今天，戴爾技術論壇在杭州舉行，戴爾亞太及日本地區總裁、全球新興市場董事長閔毅達明確表示：“全新的業務模式只能產生少數的贏家，舊式模式的顛覆，對初創企業帶來機會，也對大型綜合性的企業帶來轉型的機會，為此，運營成本自然帶來轉型中的壓力。”

繼續繼續圍繞變革、連接、洞察、保護的主旋律

在他看來，企業用戶進入第三平臺時代，對移動、云、社交和大數據的集成和交叉進行定義。因此，對于用戶來說，如何提供智能的行業解決方案是其關注的未來發展重點。

不過，戴爾認為：“IoT+M2M模式可以把業務能力帶到一個全新的階段。”其中分為三個部分，一是取悅客戶，在客戶之前發現問題，消除計劃外的停機時間，避免不必要的路程，直接抵達客戶位置；二是增加收入，基于效率的服務合同，數據和分析推動產品創新和服務創新，開放的智能產品武裝IT系統；三是提高生產力，第一時間提供正確的部件和知識，制定更好的決策和預測，更快地為正確的工作提供正確的技術。

可見，基于業務在發生變化、基礎設施在變化、客戶本身也在發生變化，這必然帶來行業的繼續轉型。

然而，以上是針對全球的發展情況，對于中國市場來說，到2025年互聯網對中國生產力的貢獻占到22%，到2017年中國將占到全球IT市場11.2%，IT服務和打包軟件將獲得更大的增長。

基于這些發展機會，未來就緒的基礎架構是什么樣的？“成本低廉，易于擴展的IT構建模塊，戴爾提出軟件定義數據中心、網絡、存儲……軟件定義企業的一切。” 閔毅達如是說道。

戴爾在這樣的變化與機會中，也發生著變化，他認為：“私有化提振了戴爾的增長。”這張幻燈片全部是戴爾的成果，可以說明他的觀點。

為此，戴爾始終如一地堅持圍繞變革、連接、洞察、保護的核心方向，并為此推出相關的端到端的方案，其目的就是要變革用戶的IT效率，連接用戶員工，洞察用戶的決策，保護用戶的組織。

在戴爾技術論壇現場展位，阿明發現了這些宣傳板，非常詳細地對變革、連接、洞察、保護進行了詮釋。

可見，戴爾繼續圍繞變革、連接、洞察、保護的主旋律，但更為鎖定優化企業，可見戴爾在企業級市場越做越實，對用戶端到端解決方案越發豐富。“企業用戶的傳統IT部門轉型到“服務中心”，滿足企業各個部門對于IT的需求，這是一個變革的過程，同時員工個人設備需要連接到企業的數據中心，因此互聯網的服務也從中需要體現，再者對企業業務提供更好的洞察，當然最終還需要對這個過程做全面的保護。

重新定義企業級存儲的經濟性

對于轉型的問題，戴爾存儲產品管理執行總監Travis Vigil分析認為，戴爾下一輪的轉型，將會面臨來自新的數據、新的用戶、新的信息的挑戰，現在正是重新定義企業級存儲的經濟性的時候。

隨著用戶本身的業務與應用的發展，以及數據爆炸式增長的變化，數據中心用戶需要更為靈活的架構，更為優越的性價比。傳統數據中心模式由網絡、服務器等組合，但新的轉型之后，軟件定義數據中心已經來臨，需要在不斷發展過程中應用不同技術，那么如何演進新的IT架構，如何選擇更全面的服務來支撐軟件定義數據中心。因此，從互聯網、虛擬化到軟件定義，數字業務已經在用戶數據中心中發生根本性革命。這就要求用戶進一步演進傳統IT環境，同時接受新的模式。如何使用軟件，實現數據中心的可擴展性，如何利用互聯網中的流量，這都需要更好的管理。

為此，戴爾推出了藍雷計劃，其目的也是在現有產品組合中，演繹更好的存儲模式，選擇更好的部署方式，將重點鎖定在軟件定義上。對于合作伙伴也有非常豐富的技術驗證策略，幫助合作伙伴提供給企業用戶優化的IT架構。

可見，戴爾讓用戶工作負載驅動的和軟件定義的技術不斷快速演進，以此及時滿足用戶最新的業務需求，通過并購、集成，并進一步提升戴爾在這個方面的能力。也逐步實現了統一的體系架構，提升了橫向擴展與縱向擴展的靈活性，提升了第0級的性能，實現數據精簡、自動的編制、QoS服務質量。

大家已經比較熟悉的戴爾流動緩存SAN環境，在服務器內，實現更快的響應速度，使得用戶I/O性能獲得提升，并對OLTPVDI應用提供很好支持，隨機讀取的IOPs超過了500萬。也實現了非常高穩定性，沒有單點故障。這是用戶目前迫在眉睫的需求所在，因此戴爾的新技術得以廣泛地推廣和應用。

在戴爾不斷推進最新解決方案和整合技術過程中，也在幫助用戶演進IT，只不過需要注重幾個方面的問題：需要強化用戶的靈活性和編制能力；部署web規模的融合應用；利用集成有hypervisor的解決方案和開源的解決方案；更快地和更高效地交付XaaS。

對于演進IT方面的支持，“戴爾目前最大的優勢在于，已經擁有業界最強計算能力的平臺、現代化的單一存儲堆棧、行業標準的開放方式、最龐大的合作伙伴生態系統。”可見，戴爾是一個全方位、全系統的解決方案供應商。

但，有一點還需要指出，戴爾軟件定義存儲的模式目前對外提供兩條路徑：一是只是軟件模式，在外部服務器和虛擬機基礎上提供存儲解決方案；二是超級融合模式，服務器具有存儲、服務能力，帶有虛擬機、應用程序和存儲。“融合架構適合多應用架構，應用類型多采用融合架構易于提升整體性能；簡單應用適合分拆架構。”

當然，戴爾重新定義企業級存儲經濟性的策略也是非常明確的——采取豐富進取的產品組合。“企業級基礎架構、優化硬件和監控、應用方案和綁定的方案、端到端解決方案體系架構、全球化的服務和技術支持。”這都是戴爾策略的重點。

于此，戴爾與NUTANIX、Nexenta、紅帽、微軟存儲空間（storage space）、vmware EVO（以及虛擬san）等合作伙伴進一步的整合與相互支持，演進式地推動軟件定義的發展。

戴爾＋英特爾＋cloudera鎖定大數據發展

“戴爾有兩個發小，一個是INTEL，一個是微軟。”戴爾大中華區企業級解決方案部市場總監彭宇恒對戴爾戰略合作伙伴做了非常形象的比喻。顯然，戴爾從PC服務器、互聯網、云計算、大數據幾個階段發展來看，都與這兩大廠商的合作密不可分。特別在大數據發展領域，戴爾與英特爾和cloudera合作，幫助用戶提供未來就緒的大數據應用和分析解決之道。

英特爾公司中國大區企業解決方案事業部總監凌琦分析認為，戴爾從硬件供應商轉型到解決方案服務商過程中，英特爾與戴爾cloudera結成在云計算與大數據時代的緊密聯盟。他認為，觀察大數據不能不提及hadoop，談到hadoop不得不提到cloudera公司，cloudera也是有英特爾的投資。Cloudera由來自Facebook、谷歌和雅虎的前工程師杰夫·哈默巴切(Jeff Hammerbacher)、克里斯托弗·比塞格利亞(Christophe Bisciglia)、埃姆·阿瓦達拉(Amr Awadallah)以及現任CEO、甲骨文前高管邁克·奧爾森(Mike Olson)在2008年創建，到目前發展規模到750人，在hadoop的開發中貢獻了最多的開發代碼。

最早寫出hadoop代碼的Doug Cutting目前是cloudera的首席科學家。cloudera首批重要客戶來自紐約、華盛頓的金融、政府領域，應用領域大部分用戶來自加州。

作為交易的一部分，英特爾從自主訂制的Hadoop轉向Cloudera的產品。此前，英特爾在推廣中將Hadoop標榜為最適合英特爾服務器芯片的系統。

不過，未來英特爾在大數據方面的重要戰略就是和cloudera合作。如中國智慧城市建設中，對于城市監控、圖片是傳統數據庫無法處理，這是大數據分析市場潛力所在。這也是大家看重的地方。

在過去很多年用戶依賴關系型數據庫，這是當時的應用規模、數據增長、存儲模式等所受限，當時根據數據集來開發應用系統。現在來看，每個系統、部門與部門之間、數據與數據之間都是孤立，未來所有數據將在hadoop平臺上，采用分布式模式，實現數據池的應用。未來數據中心大數據平臺和云計算技術是最為關鍵的，為此，cloudera創造了一個企業數據的集中平臺，可以提供給各個部門的數據應用，對于新型企業來說基于大數據的商業軟件大量開發會帶來新的機會。

英特爾將自己有關大數據方面的技術全部轉移到了cloudera，而cloudera的Apache Hadoop備受業界關注，cloudera enterprise5.2目前是市場上唯一滿足銀行信用卡交易的安全平臺，未來hadoop平臺將與云平臺更多整合，相互支持應用。

之前，有zol王迪的文章指出，“面對傳統數據分析在應用上的挑戰，Cloudera EDH通過主動合規存檔，所有數據分析使用單一數據源，利用自助服務BI探索降低用戶請求壓力來提供多樣化、便捷的分析平臺。對于開源方面的前瞻性，英特爾與Cloudera通過開源投資進行技術上創新，同時使得hadoop在IA架構產品上運行達到最佳性能。Cloudera公司首席戰略官 Mike Olson表示，將IDH和CDH分發版的未來產品路線圖融合，并不僅僅在產品提供高性能創新性，同時促進生態環境的不斷發展。”

“通過調整Cloudera和Intel路線圖，英特爾正在創造大數據分析首選平臺，Cloudera企業分析數據管理軟件，核心采用Apache Hadoop驅動，基于英特爾至強技術的數據中心架構一起驅動客戶的大數據解決方案。圍繞著路線圖整合其工程制造和市場營銷能力，優化Apache Hadoop /英特爾數據平臺(IDH/IDP)渠道，將其與CDH及IDH/IDP進行緊密集成。”

根據IDC的數據，全球大數據技術及服務市場的年增長率將為 27%，到 2017 年規模將達到 320 億美元。可見，戴爾＋英特爾＋cloudera鎖定大數據發展的策略，是一種適合用戶未來發展的長期思路，我們期待從中推出新的結合產品和方案。（阿明）

關于解決方案與服務、存儲軟件銷售的兩個問題

在技術論壇上阿明看到閔毅達介紹，“到2017年中國將占到全球IT市場11.2%，IT服務和打包軟件將獲得更大的增長。”阿明也發現，目前戴爾在企業級解決方案方面也越來越豐富越來越實在，于是阿明提問道：那么戴爾如何看待解決方案的銷售價值？是將解決方案當作產品在賣，還是將解決方案當作服務在賣，還是將服務當作解決方案在賣？

戴爾企業級解決方案部亞太及日本地區副總裁Peter Marrs對此表示， 在中國一直堅持提供端到端的方案，有的客戶需要伙伴管理他們的架構和方案，從桌面到數據中心，戴爾具有全面的能力，包括在SAP和微軟的各種環境的部署提供驗證和部署，在中國的客戶也希望和本地伙伴一起合作，因此，在中國不斷擴大合作伙伴生態系統，給客戶的所有選擇，可以選擇戴爾做解決方案部署，也可以選擇與戴爾合作緊密經過認證的合作伙伴。戴爾解決方案也為未來做準備，對于本地有特殊行業研發和開發能力，戴爾開拓了更好的解決方案合作關系，滿足一些行業客戶需求。

另外，對于戴爾在存儲軟件方面的銷售情況如何？

戴爾企業級解決方案部亞太及日本地區副總裁Peter Marrs首先透露，戴爾軟件業務已經在財富1000強90%公司有銷售，上半年軟件業務增長是雙位數的。戴爾對軟件業務非常期待。

戴爾存儲產品管理執行總監Travis Vigil分析道：其實戴爾在存儲軟件方面有兩個模式，在EQUALLOGIC PS系列方面，對于購買PS系列陣列的用戶，涉及到的存儲軟件采購情況，戴爾給予的是一體化銷售模式，不需要客戶額外付費。戴爾通過客戶調研發現，對于EQUALLOGIC方面的客戶對存儲軟件使用很廣泛，對于客戶針對vmware環境等方面也有廣泛支持；對于PowerEdge SC系列，戴爾采取了永續授權方案，一旦購買軟件后做硬件變更不再需要變更軟件或重新采購軟件。并且SC系列軟件配置豐富，數據分級技術備受客戶歡迎。

所以，戴爾PS系列和SC系列的軟件授權和功能，客戶非常認可戴爾的價值。另外，“DELL Compellent RIR 也有幫助用戶做容災管理；Fluid Cache for SAN 在中國也有第一個用戶，目前還沒有得到用戶許可，對外公布等一段時間。”