即將由EMC方面協助銷售？……技術人員正在安裝戴爾-Nutanix XC系統。

VCE公司總裁Chad Sakac已經證實，EMC方面將幫助戴爾公司銷售其包含Nutanix技術成果的XC超融合型系統，盡管目前EMC自己的VxRail超融合型系統亦在"火熱銷售"當中。

VCE屬于EMC公司旗下的超融合平臺事業部，如果戴爾-EMC間的收購交易一切順利，那么EMC方面將掌管XC業務并繼續銷售自家VxRail產品線。

Sakac在接受采訪時表示：

這一決策在思路上其實非常簡單：經由戴爾公司使用Nutanix產品的客戶占其整體業務的20%到30%，具體客戶數量約為420家。由客戶來完成這一合作關系并不適宜，因此我們在這里只是提供一個選項。

VxRail目前正在火熱發售。配合VxRack，我們目前季度平均銷售額已經超過5000萬美元，其中第二季度的年均營收更是達到2億美元。目前我們的設備銷售量接近2000套，而客戶數量則即將達到700家--這距離上個季度僅僅過去120天。

很明顯，我們認為客戶可供選擇的最佳vSphere標準化方案應該是VxRail。我們的市場銷售策略也體現了這一點。我們在剛剛過去的第二季度里從SimpliVity公司手中奪過了市場占有率第二的位置。

這位VCE公司掌門人同時補充稱："更值得關注的是，我們的超融合基礎設施業務何時才能突破每年20億美元銷售額大關？我們希望能夠在2017年年末之間完成這項目標。目前融合型基礎設施業務的增長速度繼續保持在每年20%到40%之間，但已經有跡象證明其增長速度開始放緩。

"我認為到2019年我們的營收額度將達到60億到80億美元。這一數字可能會在2020年達到峰值。到那個時候，如果情況一切順利那么HCIA業務將為我們帶來每年100億美元進賬。"

上個月，戴爾公司剛剛利用與Nutanix間的OEM合作協議對XC軟件進行了更新。假設EMC收購交易能夠在今年8月內進行，那么戴爾-EMC雙方將同時成為Nutanix公司的OEM合作伙伴。當然，這也只是種猜測。

這對于Nutanix公司的產品技術與市場定位無疑將成為一大利好消息。我們預計HCIA初創企業兼并浪潮很可能即將拉開帷幕。