Dell Technologies決定出售其軟件業務，用戶和分析師對此看法不一——這將影響到戴爾的命運以及等待Dell-EMC-VMware合并的軟件用戶。

持積極觀點的人士認為該交易消除了與VMware產品的重疊部分——其中最值得一提的是來自Quest的虛擬化和管理軟件——自此為VMware清空道路，VMware在新公司的未來之路上扮演更加積極的角色。

“通過該舉措，EMC聯邦可以更多地依賴VMware和EMC軟件，”Technology Business Research公司的分析師Andrew Smith說，“這樣應該會讓VMware和EMC用戶更放心，因為戴爾將在他們的技術上做更多的投入。”

此舉也為EMC最近宣布的Native Hybrid Cloud產品掃清了道路。Native Hybrid Cloud是一個針對原生云應用程序開發的交鑰匙型平臺，旨在幫助IT與IT運維團隊更高效地與開發人員進行合作。該平臺將EMC聯邦的眾多戰略產品集合在一起，包括來自Pivotal、VMware和EMC的Virtustream和存儲產品。戴爾也將保留Boomi，該工具是戴爾在2010年購買，專研軟件即服務云集成。

“EMC聯邦的云策略變得更加清晰，即建立在原生云架構之上，”Smith說，“你將開始看到他們的云策略拼圖一步步落實。”

一些用戶對戴爾出售軟件表示振奮，因為此舉讓Dell-EMC-VMware的方向變得更加明確，包括如何去做——比如超融合基礎設施計劃。

“我們在將近一年前就開始對包括VMware在內的超融合系統進行評估了，Dell-EMC的交易卻攪了渾水。”一家大型制造業公司的IT專業人員如是說。

“戴爾已經有自己的超融合系統了，但是又購買了VMware的。戴爾將為用戶提供什么樣的承諾，我們無從知曉。我們并不想在比賽中騎錯馬。”

Unitrends公司的CTO Mark Campbell想知道Dell-EMC合并對購買決定意味著什么。他指出，戴爾和EMC的產品長期以來被認為是最安全的選擇，但是很多買家在自己的供應商被賣之后變得不安，開始懷疑廠商對市場的忠誠度。當買家大量投資于某個廠商的任務關鍵型產品時，他們會很關心該公司的長期發展方向。

戴爾可能會清除掉這些障礙，并且推出更有競爭力和最新的產品，Campbell猜測。賣掉Quest和SonicWall是戴爾為Dell-EMC交易提供經費的一個舉措。

賣掉Quest有助于簡化戴爾和EMC的產品，但是他們仍然會提供一些類似或重復的產品。其中一個例子是EqualLogic存儲，這是戴爾三大存儲區域網絡產品之一。

“要擺脫掉所有的重疊部分，他們還有很長的路要走，”他說。

在這次拋售的產品中，讓人驚訝的是竟然包含戴爾的分析軟件Statistica。Statistica似乎在公司的物聯網計劃中發揮著越來越重要的作用。一些用戶和業內觀察人士希望戴爾繼續與該產品的新主人——私募股權公司Francisco Partners和對沖基金經理人Elliott Management建立密切合作。

戴爾沒有完全拋棄軟件業務。該公司緊緊抓住Boomi不放。另外，AtomSphere是戴爾致力成為頂級云代理的關鍵。

然而，此次出售意味著擁有戴爾軟件獨立身份，成為一個更完整的技術供應商的希望已經破滅。

隨著服務器和桌面硬件業務利潤率的下滑，戴爾在三年前就已經決定建立更有競爭力的軟件和服務組合，并為此長期雇傭了IBM高管John Swainson以幫助扭轉戴爾軟件的命運，就像他在幾十年之前幫助Computer Associates和IBM一樣。戴爾還聘請了一些有經驗的軟件高管，進行了一系列的戰略收購以推進角色轉換。

盡管有這些努力，但是戴爾沒有成功過渡，很大程度上是因為新的軟件高管無法克服銷售組織內長期死板的硬件文化。

“這標志著戴爾對軟件業務的進軍宣告失敗，”一家大型保險公司的采購代理說，“他們需要將精力聚集到他們做的最好的領域，即基礎設施領域，這也是惠普企業正在做的事情。”