戴爾正在對其存儲業(yè)務(wù)進行“大修”，計劃將兩項主要存儲技術(shù)進行整合，并且強調(diào)依賴于一些非常重要的技術(shù)提供商合作伙伴的軟件定義存儲戰(zhàn)略。

在私有化之前，戴爾以提供商用PC和服務(wù)器硬件而著稱，而向存儲戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)移則是戴爾作為企業(yè)IT解決方案提供商的重生見證，戴爾副總裁、存儲總經(jīng)理Alan Atkinson這樣表示。

這種轉(zhuǎn)變一部分是源自于戴爾已經(jīng)成為業(yè)界頂級服務(wù)器廠商之一，而這為其存儲業(yè)務(wù)向前發(fā)展打下了根基。

“我們告訴客戶，你可以選擇像戴爾這樣的首要合作伙伴，具有像PowerEdge這樣業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器平臺，獲得一款端到端、混合且兼容的解決方案。”他這樣說道。

Winslow Technology Group是一家總部在波士頓的解決方案提供商，同時也是戴爾長期的存儲渠道合作伙伴。該公司總裁Scott Winslow認(rèn)為，戴爾在其軟件戰(zhàn)略方面非常開放，而這并沒有丟掉客戶或者渠道。

“我為戴爾的透明度打個A。我認(rèn)為戴爾對待客戶的方式正是客戶所希望的方式。戴爾對于EqualLogic和Compellent的整合很開放，這主要是集中于Compellent平臺上。這一點很重要，戴爾投入所需要的資源和資金去實現(xiàn)這一整合。”

戴爾正在采取雙管齊下的方式制定其未來存儲戰(zhàn)略方向，Atkinson這樣表示。

首先，是將戴爾自2008年以來收購的各種存儲技術(shù)賦予一個通用的身份。

這其中包括iSCSI領(lǐng)頭羊EqualLogic、企業(yè)存儲開發(fā)者Compellent、內(nèi)存虛擬化技術(shù)開發(fā)者RNA Networks、存儲壓縮技術(shù)開發(fā)者Ocarina以及集群NAS開發(fā)者Exanet。

Atkinson表示，隨著時間的推移，所有這些技術(shù)都將具有單一且統(tǒng)一的存儲身份。但是沒有一項技術(shù)會被遺落，它將是與上一代單個技術(shù)向后兼容的。

就目前來說，EqualLogic品牌及其“PS”系列名稱將會保留下來，戴爾計劃至少有兩個或者更多重大的EqualLogic發(fā)布，包括一個硬件方面的更新。

戴爾已經(jīng)放棄了Compellent品牌名稱，而是更名為“戴爾存儲SC系列”，在今年6月推出了入門級的SC4020陣列，戴爾合作伙伴稱其是“Baby Compellent”，盡管名稱上有所變化。

“SC和PS產(chǎn)品線將最終整合成為一個平臺，但這是一個需要多年時間的工程，這是我們在戰(zhàn)略方向上的聲明。”

戴爾存儲未來雙管齊下的另一個部分就是重度投資軟件定義存儲。

戴爾已經(jīng)和軟件定義存儲開發(fā)者Nexenta簽訂了OEM協(xié)議，并且計劃OEM來自Nutanix的超融合基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)。

展望未來，戴爾的軟件定義存儲將把重心放在“藍(lán)色雷霆”（Blue Thunder）上，這是一個將來自戴爾服務(wù)器硬件多家合作伙伴的多個軟件定義存儲技術(shù)融合到一起的新項目。

除了Nexenta ZFS和Nutanix之外，其他參與Blue Thunder戰(zhàn)略的合作伙伴還包括擁有OpenStack云及Ceph開源存儲的Red Hat，擁有Hadoop大數(shù)據(jù)技術(shù)的Cloudera，微軟和VMware，Atkinson這樣表示。

“對于客戶來說，最根本的是自由選擇的權(quán)利。戴爾的口號是，軟件由你定義。戴爾將為客戶提供單一的SKU，包括硬件、軟件以及全套軟件支持。”

Atkinson承認(rèn)，這些都不是新的合作伙伴關(guān)系。

“但是我們正在將他們帶入Blue Thunder計劃下，作為通用平臺的一部分。這是我們首次將他們聚合起來。我們將為客戶提供在一個具有通用管理層的通用平臺上的自由選擇權(quán)。這對于客戶來說是具有吸引力的，他們能夠以集成的方式通過單一來源獲得這些。”

Technology Integration Group（TIG）是一家總部在圣地亞哥的解決方案提供商，同時也是戴爾長期的渠道合作伙伴。該公司專業(yè)服務(wù)副總裁Vince Lamb表示，IT業(yè)界正在釋放出大量關(guān)于融合基礎(chǔ)設(shè)施和軟件定義等趨勢的信息。

“我不確定圍繞著這些信息是否有很多關(guān)注。但是對于戴爾來說這是個好消息，如果市場還沒有形成，那么戴爾既有很多參與其中的機會。并非所有人都嘗試了軟件定義存儲呢。”

Davenport Group是一家總部在明尼蘇達州圣保羅的解決方案提供商，同時也是戴爾的長期合作伙伴。該公司總裁Paul Clifford認(rèn)為，戴爾的EqualLogic和Compellent平臺取得了大量成功，并且都擁有重要的客戶群，服務(wù)于類似的以及不同的市場。

他認(rèn)為，雖然競爭對手喜歡說EqaulLogic即將壽終正寢，但是這個產(chǎn)品線仍然有很強的生命力。

“戴爾將添加支持Compellent存儲的功能集。戴爾有65000家EqualLogic客戶，它不會丟掉這些客戶的。戴爾將整合EqualLogic和Compellent，但那些想要EqualLogic的客戶仍然可以得到EqualLogic。”

Winslow說，戴爾曾表示它會在2018年之前出售EqualLogic，并且在2024年之前提供支持。“前端并沒有很多存儲功能，這是很長的一段時間，戴爾會保護客戶的投資。”

整合不同的存儲產(chǎn)品線對于任何一家大型公司來說都是一種挑戰(zhàn)，不管是戴爾、惠普還是EMC。Winslow表示：“戴爾在這方面做的相對好一些。它將向一個統(tǒng)一的平臺進發(fā)。這是有意義的，尤其是在推出了像SC4020這樣的新產(chǎn)品之時。”

Clifford表示，戴爾已經(jīng)在軟件定義存儲方面有所動作了，他以SC4020舉例說，這款產(chǎn)品就包含了運行在戴爾服務(wù)器上的Compellent存儲代碼。

“軟件定義存儲是從硬件方面對軟件真正的外延，讓軟件運行在任何東西之上。Compellent軟件以前運行在一個硬件平臺上，現(xiàn)在可以運行在戴爾服務(wù)器硬件上。現(xiàn)在它的體量要比以前小，但是具備所有功能和更低成本的入門門檻。”