Nutanix本周三表示，渠道合作伙伴正在使用Nutanix的軟件堆棧部署在HPE ProLiant服務器上。Nutanix還首次將其軟件能力擴展至思科UCS B系列刀片服務器。

另外，Nutanix還推出了超融合基礎設施產品的新定價機制，對于那些不愿意購買一體機設備的客戶將售賣轉變為運營費用。

Nutanix公司產品和技術營銷高級總監Greg Smith這次在“滿足渠道”方面的舉動類似于Nutanix在思科UCS C系列服務器上提供軟件堆棧。在這項戰略下，渠道合作伙伴在服務器上部署Nutanix軟件堆棧而不需要與思科有頻繁的互動。

目前HPE和思科與Nutanix都沒有建立技術關系，這兩家公司都提供他們自己的超融合基礎設施一體機。思科主要的產品是HyperFlex，HPE有至少3個超融合基礎設施產品家族，包括HC380、SimpliVity 380、以及一款基于VMware VSAN Ready Nodes的產品。

不過，Nutanix通過XC系列與Dell EMC有OEM關系，通過XH系列與聯想有OEM關系。Smith表示，Nutanix是一款100%的軟件解決方案，運行在行業標準服務器上。Nutanix自己也售賣基于超微硬件的硬件一體機，通過這次增加HPE ProLiant服務器，Nutanix已經認證了自己的軟件可以運行在所有全球頂級服務器品牌上。

“通過此舉，客戶現在可以在企業云上運行Nutanix，可選的服務器廠商包括：戴爾、聯想、思科和HPE。這是對我們硬件型號的強有力驗證。”Smith這樣表示。

Smith表示，因為Nutanix與HPE或者思科都沒有技術關系，所以客戶無法指望服務器廠商直接支持Nutanix軟件。不過通過渠道合作伙伴的支持，這對思科UCS服務器、HPE ProLiant服務器來說都不成問題。

Smith講到，“我們期望HPE在他們的客戶需要Nutanix軟件來支撐他們基礎設施的時候能夠為客戶提供幫助。這也是我們與思科在現場支持方面積累的經驗。隨著客戶采用了Nutanix，這也推動著服務器廠商為此提供支持。如果客戶很重視解決方案的軟件部分，那么就會對Nutanix軟件堆棧提出要求，期望能夠得到服務器廠商的支持。”

Nth Generation Computing是一家位于圣地亞哥的解決方案提供商、HPE和Nutanix的渠道合作伙伴，該公司首席技術官Dan Molina認為，Nutanix把軟件帶入HPE服務器的做法是明智的。

“該產品的贏家可能就是像我們這樣對雙方平臺都感興趣、可以帶給客戶更多選擇的解決方案提供商。HPE將會發現，Nutanix的產品是為ProLiant服務器構建更強大生態系統的一條路徑。”

Nutanix和HPE的各種超融合解決方案提供了各種不同選擇，Molina講到，“SimpliVity的差異化始于IO生命周期的開始，在這個階段它會對數據做重復數據刪除和壓縮，不管數據復制的頻率是怎樣，數據量都是盡可能最少的。這是令人難以置信的差異點。與此同時，Nutanix有一個創建已久的架構和強大的市場滲透，我們很高興能代理所有這些優質的產品。”

Sequel Data Systems是一家位于德克薩斯州奧斯汀的解決方案提供商和HPE渠道合作伙伴公司，該公司總裁Chris Case表示，HPE的SimpliVity 380、HC380和HPE VSAN Ready Nodes賣得很好，他們不急于采用Nutanix軟件。

Chris說，“我們把各種選擇帶給客戶，但不會常常與Nutanix針鋒相對。也許這是因為Dell EMC是我們的‘后院’。我們看到有很多Dell EMC VSAN和VxRail產品。”

Chris估計不會有太多HPE客戶考慮這個Nutanix-on-HPE產品。“客戶并不那么在意底層是什么，他們更關注軟件的功能。所有廠商都有他們自己的秘密配方。”

Nutanix Go計劃下，Nutanix將以經常性的方式提供自己的超融合基礎設施一體機，在如何消費IT基礎設施方面為客戶提供了一種選擇，Smith說，“有些客戶希望短期購買，能夠向上或者向下擴展。有了Nutanix Go，他們就可以短期租賃基礎設施，例如六個月。他們可以向上或者向下擴展，或者直接退回，這就變成了收取運營費用的內部部署云解決方案。”

Smith表示，新產品是對客戶需求的回應。“CIO和預算所有者希望轉移預算以更好地與業務保持一致，而不是做三到五年的采購決策。”

另外，Molina表示，新的Nutanix Go定價的確提供了更多客戶選擇，“這個行業正在發生變化，客戶開始改變他們的采購習慣，從資本支出更多地轉向運營費用模式，而這正是受到了云和訂閱服務的影響。”