就在今天，戴爾公司即將完成自己對于EMC的全面收購。戴爾科技公司屆時將包含戴爾、EMC、PC部門、VMware、SecureWorks、Pivotal、Virtustream以及RSA等事業部。來自EMC旗下VCE子公司的融合型基礎設施亦將為這一體量極巨的綜合體增添新的助力。

簡單來講，戴爾科技公司的規模將急劇擴張。那么這家企業巨頭該如何處理客戶管理、創新以及產品間定位交集工作，就成了買家們最為關注的問題。更引人注目的是，惠普公司已經將自身拆分為惠普企業業務公司與惠普有限公司。聯想展露出更加野心勃勃的企業級發展規劃。而IBM則針對沃森、分析及其它增長型市場構建解決方案，同時重新調整了原有商用數據中心設備的設計思路。

事實上，Michael Dell似乎并不在乎其它廠商的瘦身與靈活性提升努力，反而樂于看到自身業務規模的持續擴張。目前企業級業務領域的巨頭包括Amazon Web Services、Google Cloud Platfom以及微軟Azure，三者未來將不斷承擔更多工作負載。

戴爾公司CEO承諾將在靈活性與創新方面有所提升——即使是在面對如此龐大的整體規模之下。我們將見證這一切如何變為現實。與此同時，還有以下幾個關鍵性問題需要解答。

混合型巨頭——但接下來要如何？

毫無疑問，戴爾與EMC的結合將主宰整個數據中心業務市場。未來每家企業恐怕都躲不開戴爾的產品或者至少是組件方案。另外，如果大家將VMware也納入考量，那么很明顯大多數企業都能夠有效減少合作供應商的數量。

這到底算不算好事？戴爾科技公司當然會給出肯定的答案，畢竟廠商數量少麻煩也少。然而，IT買家可能也需要一些多樣化的選擇。是的，戴爾科技公司將瓜分更高技術預算比例，但很多企業客戶同樣希望擁有更多的投資去向。

最大的問題在于，企業客戶該如何實現多元化。其數據中心會更多地轉向聯想或者惠普企業業務公司等傳統廠商，還是加快投入公有云的懷抱？

最終，戴爾與EMC都將交付混合云方案。VMware、Virtustream以及其它歸屬于戴爾科技公司麾下的力量會推出一系列公有云選項，并同時面向公有云及專有數據中心提供后端設備及軟件產品。很明顯，戴爾科技公司的主要舞臺仍然在于混合云層面，而其目前仍屬于可行且不斷增長的市場區間。

下面來看結論：混合云很可能成為大量工作負載遷移至公有云之前的一種中間步驟，惟一有所爭議的是具體時間軸。摩根大通證券分析師Patrick Walravens在他的VMware研究工作中給出了一個有趣的數據點。這份演示材料本身算不上科學，但卻表現出了人們從傳統IT轉向公有云的積極態度。

VMWARE的未來

VMware公司最近的財報電話會議與運營成果顯示，虛擬巨頭已經重新回歸正軌。VMware公司擁有穩固的客戶群體，其軟件對于企業業務有著至關重要的作用。在本屆VMworld大會上，VMware方面還強調了其如何在公有云管理以及OpenStack與Docker等新型架構當中明確自身定位。

那么VMware方面要如何作為戴爾科技公司的跟蹤股票進行運作，我們尚須時間慢慢觀察。

這里稍微解釋幾句，所謂跟蹤股票就是不具備投票權的股票。另外，VMware跟蹤股在交易時會以折扣計價。華爾街方面認為，這可能會影響到VMware吸引人才的能力——出色的從業者可能更傾向于加入初創企業。

再有就是VMware的生態系統。戴爾科技公司與大多數VMware合作服務器供應商存在競爭關系，因此其生態環境顯然無法與原本歸屬于EMC時的狀態相提并論。只要客戶在VMware產品身上砸下重金，所有服務器廠商都會積極參與競合。因此VMware的現有合作關系恐怕將很快土崩瓦解。

William Blair公司分析師Jason Ader在一份研究報告中指出：

雖然我們贊賞管理層的努力，特別是將VMware由普通的服務器虛擬化方案供應商轉化為大規模軟件定義數據中心規劃商，但我們仍然認為隨著活動組件數量的增加以及vSphere核心許可業務的縮水，VMware公司的業績將受到巨大影響。雖然VMware的新興業務領域，例如網絡（NSX）與超融合型基礎設施（vSAN）都擁有光明的發展前景，但混合云管理仍然屬于尚未得到經驗的早期商業機遇。

Michael Dell在本屆VMworld大會上指出，VMware公司將繼續保持開放并努力推動其跨云架構的研發。

戴爾科技公司是否有必要進軍公有云市場？

戴爾公司擁有軟件即服務（簡稱SaaS）業務，而EMC聯邦則擁有多種公有云選項，但二者結合之后卻并不一定能夠帶來相關的新成果。

需要強調的是，Okta在本屆VMworld大會期間也組織了自己的Oktane16用戶大會。而且或許算是種巧合，因為作為VMware創始人之一的谷歌云計算平臺負責人Diane Greene在Oktane16大會上進行了發言。

Greene在計算層面的態度與VMware公司CEO Pat Gelsinger形成了鮮明對比，后者認為全球云計算普及速度實際較為緩慢。Gelsinger指出，到2021年仍將有一半廠商不會將傳統IT遷移至云環境之下。

摩根大通證券分析師Walravens強調了這一對比：

Greene向Okta公司CEO Todd McKinnon提出，“從長遠角度來看，其仍然屬于新興及測試開發階段，”但著眼于當下，“幾乎是在一夜之間……每家企業都開始轉向云環境。”

那么戴爾公司會如何處理這一六年間即將迎來五五開的交叉點狀況？

產品合理化

戴爾科技公司未來的業務恐怕有點像自助餐會——一切所需都在這里，但需要爭搶才能得到。

當然其它企業也面對著類似的問題，例如甲骨文的云服務。作為通過收購得來的公有云方案，甲骨文云擁有一系列子平臺與子品牌。

戴爾公司的情況也差不多。戴爾服務器顯然會繼續存留于其中，但戴爾科技公司也必須在EMC之外運營自己的存儲技術品牌。數據中心管理平臺數量亦將增加一倍，如果算上VMware的話則很可能達到原本的三倍。另外，各方的融合型系統亦將存在競爭。

在某些情況下，客戶可能更希望少點選擇以簡化考察流程。目前合理化調整的最大問題在于，無論如何加以變動，都會有部分客戶對此表示不滿。

不過好消息是產品合理化調整可能需要數年時間才會正式開展。戴爾科技公司也許會更關注交叉銷售這類解決方案。

客戶管理

企業客戶可能會迎來更為豐富的產品路線圖與預算多樣化趨勢，但日常技術采購工作仍然需要由人來完成。

那么客戶經理們的職位是否會受到影響？

EMC公司各位高管將幫助戴爾科技公司運營企業業務，但其中相當一部分客戶存在著交集。無論是銷售崗位還是客戶管理崗位，恐怕都會有一大批在職員工遭到裁撤。

對于戴爾而言，一切銷售波動都將僅作用于私營企業之內，所以這倒也未必就是壞事。但面對不可避免的人員重組，客戶則需要多多關注其動態變化。