力。惠普正在幫助合作伙伴通過銷售3PAR、StoreOnce 和LeftHand產品，賺取更多的收入，帶給他們更多的機會。”

我們猜測EVA產品也包括在內，當詢問P9000 XP陣列(由日立代工)是否也包括其中時，惠普發言人透露：“是的，XP和EVA都包括在新的客戶計劃中，排除列表顯示在新聞稿最后的腳注。”

新聞稿的腳注說明：

這個新的策略改變即時生效，不管是通過惠普確認或者渠道合作伙伴確認，都將帶來新的機遇。其暗含的意思是，確保每一個注冊Storage NBO(New Business Opportunity)的都能留在渠道中。除了惠普的全球客戶，機遇包含在存儲不能和全球的惠普解決方案分開或者惠普按照合約完成義務的中選擇的機遇，例如公共領域部分。

兩個策略都是開放的

惠普的美國渠道商怎么會不喜歡呢?惠普的渠道合作伙伴CDW的SVP產品和合作伙伴管理高級副總裁Matt Troka表示：“將所有的新存儲業務推給合作伙伴，惠普實現了幫助CDW成功的承諾，同時也在渠道建立起更高的信任和商譽。”

這種渠道增強策略肯定有助于惠普的業務由美國走向歐洲、亞洲和全球其它地方。我們可以想象，除了StoreOnce和LeftHand以外，老客戶的訂單也會轉向渠道，透過該項計劃的引導終端用戶的存儲訂單都將通過這個渠道。

據惠普稱：“新渠道合作計劃是惠普最近宣布的ServiceONE Partner Support for Storage項目的補充，通過結合惠普以及合作廠商服務支撐的產品組合，幫助有資格的合作伙伴追求新的業務機會。”實際結果是帶給惠普的渠道商“更多的客戶、更多的交易和更多的利潤。”

惠普沒有解釋為何計劃只在美國執行。我們可以推算出事惠普想要確保在計劃推廣到美國以外的地方之前能夠有效，或者是因為迫切想要增強美國的存儲市場渠道。