由于不滿足于僅擁有Scality這一家對(duì)象存儲(chǔ)合作伙伴，HPE已經(jīng)決定向第二位好伙伴Cloudian公司伸出橄欖枝。

HPE方面已經(jīng)與Cloudian公司簽訂了一項(xiàng)經(jīng)銷商協(xié)議，將通過自身Pointnext服務(wù)業(yè)務(wù)在EMEA(即歐洲、非洲與中東)市場(chǎng)上經(jīng)銷Cloudian HyperStore軟件。這款Cloudian軟件將運(yùn)行在HPE的ProLiant與Apollo服務(wù)器產(chǎn)品線之上。

這套方案的推薦使用案例包括數(shù)據(jù)保護(hù)、媒體與娛樂數(shù)據(jù)歸檔、醫(yī)療影像、數(shù)字監(jiān)控、存儲(chǔ)即服務(wù)以及人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)類應(yīng)用。

HPE公司全球服務(wù)組合經(jīng)理Lorenzo de Amici對(duì)這筆交易的態(tài)度并不明確：“我們EMEA市場(chǎng)的客戶急于找到高效且具備經(jīng)濟(jì)效益的解決方案，用于整合、保護(hù)并管理其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。”

明白了，但HPE已經(jīng)與Scality方面建立起合作關(guān)系，這是不是說其無法提供“高效且具備經(jīng)濟(jì)效益的解決方案，用于整合、保護(hù)并管理其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”?是嗎?不是嗎?

他同時(shí)補(bǔ)充稱：“我們與Cloudian的合作關(guān)系使得HPE客戶得以迎來新的可擴(kuò)展企業(yè)存儲(chǔ)解決方案選項(xiàng)，從而繼續(xù)利用其在網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器技術(shù)方面已經(jīng)投入的資源。”

我們向Cloudian與HPE雙方詢問了HPE為何需要在EMEA市場(chǎng)上尋求第二家對(duì)象存儲(chǔ)供應(yīng)商伙伴。

HPE公司的一位發(fā)言人回應(yīng)稱：“HPE公司繼續(xù)與Scality開展積極合作，旨在為世界各地的客戶提供領(lǐng)先的對(duì)象存儲(chǔ)解決方案。這一合作關(guān)系得到了Hewlett Packard Pathfinder股權(quán)投資的支持，Scalable Object Storage with Scality RING產(chǎn)品方案正在進(jìn)行聯(lián)合工程研發(fā)，而未來的產(chǎn)品發(fā)布工作也在有序進(jìn)行。”

“今天公布的EMEA市場(chǎng)Cloudian合作關(guān)系則專注于一部分特定需求，旨在為客戶提供更多方案選項(xiàng)。”

根據(jù)我們的理解，這可能也是為了拉攏現(xiàn)有Cloudian客戶。

Cloudian公司不愿對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

一位知情人士表示，他們認(rèn)為Cloudian與Scality在大規(guī)模通信信息傳播方面擁有類似的發(fā)展起點(diǎn)。但Scality將其技術(shù)成果發(fā)展成RING，而Cloudian則從2011年開始專注于原生S3型對(duì)象存儲(chǔ)方案的研究。

在這位消息人士看來，Cloudian的產(chǎn)品可能比Scality的RING更易于操作且前期投入更低，且可能具備業(yè)界最出色的S3兼容性表現(xiàn)。在另一方面，Scality公司也已經(jīng)開始在核心RING產(chǎn)品之外利用其協(xié)議網(wǎng)關(guān)添加S3 Server與Zenko等產(chǎn)品。

Scality怎么看?

Scality對(duì)于此次HPE分銷舉措的看法則有所不同。

曾任Cloudian公司市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的首席營(yíng)銷官Paul Turner指出，“像HPE這樣的大型企業(yè)，其旗下的專業(yè)服務(wù)部門有時(shí)會(huì)將產(chǎn)品作為其它規(guī)模更大的整體性項(xiàng)目中的一部分進(jìn)行分銷。這些并不屬于長(zhǎng)期產(chǎn)品經(jīng)銷行為，也不應(yīng)被這樣理解。任何認(rèn)為HPE將對(duì)Cloudian產(chǎn)品進(jìn)行整體轉(zhuǎn)售的說法都是錯(cuò)誤的。”

為了證明自己的結(jié)論，他還援引了其它一些例證。

Scality公司戰(zhàn)略聯(lián)盟副總裁Michelle Rockler表示：“HPE并不會(huì)對(duì)Cloudian的產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期轉(zhuǎn)售。自2014年開始，Scality公司就已經(jīng)與HPE結(jié)成全球OEM合作關(guān)系，并成為HPE的獨(dú)家對(duì)象存儲(chǔ)供應(yīng)商。”

“HPE的Scalable Object Storage with Scality RING是一款PB級(jí)別的向外擴(kuò)展對(duì)象與文件存儲(chǔ)產(chǎn)品，且在HPE的存儲(chǔ)產(chǎn)品組合中扮演著核心角色。這種合作關(guān)系一直在不斷壯大。最近，我們公布的深度集成設(shè)備在全球范圍內(nèi)擁有由HPE提供的1級(jí)與2級(jí)支持。沒有任何一家其它供應(yīng)商像Scality這樣擁有如此豐富的HPE合作經(jīng)驗(yàn)。”

HPE存儲(chǔ)與大數(shù)據(jù)事業(yè)部產(chǎn)品管理高級(jí)主管Patrick Osborne指出，“HPE繼續(xù)與Scality積極合作，旨在為世界各地的客戶提供領(lǐng)先的對(duì)象存儲(chǔ)解決方案。這一合作關(guān)系得到了Hewlett Packard Pathfinder股權(quán)投資的支持，Scalable Object Storage with Scality RING產(chǎn)品方案正在進(jìn)行聯(lián)合工程研發(fā)，而未來的產(chǎn)品發(fā)布工作也在有序進(jìn)行。正如今年11月發(fā)布的公告所提到，我們將繼續(xù)推進(jìn)與Scality公司的聯(lián)合開發(fā)與合作關(guān)系。”