當前，對于已經存在并發展了20多年的存儲行業而言，盡管表面上看來風平浪靜，但一場巨變卻在悄然醞釀：傳統IT業的變革正在發生，新的市場機會顯現，新的市場參與者涌現……這其中，于日前發布了高端存儲產品OceanStor 18000 V3的華為，就被視為這一行業的“顛覆者”。

鎖定變革時代的客戶“痛點”

在數字化變革正在發生的今天，企業需要什么樣的存儲？答案是高可靠性、高性能和面向未來的高可擴展性。

“企業的數據轉型正在發生，IT將成為企業競爭的核心力量，企業CIO的工作重點轉向業務。”IDC高級研究經理周震剛表示，“企業數據中心的核心需求仍然是高可靠性、高性能和面向未來的高可擴展性。”與此相應，華為存儲產品線總裁范瑞琦強調，數據正成為企業的核心，而企業關鍵業務對存儲設備的可靠性、性能、服務化定制等方面提出了更高的要求。

鎖定當前企業客戶的“痛點”，干凈利落地使出“三大招數”，正是華為高端存儲OceanStor 18000 V3之所以能夠成為行業新標桿的關鍵所在。

第一招，極致穩定。正如華為IT產品線總裁鄭葉來所說，“高端存儲的未來一定是可靠再可靠，穩定再穩定”。OceanStor 18000 V3的穩定性，無疑在業界實現了領跑：不僅具備業界獨有的單引擎雙點容錯功能，提供兩倍于EMC產品的冗余度，而且采用了創新的RAID 2.0+算法，重構速度較傳統RAID速度提高了20倍；此外，更是能夠提供99.9999%的方案級可靠性。

第二招，極致性能。從能夠讓SSD穩定時延低至1ms的創新性能功能算法，到每秒300萬次的讀寫能力，領先的性能必然帶來的是領先的客戶體驗。對此，范瑞琦不無自豪地表示:“基于OceanStor 18000 V3,運營商計費規模可以從千萬級用戶數上升到數億級，銀行日結報表時間可以從小時級降低到分鐘級。”

第三招，面向未來。在華為秉承的“融合存儲，讓業務更敏捷”的理念下，OceanStor 18000 V3堪稱目前業界最富有創新精神的融合解決方案，實現了異構存儲融合、高中低端融合、文件和塊協議融合、主存和備份融合等，同時具備對接OpenStack的能力。

立足于長遠發展的“創新者”

存儲，無疑是一個“高科技密集型 ”產業。這正如鄭葉來在接受記者采訪時所說，“存儲需要積累，尤其是高端產品”。事實上，OceanStor 18000 V3并非憑空而來，而是華為過去12年的不斷積累和不斷創新的結果。

在融合存儲的理念下，華為給出了融合數據平面這一創新解決方案。鄭葉來指出，通過融合存儲，我們就能幫助用戶構建一個真正意義上的統一資源池，從而徹底消滅信息孤島。華為將這樣的統一資源池，稱之為創新的融合數據平面，對上可靈活適應多種業務，對下能良好管理多種介質，對內可構建完善數據保護，對外可包容其他存儲設備。

面向未來的云架構，華為存儲還率先提出了業務驅動存儲的理念以及存儲功能虛擬化—SFV。SFV既可以按照業務的需要靈活部署、彈性伸縮，又能推動存儲產業從數據存儲向數據管理和數據服務演進。對此，華為存儲將在未來幾年專注于攻克技術難關，同時發揮在融合存儲上的積累，盡快讓SFV架構服務于客戶。

豐富的創新成果，離不開華為不斷的積累與投入。據鄭葉來介紹，華為早在2002年就開始進行存儲領域的研發投入，并不斷從全球匯聚最好的技術、最好的人才，在美國、加拿大、俄羅斯等地均設立了研究所，利用全世界的資源來開發產品。與此同時，華為還堅持了長期“真金白銀”式的研發投入，并認為只有如此才是對最終客戶真正負責。

持續不斷的積累，不僅增強了華為在存儲領域的創新能力，也讓其對市場表現充滿了信心。正如鄭葉來所說，高端存儲市場盡管呈現出收縮態勢，但是華為卻在這一領域快速增長，華為相信“無論未來發生什么，我們一定是存儲產業最為重要的貢獻者之一”。

對于未來的存儲市場，鄭葉來認為將呈現“三級化”趨勢：低端存儲普適化、中端存儲融合化以及高端存儲可靠化。鄭葉來強調，未來的存儲一定是開放的，華為正在致力于實現存儲的池化和資源化，開放接口給第三方的云和應用，并將持續加大存儲領域的投資以不斷支持創新。

瞄準“市場第一”的“顛覆者”

時勢造英雄。變革的年代，必然會有新的機遇給新的參與者，傳統存儲行業洗牌在即。

華為，正是一個闖勁十足的“顛覆者”。2014年，華為存儲業務高速增長，比2013年增長55.6%，服務客戶超過4000家。尤為值得注意的是，華為存儲業務自2011年以來銷售收入年復合增長率高達29%。與此同時，Gartner報告顯示，2014年華為存儲發貨套數首次躋身全球年度前5，全球收入增長率第一，華為存儲首次進入了Gartner存儲魔力四象限的挑戰者象限。

作為華為企業業務的重要組成部分，華為存儲的市場目標必須也只能是“市場第一”。作為華為整體業務的一個重要增長點，企業業務必然是重任在肩。據華為企業BG中國區總裁馬悅介紹，華為企業業務在中國的戰略訴求有二：其一，用3~5年時間，成為面向政企市場的ICT解決方案領域的領導者；其二，華為堅持“被集成”戰略不動搖，成為客戶和渠道商的首選合作伙伴。要實現這兩大戰略訴求，包括存儲和數通在內的華為企業業務主力產品都必須在未來的3~5年內做到中國的市場第一。

事實上，當前高速增長的態勢，有力地支撐著華為存儲實現“市場第一”的目標，尤其是在中國市場上。Gartner數據顯示，2014年華為存儲在中國市場上的銷售收入、發貨套數、發貨容量及收入增長率均位居第一，產品在金融、政府、稅務、電力、石油石化、廣電媒資、醫療等行業普遍應用；同時，華為高端存儲在中國市場位列發貨套數第一，華為全閃存陣列在中國市場贏得銷售收入、發貨套數第一名。

2015年，華為存儲將挑戰增長60%的業務目標，借助更加細化和深入的行業解決方案進一步拓展市場。為此，華為將首先聚焦重點國家和行業，將產品競爭力優勢最大化；其次，重點投入海外地區特別是發達市場，提升其銷售占比；最后是在中國市場保持領先的同時，提升重點行業、高端產品和關鍵業務負載的占比。