“你這邊有沒有認識一些新的云計算領域的廠商？比如做云壓力測試，比如做軟件定義存儲或者軟件定義數據中心的廠商？我們急需這樣的上游資源。”一位渠道商事業部負責人跟筆者閑聊時談起。

實際上，在今天的云計算環境下，很多渠道商都在尋找更多的上游合作資源，從單純的產品分銷轉向方案集成，再提供給終端渠道，便于他們為中小型客戶進行方案交付。今天筆者要跟大家分享的，就是這樣一家做軟件定義存儲(Software Defined Storage，簡稱SDS)的新銳廠商——Nexenta。

不一樣的軟件定義存儲

應該說，軟件定義存儲的風潮如今已經席卷全球，在國內市場也同樣，不論是EMC、NetApp，還是惠普、戴爾、IBM這些存儲界巨頭，都在大談軟件定義存儲。

相較而言，Nexenta規模并不大，采用開源技術，是一家純軟件廠商，2006年成立于美國硅谷，2008年擁有了第一家客戶——斯坦福大學，但如今，在全球范圍內已經擁有多達6000多個客戶，最大的客戶南韓電信，甚至采用Nexenta部署了120PB數據的大規模存儲，逐漸成長為軟件定義存儲領域的領導廠商之一，在存儲業界名聲鵲起。

VMware全球CEO帕特·基辛格出席Nexenta軟件定義峰會

在筆者看來，軟件定義存儲的風起云涌一方面來自海量數據的存儲需求不斷提升；而另一方面，也因為英特爾處理器的不斷提升，軟件可以在虛擬化平臺上沒有顧慮地保持與硬件的獨立性，從而降低總體解決方案的成本。

“你要是去過硅谷你就會知道，硅谷的公司大部分都是幾十人規模，數百人的公司已經算是大公司了，他們的優勢在于技術，在于給客戶帶來的價值，而不是簡單的同質化競爭。”Nexenta大中華區運營副總裁范泓然在接受筆者獨家專訪時快人快語，“小公司要發展，必定要依靠渠道合作伙伴。我們提供給渠道非常好的渠道政策，我們提供差異化的產品和解決方案，我們希望能夠扮演雪中送炭的角色，跟以前做服務器、網絡、存儲的渠道伙伴進行合作，打造他們自己的數據中心解決方案。”

據介紹，Nexenta解決方案具有硬件獨立、協議獨立和應用獨立的特點，為各個組織提供創新自由和速度，以實現“真正”以基礎設施為中心的軟件定義云計算效益。

“我們與傳統硬件存儲廠商的SDS區別在于，他們畢竟有傳統的硬件產品，因此還不是開放平臺，而Nexenta的優勢就在于開放性，不僅支持所有的硬件，而且也支持所有的虛擬化軟件平臺如VMware、Citrix、OpenStack、HyperV、KVM等。”范泓然表示，正是由于Nexenta的開放存儲理念，使其在存儲開源社區擁有成千上萬的粉絲，其中很多社區用戶最后變成了Nexenta的企業級客戶。“舉個例子，我們有一家客戶是全球最大的退休基金管理公司，這家公司的CIO是Nexenta的活躍粉絲，不僅主導他們公司選擇了Nexenta的解決方案，而且逢人就推薦我們的產品。”范泓然介紹說，盡管Nexenta在2012年才進入中國市場，但如今已經擁有包括三大石油公司，三大運用商等重量級客戶。

用戶可控的開放存儲架構

值得一提的是，Nexenta軟件定義和開放存儲的基石源自于ZFS。了解存儲系統的人都知道，ZFS（Zettabyte File System）是第一個128位的大容量動態文件系統，最初由Sun公司為Solaris 10操作系統開發。作為OpenSolaris開源計劃的一部分，ZFS于2005年11月發布，被Sun稱為是終極文件系統。

而NexentaStor以ZFS的文件系統為核心，實際上就允許用戶通過任何管理ZFS文件系統訪問他們的數據，而并沒有鎖住用戶進入Nexenta產品。而ZFS不僅經過嚴格測試，而且還得到廣泛部署，通過開源軟件，并且提供普遍接入(SAN和NAS)不僅提供了優良的性能，保護了基于軟件的襲擊，還可以識別并改正錯誤。

據介紹，Nexenta的主打文件存儲解決方案Nexenta Stor已經進化到4.0版，是一個統一的存儲軟件應用程序，使企業能夠應用自己的服務器和存儲硬件，提供一個統一的存儲服務，把統一存儲部署到硬件的應用程序中。

同時，Nexenta還提供了兩個統一存儲管理工具，比如Nexenta Connect可以把所有虛擬桌面管理起來；而Nexenta Fusion則可以把不同的存儲系統給管理起來。

“我們在國內的一家大客戶就利用Nexenta的統一存儲特性，把所有不同的系統管理起來，讓各個系統在空間上運用得更好，進行合理的管理和監控。”范泓然介紹說。

　　Nexenta大中華區運營副總裁范泓然

此外，Nexenta還面向對象存儲推出了Nexenta Edge，配備iSCSI Block、Cinder、Swift以及S3 Object API，適用于運行著Ubuntu或者紅帽Linux系統的x86服務器。據介紹，這套方案的目標應用場景包括開源云基礎設施，以及針對非結構化數據的大數據存儲庫，例如電影、醫學影像、平面設計以及備份/歸檔資料等。

為渠道伙伴雪中送炭

“我們產品本身并沒有行業限制，無論是廣電、能源、金融、教育、政府還是中小企業，都可以成為我們的客戶。”范泓然解釋說，“我們是依照使用存儲容量來計費的；Nexenta的可擴展性非常強，完全能夠滿足海量存儲用戶和彈性存儲用戶的需求。而且Nexenta有著非常靈活的渠道政策，這些都是我們的強項。”

據范泓然介紹，Nexenta主要有三種銷售渠道合作模式，其一是與其全球合作伙伴在中國加深合作，比如戴爾、超微，VMware、Citrix，Intel都是Nexenta全球的核心合作伙伴，實際上Nexenta與戴爾和超微合作推出了面向不同企業級用戶的解決方案，如菜譜一樣提供給用戶進行選擇；其二是本地化的國內渠道伙伴，Nexenta希望通過他們支持客戶在軟件安裝、維護等方面的服務，顯然Nexenta希望與更多具備專業能力和完成專業培訓的渠道伙伴進行合作；其三是國內的OEM渠道伙伴，特別是在去IOE的大背景之下，Nexenta可以很好地與方案商的解決方案進行集成，很快讓國內企業變成存儲行業的引領者。

“實際上，通過我們這套軟件可以做很多事情，包括數據遷移、數據備份、高性能分析、數據保護等。我們為企業提供最可靠的保護和最有效的存儲。”范泓然表示，Nexenta國內本土服務團隊是全球服務體系的一部分，可以提供24小時應答服務，渠道商和用戶都可以使用Nexenta的網絡服務平臺提問和獲得解答。

“Nexenta特別希望擁有較強行業背景的，或者擁有較強存儲技術能力的，或者有自己可以與Nexenta配套結合解決方案的渠道伙伴的加入，大家一起在云計算、大數據時代實現共贏。”范泓然如是說。