EMC曾經(jīng)有過50多次成功的收購，并且把觸角從存儲延伸至內(nèi)容管理、安全、服務(wù)器虛擬化以及數(shù)據(jù)倉庫等領(lǐng)域。自2008年以來，在收購方面，戴爾的表現(xiàn)并不遜于EMC。與EMC從存儲領(lǐng)域向外擴張的模式不同，戴爾的收購策略正逐漸聚焦于存儲領(lǐng)域。2008年2月，戴爾收購iSCSI存儲廠商EqualLogic，獲得了意想不到的成功。2010年，戴爾一口氣吃下集群文件系統(tǒng)廠商Exanet、存儲優(yōu)化技術(shù)廠商Ocarina Networks以及企業(yè)級存儲廠商Compellent。

雖然戴爾在與惠普競購3PAR時落敗，但是這并沒有挫傷戴爾的積極性。戴爾正在全力打造屬于自己的存儲帝國。

戴爾存儲帝國的根基是什么?就是戴爾精心打造的企業(yè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)。

戴爾在變，這是很多人共同的感覺。從桌面設(shè)備到虛擬化，從數(shù)據(jù)中心到云計算，戴爾已經(jīng)有足夠的能力為行業(yè)用戶提供全面的解決方案，特別是在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)方面。

標(biāo)準(zhǔn)化且極具價格優(yōu)勢的硬件產(chǎn)品，再加上獨一無二的直銷模式，這讓戴爾成為一個無法復(fù)制的經(jīng)典。在虛擬化和云計算時代，戴爾又將經(jīng)歷一次蛻變。從銷售模式的創(chuàng)新者到簡化IT策略的倡導(dǎo)者，從互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)創(chuàng)新者到虛擬化集成解決方案的開拓者，戴爾經(jīng)歷了一個從量變到質(zhì)變的過程。如今，戴爾不僅擁有服務(wù)器、存儲，而且融入了更多軟件、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)產(chǎn)品。

戴爾存儲的快速發(fā)展得益于這一轉(zhuǎn)變，即戴爾逐漸從一個單純的硬件產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€企業(yè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案供應(yīng)商。這就要求戴爾不斷尋找并彌補在信息基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線上的漏洞。戴爾很好地利用了收購這一利器，一步一步地消除產(chǎn)品線上的短板，特別是存儲產(chǎn)品線的短板。

從中低端FC SAN開始，戴爾通過收購EqualLogic引入了iSCSI SAN，而并購Compellent不但進一步增強了戴爾在中端FC SAN產(chǎn)品上的實力，而且為戴爾今后邁向高端存儲市場奠定了基礎(chǔ)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，戴爾存儲的主力軍是Dell|EMC聯(lián)合品牌，戴爾自己的品牌PowerVault卻鮮為人知。在虛擬化和云計算時代，戴爾收購的EqualLogic異軍突起，成為戴爾存儲產(chǎn)品線的新貴。戴爾自主的存儲技術(shù)和產(chǎn)品在哪里呢?今后，為了能在存儲領(lǐng)域取得并保持優(yōu)勢，戴爾必須加強自主存儲技術(shù)的研發(fā)。收購有利于戴爾在存儲領(lǐng)域跑馬圈地，但要守住并擴大領(lǐng)地，則需要戴爾沉下心來，踏踏實實整合并消化所有收購來的先進技術(shù)，最終變成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

2010年，在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，戴爾先后收購了Ocarina Networks、Scalent、KACE、 Exanet、Boomi等。2010年12月，國外又傳來戴爾準(zhǔn)備收購SaaS廠商InSite One的消息。這些被收購的廠商涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域五花八門，包括數(shù)據(jù)壓縮、自動化、虛擬化、集群、云計算等。這些收購看起來似乎彼此之間沒有聯(lián)系，但實際上，它們都指向共同的目標(biāo)，即企業(yè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)。

IBM、EMC等廠商已經(jīng)在企業(yè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域建立了完善的體系，收購對它們來說只是錦上添花，目的是增強在細(xì)分市場上的競爭力。戴爾目前的工作重點是彌補在企業(yè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)方面的不足，因此在收購的整體策略、關(guān)注領(lǐng)域以及收購的頻率上與IBM、EMC有所不同。

為了構(gòu)建自己的存儲帝國，戴爾應(yīng)該采取兩手抓且兩手都要硬的策略，一方面要針對云存儲積極布局，另一方面還是要抓住存儲發(fā)展的主流，比如FC SAN、iSCSI、NAS等產(chǎn)品，并且應(yīng)該在時機成熟時，逐步邁向高端存儲市場，這樣才有資本和IBM、EMC等廠商競爭。

現(xiàn)階段，存儲業(yè)務(wù)的收入在戴爾整體收入中所占的比例還很小。戴爾存儲大廈的建成不是一日之功。戴爾要切忌一口吃個胖子。

相關(guān)事件：

戴爾推虛擬化時代的解決方案

2010年4月8日，以“虛擬化時代的解決方案”為主題的戴爾新產(chǎn)品發(fā)布會在北京舉行。從PC/Client Server時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，再到如今的虛擬化時代，戴爾不再是人們印象中那個單純銷售低成本IT硬件產(chǎn)品的廠商，而是名副其實的可以提供顧問咨詢、硬件、軟件和服務(wù)的解決方案提供商。

戴爾發(fā)布虛擬集成系統(tǒng)(VIS)

2010年10月24日，主題為“攜手戴爾高效之旅，助力企業(yè)成功發(fā)展”的2010戴爾高效企業(yè)峰會在海南舉行。戴爾在會上推出了虛擬集成系統(tǒng)(VIS)。戴爾VIS架構(gòu)和服務(wù)可以幫助客戶將新技術(shù)和現(xiàn)有技術(shù)遷移至類似云的開放式模型上。該模型能夠動態(tài)調(diào)節(jié)應(yīng)用負(fù)載，并將異構(gòu)計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)整合到統(tǒng)一的資源池中。

戴爾收購Compellent

2010年12月13日，戴爾以9.6億美元收購企業(yè)級存儲解決方案供應(yīng)商Compellent。外界對于戴爾收購Compellent的反饋基本上都是正面的，認(rèn)為這一收購將實現(xiàn)雙贏。與3PAR一樣，Compellent也是一家快速成長的存儲公司，同樣以技術(shù)見長，尤其是在分級存儲技術(shù)方面。此外，Compellent的產(chǎn)品定位在中端，正是戴爾急欲彌補的短板。