在去“IOE”背景下，眾多國際廠商裁員風波不斷，甚至看到不少中、小型外資廠商撤出中國市場。如此之舉，其中包含多少無奈可想而知。首當其沖的“IOE”，IBM業績大幅下滑，Oracle也不理想，EMC卻在本周高調發布其“2015年技術戰略”，為全場記者公布了其超過二位數的業績增長速度。

EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝坦言：“隨著國內對于安全，價格等因素越來越重視，說EMC在國內的發展沒有一點壓力是假的，實際上壓力確實不小。但在這種情況下，從我進入EMC的2006年到剛剛過去的2014年，EMC在中國的業績一直保持著每年24%增長速度。”

在技術上實現自我顛覆

葉成輝認為， EMC一直是技術領先的公司，這也是多年來EMC能夠一直取得不錯業績的主要原因。但在2015年，其首要戰略不僅是在技術上保持領先，而且還要實現自我顛覆，保持技術創新。

葉成輝說：“互聯網時代,一個一個行業正在被顛覆。但與其讓其他廠商顛覆，不如實現自我顛覆。自我顛覆靠技術創新， EMC就是一家具有技術創新能力，可以實現自我顛覆的企業。過去12年間，EMC投入約420億美元用于研發和收購。其中，眾所周知的收購了VMware，其實還包括RSA、Data Domain、Greenplum等，其中大部分收購來自于云和大數據的收購，包括Isilon、XtremIO、DSSD等公司。通過收購與研發，EMC實現了企業級存儲、信息生命周期管理、虛擬化基礎設施、大數據、軟件定義存儲、混合云有關數據的布局，如Pivotal針對大數據；VMware針對虛擬化、云；RSA針對安全領域等等。”

重點布局2.5平臺

EMC認為未來五年2.5平臺和第三平臺應用將釋放大量商機，從傳統2.0平臺過渡到第三平臺，需要較長的一段時間，這個過程EMC被之為2.5平臺時代。EMC將重點抓住2.5平臺的發展機遇，專注于提供增值產品及解決方案，贏得市場。

繼續加大對二三線城市的投入

2015年，EMC將繼續加大對二三線城市的投入，包括在二三線城市增加人員，布局新的解決方案中心，加強對區域核心合作伙伴的支持與合作，持續優化人員及區域比例，重新劃分行業和區域，重新定義組織架構，加強行業大客戶和區域的覆蓋等等。

競爭格局：超過IBM　不與華為爭價格

在談到市場的競爭格局時，葉成輝說：“EMC前些年碰到的主要競爭友商是IBM等國際大型企業，近幾年有了明顯變化，這些大型企業的身影已比較少能碰到了。中國國內企業發展很快。比如華為存儲的成長速度非常快。

但EMC的優勢在于技術領先，技術創新，過于低端低值的市場不是EMC擅長的，這些市場領域EMC不會去搶占，大家各自有各自的一片市場。“

我們來看看EMC各領域的市場表現。

EMC的2014

葉成輝介紹：2014年，EMC中國收入持續增長，保持市場領先地位。在整體市場趨緩的環境中，主要行業市場經受住考驗。其中，金融、政府行業繼續正增長，商業市場實現雙位數增長。

產品方面，在高端存儲市場整體下滑的背景下，EMC保持正增長，取得優秀業績，中國區市場份額是第二名的兩倍。VMAX總售出系統數量年增長超5%，是EMC全球第二大市場，其中，VMAX 10K年增長超10%。

在中端存儲市場，面臨激烈的市場競爭，EMC保持競爭優勢并進一步拉開與第二名的距離，總出貨量再創新高。FAST/SSD技術進一步滲透中端市場，采用比例大幅增加。其中，SSD數量為2013年的6.5倍，容量為9倍。

橫向擴展存儲系統Isilon增長38%，部署逾650個節點，出貨容量超40PB，新增客戶數逾120家。商用市場，Isilon增長87%，在醫療、教育、制造、小金融等行業表現優異。同時，進一步鞏固在媒體行業的領導地位，實現56%的增長。此外，在電信行業實現突破，進入某大型運營商后督系統，行業滲透率進一步提高，超50%的行業銷售有Isilon的業績。

2014下半年，全閃存陣列XtremIO正式引入中國市場并實現快速增長，成功覆蓋金融、電信、零售、政府、制造、科技和娛樂業，應用涵蓋數據庫與業務應用程序、虛擬桌面和DaaS、云和虛擬服務器基礎架構等熱門場景。

此外，數據保護與高可用（DPAD）產品組合實現雙位數增長。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增長率達23%，Atmos一舉贏得國內市場最大一筆單筆交易大單，出貨容量超50PB。2015年，DPAD將更名為DPS，重點開拓備份商機。Pivotal中國業績稱冠亞太，Cloud Foundry生意占亞太區80%，全球首張大數據套件訂單落地中國。

結語：

無論如何也需要承認，2014年無論是對EMC，還是對于其它外資品牌，注定是步履維艱的一年，EMC能取得上述成績實屬不易。當然，筆者倒是認為，互聯網+商業模式的發展，給大數據領域帶來無限商機，這帶給EMC等企業更多的市場需求。當然，EMC本身對于技術的狂熱創新以及顛覆理念，也是EMC能夠走在前列的主要原因。