HPE最新的財報數(shù)據(jù)顯示，這家公司正在節(jié)食（削減成本）和鍛煉（剝離或者并購交易），但是在服務(wù)器和存儲市場正在面臨更加嚴(yán)峻的形式——按照HPE首席執(zhí)行官Meg Whiteman的話說，這將是新常態(tài)。

看看財報數(shù)據(jù)，以及財報電話會議上上的看法與觀點，顯示HPE還有很多工作要做。

在該季度，HPE的服務(wù)器業(yè)務(wù)收入為35億美元，同比下滑7%，環(huán)比增長5%。高性能計算（Apollo）和SGI服務(wù)器表現(xiàn)不錯，超融合正在增長，其利潤里也要高于核心的ISS（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器），Synergy和關(guān)鍵任務(wù)系統(tǒng)也做的不錯。

但是服務(wù)器業(yè)務(wù)受到了對核心ISS ProLiant機架式服務(wù)器嚴(yán)峻壓力的影響，但對刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)、低利潤甚至是沒有盈利的Cloudline服務(wù)器（針對云服務(wù)提供商及超大規(guī)模客戶的服務(wù)器）影響甚微。

Meg Whiteman在財報電話會議上談及ISS業(yè)務(wù)時說：“其他服務(wù)器業(yè)務(wù)表現(xiàn)相當(dāng)不錯，我認(rèn)為核心的ISS機架業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟有很多不同原因。其中之一是在渠道和定價方面，第二是向公有云的遷移。”

她還提到來自華為服務(wù)器的競爭壓力越來越大。

她的回答是：“我們需要通過改善渠道、改善報價來加強核心的ISS機架服務(wù)器業(yè)務(wù)，并且在批量售賣的ISS機架服務(wù)器方面更加專注在分銷商以及VAR上。”

她認(rèn)為，如果做到了這些方面ISS業(yè)務(wù)可以增長1%-2%，因為像存儲這樣有利潤空間的設(shè)備是附加到這些服務(wù)器上的，因此HPE“將會在這項業(yè)務(wù)中獲得利潤”。

Cloudline

說道Cloudline，Whiteman提到了定價問題。“Cloudline對我們來說是一個相當(dāng)大的業(yè)務(wù)。如果做得適當(dāng)，我們就可以從Cloudline中賺錢。但是我們必須確保每一單都要以一次性的交易來看待，想想未來的定價趨勢會是怎樣的？我通常會給團隊說，聽著，我們不想經(jīng)常做討價還價的買賣，虧損著賣東西有什么意義？”

她補充說：“銷售在這些交易中并不扮演很重要的角色，銷售獲得潛在銷售機會，然后就交給工程銷售，所以相關(guān)的FSC要低一些。”

當(dāng)Cloudline服務(wù)器賣給二級和三級客戶——而不是一級客戶——的時候利潤空間就會更大一些。據(jù)Stifel MD Aaron Rakers透露，目前HPE的一級超大規(guī)模業(yè)務(wù)已經(jīng)有一些收縮了。

超融合

盡管Whiteman說超融合業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯，但是這項業(yè)務(wù)還有很長的路要走。在Gartner的魔力象限中，HPE是超融合和集成系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，EMC排名第二，Nutanix第三。

Gartner的研究人員說：“HPE提供了多個融合、超融合、參考架構(gòu)，以及各種設(shè)計的單點系統(tǒng)。但考慮到HPE是很多細(xì)分領(lǐng)域（包括刀片和機架服務(wù)器）中批量市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以它理應(yīng)是這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。”

因為Nutanix是一家純超融合廠商，那么擁有HC 380超融合系統(tǒng)的HPE就不是超融合系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。Gartner研究人員指出，“HPE在HCIS方面起步相對較晚，相比其他老牌廠商，HPE經(jīng)常缺席超融合的競爭評估。”

8月一份關(guān)于超融合系統(tǒng)的Forester Wave報告將HPE放在了第八位。Forester的研究人員表示：“HPE的產(chǎn)品還處于早期階段，在HCI市場的定位應(yīng)該會隨著時間的推移快速上升。”

在財報電話會中，HPE并沒有提及任何關(guān)于超融合領(lǐng)域的收購或者并購消息。此前一直有傳聞稱HPE和SimpliVity可能會走到一起。

存儲

在全閃存陣列業(yè)務(wù)方面，HPE 3PAR全閃存陣列的收入同比增長了100%，年運營率為7.5億美元，相比之下，NetApp為10億美元，Pure為6.31億美元。在我們看到，Dell-EMC領(lǐng)跑該市場，其次是NetApp，然后是HPE，Pure位列第四。

Whiteman說：“全閃存現(xiàn)在在我們的3PAR產(chǎn)品組合中占比50%，有意思的是，在數(shù)據(jù)中心占比僅為10%。所以我們看到我們的全閃存業(yè)務(wù)有很大的成長空間。而且我們正在推出新的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，會進一步提升全閃存陣列，因為我們的產(chǎn)品組合中是有一個空白的。”

將HPE與其他全閃存陣列提供商相比，我們看到Dell-EMC有5款全閃存陣列產(chǎn)品：XtremIO、DSSD、全閃存的VMAX以及Unity，以及一款全閃存的Isilon產(chǎn)品。NetApp有3款：EF系列、SolidFire以及全閃存的FAS。Pure有FlashArray，并且正在研發(fā)FlashBlade。HPE只有一款全閃存的3PAR產(chǎn)品。這看起來不足以覆蓋正在日益增加的全閃存陣列使用實例，例如高速分析、橫向擴展云服務(wù)配置以及文件訪問。

HPE還沒有意識到這個問題。這反映了HPE一種觀點，HPE有大量服務(wù)器產(chǎn)品，相對較少的成功的存儲產(chǎn)品。從過往來看，HPE的服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)是走不同的發(fā)展道路，但都是在Antonio Neri的企業(yè)級系統(tǒng)部門下，應(yīng)該減少任何業(yè)務(wù)之間的分離。

超額的現(xiàn)金

Rakers認(rèn)為“HPE有50多億美元的超額現(xiàn)金”，他想知道“在健康的超額凈運營現(xiàn)金的情況下下一步會怎么做”。在他看來，并購和收購戰(zhàn)略是一個關(guān)鍵重點。Meg Whiteman將會怎么用這筆超額現(xiàn)金？她的下一步是“戰(zhàn)略性/專注于增長的收購（安全、網(wǎng)絡(luò)、存儲……）嗎？或者是通過股利和股份回購增加資本回報？”

如果收購SimpliVity的傳聞是真的，那么50億美元中的一部分已經(jīng)有了計劃。要是HPE認(rèn)為通過擴充HC380產(chǎn)品線以及Synergy就可以在超融合領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長的話，那么就不會收購SimpliVity。HPE是否會從SimpliVity那里獲得比HC380以及內(nèi)部開發(fā)的Synergy產(chǎn)品更多的協(xié)同效應(yīng)嗎？這是一個大大的問號。