早在1990年秋，EMC公司推出Symmetrix 4400集成緩存磁盤陣列系統開始，Symmetrix在一定程度上引領著高端存儲的發展，當前，隨著IBM、惠普、戴爾等友商相繼擴充高端存儲的力量，EMC借2011年第二季度財報成績喜人的優勢，正式推出Symmetrix新成員VMAXe。在很大程度上勢必要搶占高端存儲的新領地。

一切為了高端

EMC自今年推出大數據戰略以來，其高層和業界對其大數據戰略還算滿意。EMC總裁兼首席執行官喬-圖西(Joe Tucci)表示：“承諾進行大規模投資以繼續鞏固自身的技術優勢，并幫助消費者和服務提供商加快自身IT和業務模式轉型過程。”

我們從EMC公布的2011年第二季度財報來看，該季度EMC實現總營收48.5億美元，同比增長20%；實現GAAP凈利潤5.46億美元，同比增長28%。并且持有的現金和投資總額為95億美元。可見EMC有充足的現金來滿足喬-圖西所提出的還將進行大規模投資的設想。

對此，EMC大中華區市場及渠道戰略總監梅敏玲指出，EMC在2011年第二季度取得了了很好的增長，也是EMC中國取得了很好的成績。她進一步透露，未來EMC將會做新的收購，具體收購計劃她表示不方便提前公布。

據梅敏玲介紹，VMAXe是Symmetrix陣營中的高端存儲產品，而早在2009年4月，EMC發布的VMAX，當時采用了全新虛擬矩陣架構，VMAX 發布的時候，EMC說未來虛擬中心將有很大的擴展需要，其實很多客戶還在應用VMAX，而當前發布的VMAXe主要就是替代VMAX系列產品，EMC希望 其高端存儲覆蓋面再擴大一點，讓更多的企業可以利用這種高端存儲陣列實現云計算的轉型。

EMC資深產品經理李君鵬表示，VMAXe是高效、可信、 智能的，并針對大企業客戶數據中心環境，屬于經濟高效的企業級存儲陣列。對于Symmetrix來說，作為可信穩定的存儲平臺，一直在最苛刻的環境中運行 著關鍵任務應用，這些環境包括金融、電信、政府、公共事業、國防、制造業等領域。Symmetrix不但功能強大，值得信賴，同時也是業界最智能的存儲產 品系列。現在使用的VMAX平臺具備支持虛擬池的分層，具備RSA的加密級別，以及聯合實時遷移的新模式，以及在最佳的虛擬服務器環境集成存儲的功能。 Symmetrix這些創新使Symmetrix持續保持業界的領先地位。最關鍵的是，Symmetrix VMAXe可以直接解決所有客戶的難題，同時可以幫助客戶實現企業級的可靠性、可用性和可維護性，對于有些客戶需要在縱向擴展存儲同時，也滿足橫向擴展性 能的需求。VMAXe還適合于在故障模式下擴展性能的多控制器用戶解決方案的需求。另外VMAXe比VMAX稍低的價格提供所有這些功能。

渠道互補做深高端市場

事實上，EMC為了鎖定云計算和大數據兩個戰略高地，勢必會將優勢資源傾向高端存儲市場，對于在中國市場上已經占有一定優勢的EMC，也同樣會借助VMAXe的上市，進一步與本地化的一級代理合作，并對高端用戶做深入的咨詢和推廣工作。

梅敏玲對記者表示，VMAXe在國內上市后，EMC所有的一級代理如神州數碼、易通東方、博雅、怡德、長虹佳華、卓優、華勝天成等等都已經在做銷售和推廣。

但在業內人士看來，VMAXe的價格比較高，在中國能夠采購VMAXe的行業用戶的數量可能并不算多，這就必然決定了VMAXe在國內的銷量，但對于EMC Symmetrix VMAXe來說，本就不求數量，而求用戶質量。因此，對于EMC的一級代理來說，雖然做高端存儲產品充滿了挑戰，但能夠跟隨EMC一起玩轉高端存儲，對自 身的成長必定有好處 。

對此，梅敏玲強調說：“其實這些代理都巳經在賣Symmetrix 的產品。每年每個月每周每天EMC都會通過各種形式對代理做相關的技術、銷售等培訓。”她進一步表示，代理賣Symmetrix高端存儲與EMC的合作模 式和代理賣中低端存儲有所分別。越低端的產品越是代理主導，廠商主要提供輔助性的支持。在高端存儲產品的銷售上，代理需要在項目上跟廠商緊密合作，配合廠 商的整體客戶策略，并且在服務支持上能與廠商互補配合。因此，對于EMC來說，在高端產品領域，廠商跟代理的合作多在客戶或項目層面；在中低端產品領域， 兩者合作多在細分行業、應用、區域等層面。