近日，戴爾EMC表示將為其頂級渠道合作伙伴提供購買VMware軟件的機會，以確保他們能提供更完整的解決方案。

戴爾EMC已采取措施幫助其一級鈦和鈦黑級合作伙伴獲得對VMware軟件的訪問，此前這些渠道商也曾表達了他們對于將該技術與戴爾EMC出售的硬件結合的日益增長的需求。

這一最新舉措不會對VMware渠道合作伙伴計劃產生任何影響，戴爾EMC的分銷商也已聽取了相關計劃，并已向其表示祝福。

戴爾EMC EMEA(歐洲、中東和非洲)地區渠道業務高級副總裁邁克爾·柯林斯表示,戴爾EMC對合作伙伴的承諾一直是簡單的,可預測的和可獲利的，這項舉措只是幫助其最大的合作伙伴,讓其以更簡單的方式添加VMware融合解決方案銷售。

該計劃將于今年下半年試行，并將在英國、法國、美國、加拿大、墨西哥和巴西進行，并計劃在未來將其推廣到其他國家。

柯林斯表示，該公司已采取行動，確保合作伙伴能夠更容易地銷售融合解決方案:“考慮到戴爾技術(Dell Technologies)的品牌，我們可以選擇讓我們的大型合作伙伴(出售VMware)，這是有道理的。”

他補充說，對于那些銷售企業許可協議(ELAs)的人來說，傳統復雜的獲取許可的過程會給他們帶來一些煩惱。

“我們已經和大型經銷商進行了好幾個月的密切對話。對于戴爾EMC未來提供的機會，經銷商們更感到興奮，并沒有對戴爾EMC分發感到擔憂。”他補充道。

柯林斯說，他親自與阿羅、英格拉姆、技術數據和Avnet進行了交談，“非常徹底和專業的溝通，以確保優先事項是一致的”。該供應商渠道團隊的其他高級成員已經與英國和法國的其他分銷商進行了交談。

那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數合作伙伴已經在出售虛擬軟件，但現在他們將有更多的選擇，他們將如何把這些軟件整合在一起。

“靈活性的價值在于，它可以讓它變得更加無縫，”柯林斯補充道，“當解決方案主要是戴爾EMC時，它是一種更無縫的價格方式。”

那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數合作伙伴之前已經在出售虛擬軟件，但現在，對于如何把這些軟件整合在一起，他們將有更多的選擇。

“靈活性的價值在于，它可以讓解決方案變得更加無縫，”柯林斯補充道，“當解決方案主要是戴爾EMC時，也會是一種更加無縫的定價方式。”