EMC在變。這家全球最大的存儲公司變得比以前更為高調，它正在試圖從存儲設備里跳出來，以一種先行者的姿態，宣講IT未來的大趨勢。

從“私有云”，到“大數據”(BigData)，雖然這些都不是EMC第一個提出的概念，但卻是它最早引領了這些技術潮流。

存儲，一直是EMC這家公司的立身之本，它打敗了IBM、HP等公司的存儲部門，但現在它需要和這些IT巨頭全面開戰了。從規模上看，EMC還和它的對手相距甚遠：其目前的年銷售額為200億美元左右，還不到IBM的1/4，惠普的1/5。

在喬·圖斯(JosephM.Tucci)執掌EMC的十年間，通過不斷地并購，EMC不僅在存儲企業中名列第一，同時在虛擬化、備份市場也是全球第一。

現在，左手“云計算”，右手“大數據”，EMC已經處于下一輪技術浪潮的中心。不過，最終會被其他的大鱷吃掉，還是它能抓住目前的有利地位，成長為另一個IT巨頭，才是令人好奇的問題。

這個艱巨的任務很有可能要落到帕特·基辛格(PatGelsinger)身上了。不過，他正是為了更大挑戰而來的?；粮?009年加入EMC，他從英特爾跳槽過來做COO的第一天起，人們似乎就認定他是公司下一任CEO的人選。圖斯也在今年6月再次重申，明年后會隱退。

他是英特爾首位CTO，32歲就成為公司最年輕副總裁，在英特爾干了整整30年。基辛格是一個志向遠大的人。“我要完成的事，我的目標，包括成為公司總裁。”基辛格在傳記《平衡的智慧》中曾這么說。

“我們期待著你頭銜上的變化。”專訪后，《英才》記者和基辛格開玩笑，他會意地一笑：“我也一樣”。

大鱷之一

40多歲時，圖斯成為王安電腦的董事長兼首席執行官，這是一家曾經的500強公司，卻因為連年虧損，申請了破產保護。在圖斯的帶領下，王安電腦通過并購成功實現了轉型，從一家計算機制造商發展成為網絡技術服務和解決方案供應商。

十年前，圖斯成為EMC的首席執行官，但僅僅幾個月后，EMC就從當時互聯網泡沫的頂峰摔下來，2000年其銷售收入為89億美元，到2002年僅為54億美元，股價更為驚人地從100美元跌到4美元。

在將EMC從懸崖邊拉回來后，圖斯再次舉起并購的利劍。這家專注于存儲的公司被視為上世紀90年代最成功的硬件公司之一，圖斯卻希望使EMC“由硬變軟”。

“我們希望幫助客戶解決信息方面的需求，而不僅僅是存儲上的。”早在五年前，圖斯就曾這樣說。當時人們討論的是在硬件之外EMC是否能賺到錢。如今，EMC收入中只有55%還來自于硬件，其他的則是15%的服務，30%的軟件。

“并購”顯然是圖斯最擅長的，與另一個“并購狂人”甲骨文CEO拉里·埃里森相比，他們卻是兩個完全不同的風格。圖斯低調甚至有些拘謹，而埃里森卻是一個“語不驚人死不休”的主兒。

一些人認為，圖斯的這種低調“范兒”使外界低估了EMC的轉變。但是打開過去十年EMC并購公司的名單，你就會知道，圖斯在“捕捉獵物”上的敏銳性與尖利程度遠比看上去厲害很多。

2003年至今，EMC已經收購了超過50家公司。其中，Vmware是其最成功的一役。2003年，當EMC以6.25億美元現金收購美國一家軟件開發商VMware時，人們不僅普遍的對這家公司不太熟悉，而且也不知道EMC要干什么。七年之后，VMware專注的虛擬化技術成為實現云計算的基石，它也以超過八成的市場份額成為該領域的全球老大。

環顧四周，當年與EMC同在存儲領域里競爭的對手們已經所剩無幾，他們紛紛成為別人囊中之物。曾有傳聞，甲骨文、IBM等要收購EMC，基辛格告訴《英才》記者，“EMC的規模已經很大，我們手里有100億美元現金，市值達到600億美元，很難被輕易吞掉，我們也是‘大鱷’之一。”

重新定位

如果說，EMC這家曾經的硬件公司，不僅沒在兇險的叢林里被吃掉，而且成為一個嗜血的猛獸。那么，現在的問題是，當那些體積更為龐大的對手發現了威脅，如何再一次生存而且壯大起來？

“EMC現在確實處于轉型期，我們正在重新定位自己。”基辛格說，“過去的EMC和未來的EMC將是兩家完全不同的企業。”

基辛格稱，EMC目前有75%的銷售額來自存儲業務，該公司希望通過并購來實現收入多元化，并重點發展能夠處理海量數據的工具和服務。

在基辛格加盟后，EMC又在2010年連續收購了數據倉庫軟件廠商Greenplum和集群NAS廠商Isolin。今年，還將斥資30億美元用于收購，基辛格明確告訴《英才》記者，大數據將成為未來EMC的收購重點。

現在有兩大流派，一是以EMC為代表的企業存儲派，采用集群NAS。被EMC收購的Isolin正是這個市場做得最早，目前也最為領先的廠商。

另一大流派則是由谷歌，亞馬遜所代表的大數據處理方式，他們用相對低端的存儲，依靠整個系統的容錯能力、分布式來提高可靠性。

國外有一家媒體曾經打了個比方來形容這種處理同一問題的不同思路。他們都從三樓往一樓扔雞蛋，需要保證有30個雞蛋掉在地上完好無損。EMC的做法是給雞蛋做嚴密的包裝，扔出31個雞蛋就有30個是好的；另一種做法是，雞蛋只進行簡單包裝，扔下100個雞蛋，其中會有30個好的。

也就是說一種是在企業存儲本身的設施上需要多花錢，另一種需要損耗大，人力成本較高。“EMC在大數據的存儲上目前位列第一，但它的這條路能否成功，現在還很難說。”CBSi企業解決方案中心首席分析師張廣彬說。

結盟作戰

EMC兩年前聯合思科、VMware成立虛擬計算環境(VCE)聯盟，主推統一計算平臺。EMC提供存儲，思科提供服務器和網絡，這樣硬件的三要素再加上Vmware的虛擬化，可以給客戶提供全套的服務。

IBM、惠普則傾向于自己做一個VCE聯盟這樣的東西。尤其是對惠普來說，服務器、網絡、存儲都有，唯一缺的虛擬化可以和外部進行合作。

如果IBM和惠普全面發力，在云計算及大數據市場的競爭格局將會怎樣？不過，對這兩家IT巨頭的問題在于，云計算和大數據市場何時才會真正爆發？

“其實，集群NAS廠商Isolin，是比較符合服務器廠商來做的，如果EMC沒有收購，IBM、惠普、戴爾等現在很可能會去收。”張廣彬說，從前瞻性上來說，EMC稱得上過去十年在并購方面最為成功的IT公司。

當被問到，在云計算這場比賽中EMC處于什么位置時，基辛格非常清醒，“與原來的競爭對手相比，我們遠遠領先；作為數據中心技術供應商，我們和IBM、惠普的差距不大；在公共云方面，與谷歌、亞馬遜競爭，形勢就有點不明朗了。”

總體來說，EMC手上摸到的牌不錯，但要贏得最終的勝利，卻不是容易的事情。