國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)在過(guò)去多年都是國(guó)際品牌的天下，本土廠商一直處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。近年來(lái)，隨著本土品牌廠商在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入與積累，本土廠商開(kāi)始崛起，逐漸在存儲(chǔ)市場(chǎng)打開(kāi)局面，正穩(wěn)步成長(zhǎng)為可以與國(guó)際品牌廠商叫板的一股力量。近日，浪潮存儲(chǔ)對(duì)外宣布其2015年存儲(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃，直言2015年將會(huì)是浪潮存儲(chǔ)改變的一年，結(jié)合以數(shù)據(jù)為核心，重點(diǎn)將會(huì)發(fā)力高端存儲(chǔ)領(lǐng)域，并且會(huì)逐步完善存儲(chǔ)產(chǎn)品線布局。

發(fā)力高端存儲(chǔ)市場(chǎng)

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端存儲(chǔ)市場(chǎng)都是EMC、HDS以及IBM等國(guó)際廠商在唱主角，這些廠商憑借著多年的產(chǎn)品技術(shù)與品牌的積累，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端存儲(chǔ)市場(chǎng)大部分的市場(chǎng)份額。不過(guò)近年來(lái)高端存儲(chǔ)市場(chǎng)“破冰”的趨勢(shì)也非常明顯，體現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的玩家開(kāi)始增多，這其中包括幾家本土廠商開(kāi)始躋身其中，并且開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。

以浪潮為例，浪潮表示其是國(guó)內(nèi)最早研究和發(fā)布高端存儲(chǔ)系統(tǒng)的廠商。浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰就直言：“從浪潮業(yè)務(wù)角度進(jìn)行戰(zhàn)略布局考慮，浪潮是必須需要有高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的，因?yàn)楦叨舜鎯?chǔ)產(chǎn)品具有示范效應(yīng)。”在浪潮看來(lái)，高端存儲(chǔ)產(chǎn)品在未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然具有很大的空間，“當(dāng)前中國(guó)很多行業(yè)仍然會(huì)繼續(xù)使用高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，無(wú)論是用戶使用習(xí)慣，還是用戶的固有理念等因素，都決定了這種情況短期內(nèi)改變不了。”周俊杰補(bǔ)充道。據(jù)悉，在2015年浪潮的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略中，浪潮高端存儲(chǔ)與浪潮K1關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器將會(huì)是一個(gè)重要的產(chǎn)品組合，這種模式其實(shí)非常類似當(dāng)年IBM Power小型機(jī)+存儲(chǔ)的捆綁銷售方式，“像金融、電信、政府這些高端存儲(chǔ)市場(chǎng)是浪潮主攻方向，浪潮K1會(huì)與高端存儲(chǔ)組成方案進(jìn)入這些領(lǐng)域。”

根據(jù)浪潮公開(kāi)披露的消息，浪潮最近一次在資本市場(chǎng)募集到的29億元投資將會(huì)有較大比例投入到高端存儲(chǔ)的持續(xù)研發(fā)中，浪潮將在今年4月份正式發(fā)布起全新高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，浪潮對(duì)該高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的描述為多控融合高端產(chǎn)品，具有統(tǒng)一融合、彈性擴(kuò)展、全交換全冗余、數(shù)據(jù)共享等特點(diǎn)。不過(guò)，周俊杰拒絕透露更多的產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)。從浪潮的描述可以看出該款產(chǎn)品將會(huì)是融合了多協(xié)議、智能矩陣架構(gòu)的產(chǎn)品，這種架構(gòu)和方向也是當(dāng)前高端存儲(chǔ)的主流發(fā)展方向。

在目前存儲(chǔ)市場(chǎng)中，全閃存陣列正在迅速崛起，市場(chǎng)規(guī)模快速成長(zhǎng)，也是很多存儲(chǔ)廠商聚焦的細(xì)分領(lǐng)域，全閃存陣列憑借著其極高的速度和性能獲得了對(duì)業(yè)務(wù)交易速度要求極高的用戶青睞，并且正在逐步擴(kuò)大應(yīng)用范圍和領(lǐng)域。不過(guò)浪潮當(dāng)前并不看好全閃存陣列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用，周俊杰表示：“混合陣列仍然會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流，全閃存陣列當(dāng)前仍然具有一定的市場(chǎng)局限。”

此外，浪潮還會(huì)在今年推出全新的中高端企業(yè)級(jí)融合存儲(chǔ)產(chǎn)品，浪潮透露了產(chǎn)品的大致信息：該產(chǎn)品為SAN+NAS融合存儲(chǔ)產(chǎn)品，采用PCI-E 3.0內(nèi)部總線，主機(jī)接口為16GB FC，采用PCI-E SSD二級(jí)緩存，后端磁盤采用SAS 3.0接口。從浪潮披露的信息可以推測(cè)出，該款產(chǎn)品在硬件配置方面還是超前的，采用PCI-E SSD當(dāng)緩存的方式則讓人想起了NetApp的FAS系列使用SSD的方式，浪潮還透露后端磁盤可以有多種選擇模式。“整個(gè)中端存儲(chǔ)市場(chǎng)占據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)的40%，向上可以向高端存儲(chǔ)市場(chǎng)拓展，向下可以進(jìn)行品牌拓展，所以中高端融合存儲(chǔ)也會(huì)是浪潮存儲(chǔ)2015年的一個(gè)重點(diǎn)。”周俊杰這樣解釋浪潮看重中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的原因。

努力完善存儲(chǔ)產(chǎn)品線布局

眾所周知，當(dāng)前在軟件定義存儲(chǔ)的風(fēng)潮下，整個(gè)存儲(chǔ)領(lǐng)域都面臨著巨大的變革。軟件定義存儲(chǔ)通過(guò)軟件的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)陣列的各項(xiàng)功能，對(duì)于傳統(tǒng)存儲(chǔ)陣列產(chǎn)品的影響已經(jīng)初見(jiàn)端倪。在業(yè)界看來(lái)，軟件定義存儲(chǔ)正在迅速形成影響力，未來(lái)市場(chǎng)前景不可限量。而浪潮認(rèn)為在軟件定義存儲(chǔ)的大趨勢(shì)下，眾多廠商的起點(diǎn)差不多，這也是浪潮存儲(chǔ)努力完善存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場(chǎng)布局的良機(jī)。

“軟件定義存儲(chǔ)是浪潮未來(lái)五年必須拿下的一塊市場(chǎng)蛋糕，雖然現(xiàn)在仍然是起步階段，但是現(xiàn)在保持著每年40.9%的高速增長(zhǎng)，未來(lái)五年軟件定義存儲(chǔ)可能超過(guò)傳統(tǒng)存儲(chǔ)，目前國(guó)內(nèi)就已經(jīng)擁有多家軟件定義存儲(chǔ)的初創(chuàng)企業(yè)，浪潮必須抓住這樣的機(jī)遇。因此，浪潮在保持對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)投入的同時(shí)，將會(huì)全面布局軟件定義存儲(chǔ)，打造出核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”周俊杰表示道。據(jù)悉，浪潮在軟件定義存儲(chǔ)領(lǐng)域當(dāng)前持開(kāi)放的態(tài)度，除了自身研發(fā)的產(chǎn)品外，也不會(huì)排斥與軟件定義存儲(chǔ)廠商之間的合作，“在中國(guó)市場(chǎng)需要擁有非常好的性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)的局面。”

圖一：浪潮模塊化軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品AS13000，基于融合架構(gòu)，支持模塊化裝配的軟件定義存儲(chǔ)。

在浪潮看來(lái)，其軟件定義存儲(chǔ)最大的亮點(diǎn)在于融合架構(gòu)以及模塊化裝配。周俊杰透露其設(shè)計(jì)思路是通過(guò)一套存儲(chǔ)操作系統(tǒng)就可以在所有浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品上運(yùn)行，用戶可以根據(jù)實(shí)際需求來(lái)選擇軟件功能模塊，從而實(shí)現(xiàn)靈活選擇的目的。基本上，這種一套操作系統(tǒng)涵蓋所有產(chǎn)品線的思路是當(dāng)前存儲(chǔ)廠商們所追求的一種軟件定義存儲(chǔ)的主流方式，在硬件實(shí)現(xiàn)融合的基礎(chǔ)上，通過(guò)統(tǒng)一的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行靈活的配置與管理各項(xiàng)軟件功能。

另外，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一些特殊需求，浪潮還會(huì)繼續(xù)大力發(fā)展安全存儲(chǔ)，其AS500系列產(chǎn)品獲得了公安部唯一安全認(rèn)證的存儲(chǔ)產(chǎn)品。而在渠道方面，浪潮存儲(chǔ)將會(huì)繼續(xù)深化低端存儲(chǔ)產(chǎn)品渠道化戰(zhàn)略，以增值渠道銷售為主，以低價(jià)流量策略占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大Install Base規(guī)模。

對(duì)于2014年取得了同比70%增長(zhǎng)的浪潮存儲(chǔ)而言，現(xiàn)在面臨著市場(chǎng)難得的好環(huán)境和好機(jī)遇，“浪潮存儲(chǔ)在2014年多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，在政府行業(yè)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)170%的增長(zhǎng)，在SMB行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200%的增長(zhǎng)。”在國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)取得較大份額之后，浪潮把目光鎖定在利潤(rùn)仍然較為豐厚的存儲(chǔ)市場(chǎng)就再自然不過(guò)。當(dāng)然存儲(chǔ)領(lǐng)域仍然是高度技術(shù)積累的行業(yè)，軟件定義存儲(chǔ)時(shí)代的到來(lái)則需要廠商們?cè)谲浖芰蜕虡I(yè)模式上進(jìn)行提升與變革，也意味著未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，浪潮存儲(chǔ)作為本土廠商的代表，在研發(fā)投入、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)突破方面決心很大，的確也是值得大家持續(xù)關(guān)注。

“浪潮存儲(chǔ)的短期目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五，長(zhǎng)期目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三。”周俊杰最后表示道。