HPE在美國大力推動3PAR產品盡管第四季度存儲收入略有增長，但由于銷售組織有所變化，其中四分之一銷售額由美國市場貢獻。

本季度存儲營收為8.71億美元，較上年同期的8.27億美元增長5%。在HPE財報電話會議中，公司CFO Tim Stonesifer表示："存儲營收受Nimble收購案的驅動而增長5%。全閃存陣列在Nimble的推動下同比提升16%，其中Nimble營收增長超過80%，這一表現可謂遠超預期。" 那么3PAR全閃存陣列以及3PAR本體的營收出了什么問題？

Stonesifer解釋稱，"3PAR業績表現較為疲弱，這主要是受到中端市場激烈的競爭環境以及美國本土市場上挑戰性因素的影響。"

即將離職的公司CEO Meg Whitman提到，"美國市場確實存在一些銷售挑戰。"她同時補充稱，"在美國之外的存儲業務挑戰主要是由于這方面的專家仍然比較匱乏。坦率地說，我們在這些市場上的存儲銷售需要進一步提升規模。"

這個問題要如何解決？Stonsifer表示："我們正在通過將Nimble與3PAR銷售團隊聚集在新的領導者、前Nimble銷售負責人Keegan Riley之下的方式解決這些挑戰，而我們亦在積極啟用更多這一領域的存儲專家來應對這些挑戰。"

Whitman指出，"作為我們新的銷售負責人，Phil Davis擁有存儲行業從業背景。可以看到，他在存儲領域的經驗要比我們之前的幾位銷售負責人更為豐富。這一舉措理應提振美國本土市場的業務表現。另外在歐洲、非洲與中東（簡稱EMEA）市場以及亞太與日本市場亦表現出色。因此，我認為我們在美國市場上的存儲業務將迎來起色。"

事實上，銷售力量的調整已經開始出現。

這位CEO表示："在今年第四季度，我們已經開始實施這些銷售變化。并且此前已經完成--相關工作于11月1日開始，其中涉及眾多變化--但第四季度實施的工作同樣相當可觀。具體來講，我們清理了銷售體系內的架空結構，重新調整了銷售隊伍，并向其中投入了更多專家。從第四季度的變化來看，這些調整對前線銷售并沒有影響。"

因此盡管3PAR在美國的銷售情況不甚理想，但Whitman仍然堅稱："從第四季度的變化來看，這些調整對前線銷售并沒有影響。"

不過這樣的結論似乎與事實不符--在美國市場上，3PAR的銷量實際上確有下降。更具體地講，HPE公司對自身銷售的重組很可能損害到了3PAR的銷量。

新的銷售體系與InfoSight對3PAR的加持應該能夠扭轉局面，Stonesifer則表示希望這一切能夠"盡快"成為現實。