惠普正在向?qū)κ諩MC發(fā)起攻勢，推出了所謂“首款經(jīng)過SAP認證的全閃存陣列”—HP 3PAR StoreServ 7450，并宣稱它將運行SAP HANA，相比EMC的產(chǎn)品在空間和功耗方面減少60%。

惠普將配置有固態(tài)盤的3PAR StoreServ 7450與配置硬盤的EMC VNX7600陣列進行對比。

惠普還加緊了對EMC的全閃存攻擊，在完整的惠普3PAR StoreServ型號上提供惠普閃存固態(tài)盤瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件，從StoreServ 7200到StoreServ 10800。惠普此前只在3PAR 7450全閃存陣列上提供瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件。

就在惠普加大對EMC打擊力度的一個月之前，有廣泛報道稱，兩家公司就可能是IT業(yè)界最大的并購案終止談判。

現(xiàn)在，惠普正在積極地找機會在全閃存存儲市場趕超EMC。惠普表示，這對于3PAR裝機用戶來說將是一個改變游戲規(guī)則的舉措。這些客戶可以免費升級得到惠普的瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件，這樣現(xiàn)有的固態(tài)盤就可以容納額外25TB的數(shù)據(jù)。

惠普存儲營銷副總裁Craig Nunes表示：“這等于給我們的裝機客戶白送了大約1.5億美元的價值。作為惠普存儲的客戶感覺不錯吧。”

Nunes表示，瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件加上新的3PAR FlashAdvisor工具套件（可以分析現(xiàn)有存儲環(huán)境）將成為與EMC的全閃存陣列大戰(zhàn)中的一個轉(zhuǎn)折點。

惠普將看到大量客戶案例，其中客戶原本考慮采用EMC VMAX更新，最終轉(zhuǎn)向惠普全閃存陣列，Nunes這樣表示：“我們告訴這些EMC客戶說，我們可以給他們提供同樣的一流的、高端體驗，但是在很多情況下惠普全閃存陣列的成本只是EMC的一部分，而且對于他們的應(yīng)用來說具有更加可預(yù)測的響應(yīng)時間。我們已經(jīng)通過與[EMC客戶]的全閃存對話，阻止了他們的交易。”

惠普還抨擊了EMC XtremIO 3.0閃存軟件的更新問題。Nunes認為，這款軟件的升級要求EMC客戶必須備份他們所有的數(shù)據(jù)，然后在新環(huán)境中找回這些數(shù)據(jù)。“這在一個SAP環(huán)境中完全不需要。”Nunes這樣表示。

惠普合作伙伴表示，他們認為惠普在全閃存陣列方面的攻勢是與EMC對存儲市場份額爭奪戰(zhàn)中的一個轉(zhuǎn)折點。

Sayers是惠普的白金合作伙伴，該公司高級副總裁Alan Bilbergall表示：“我們第一次看到，惠普在閃存創(chuàng)新方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位。EMC在傳統(tǒng)存儲上擁有較多市場份額，但是我們看到它在閃存上落后了。”

Bibergall認為，這個市場中的客戶正處于一個閃存的十字路口，他們多年來一直購買EMC的存儲陣列，他們已經(jīng)對花費越來越多的金錢卻得到不變的性能而感到厭倦了。我們開始看到一些轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的存儲客戶正在尋找結(jié)局存儲難題的不同方式。

Bibergall表示，他認為包含了SAP HANA全閃存系統(tǒng)的惠普全閃存陣列打開了惠普趕超EMC成為存儲市場領(lǐng)導(dǎo)者的一扇大門。

Bibergall預(yù)計新的惠普全閃存陣列將提高銷售渠道達50%，銷售額提高25%到35%。“這個數(shù)字很大，我們必須這樣。”

Bibergall表示，他認為EMC將迎戰(zhàn)惠普，提供更大幅度的折扣，試圖給市場帶來一些不確定性。“EMC正在面臨來自惠普越來越大的壓力，然后后面還有一些小的閃存存儲提供商虎視眈眈。”

IT Partners是惠普的白金合作伙伴，該公司副總裁副總裁Mark Dallmeier表示，他也認為惠普的全閃存攻勢對于惠普從EMC那里奪得份額來說是一個“巨大的市場機會”。

他說：“惠普正在利用他們的研發(fā)引擎創(chuàng)造一個創(chuàng)新機會，不僅僅是對客戶來說，對于渠道生態(tài)系統(tǒng)也是如此。這對于渠道生態(tài)系統(tǒng)來說是一個機會，惠普通過把自己定位為一個戰(zhàn)略顧問來提升價值，同時對EMC采取更積極的進攻，并奪取份額。閃存正在普吉，這個市場需要一些故事，現(xiàn)在我們所要做的就是秀肌肉。”

Dallmeier表示，他預(yù)計惠普在全閃存方面的舉措將使得IT Partners的存儲銷售增長30%到50%，“隨著我們轉(zhuǎn)向圍繞SAP HANA這樣的業(yè)務(wù)關(guān)鍵工作負載，我們將獲得更多成功和更多關(guān)注。”

惠普3PAR StoreServ 7450 SAP全閃存陣列是一款針對EMC的強有力的產(chǎn)品，Dallmeier這樣表示。“任何時候你有一個專用堆棧去加速向SAP HANA這樣的應(yīng)用產(chǎn)品，都要比出售一項現(xiàn)有存儲陣列的固定技術(shù)更有吸引力。現(xiàn)在我們談的是可客戶真正需要的。”

惠普有望通過存儲硬件和軟件方面的創(chuàng)新從EMC那里奪取份額，Dallmeier這樣表示。“毫無疑問是針對EMC的，因為它是市場份額的領(lǐng)先者。我預(yù)計未來12到18個月內(nèi)惠普會給市場帶來一些震動。市場機會巨大，而且思科推出EMC VCE聯(lián)盟也給市場帶來了一些分裂。對于像惠普這樣大型的領(lǐng)導(dǎo)公司進入該市場、穩(wěn)定融合系統(tǒng)市場、帶來創(chuàng)新和奪取更多份額來說真的是一個很好的時機。”