受到整體經濟環境增速放緩的直接影響，NetApp公司上財季營收數額與上年同期相比也有所下降，不過其利潤增長幅度卻突破存儲市場的宏觀泥潭、實現了逆境上升。

該公司上財季營收為16.1億美元，與上年同期的16.3億美元相比小降1%。不過有趣的是，2013年第一財季NetApp取得1.58億美元凈利潤，而今年第一財季在整體營收下滑的情況下凈利潤卻提升至1.92億美元。

從環比角度看，去年第四財季該公司的營收為15.5億美元、凈利潤則為1.67億美元，這就意味著NetApp在兩方面的表現皆超過了上個財季。

凈利潤增長的部分原因在于NetApp客戶群體開始向集群化Data ONTAP——即NetApp的陣列操作系統——大量遷移。集群化Data ONTAP節點出貨與去年同期相比增長了近300%。

如果取今年第一財季作為平均水平，那么2014財年全年營收應該會達到63.5億美元;這樣的表現與去年的63.3億美元可以說基本持平，但略高于2012財年的62.3億美元。

那么NetApp方面如何評論增長緩慢的存儲市場以及營收表現呢?

在財報電話會議上，NetApp公司CEO Nick Noviello表示：“本財季品牌營收數額低于我們的預期，這是受到美國聯邦政府方面預算緊縮的影響。OEM營收數字自去年第二財季起便一直較為低落，這一點與預期相符，與去年同期相比本財季這部分收入下滑了23%。”

他又從地理區劃角度對營收進行了一番評述：“從地理角度來看，全美營收與去年同期相比降低了5%。美國商業市場營收同比下滑3%，而美國公共部門收入更是跳水13%——這主要是受到聯邦政府IT支出緊縮的影響。歐洲、中東、非洲以及亞太地區的營收與去年同期相比則各自增長了3%。”

存儲營收之疾

Noviello談到：“這種極具挑戰性的IT支出環境還將繼續持續下去”。NetApp公司CEO Tom Georgens則將注意力集中在積極因素方面，指出：“NetApp已經在閃存以及融合型基礎設施市場上占據了領導地位，同時也推出了一系列差異化云計算以及軟件定義存儲方案。客戶一直在不斷采納我們的創新型產品，他們對NetApp技術戰略的信任將有助于我們順利度過轉型期、也能推動他們自身在未來發展中取得成功。”

他還補充稱：“很明顯，我們身處在低增速市場環境之下。”

他還談到，NetApp目前擁有“公司創立以來數量最為龐大的尚處于生命周期早期的產品，我們將通過即將發布的眾多新型解決方案保持平臺的市場競爭優勢。”

這應該屬于對即將推出的FAS8000的一種暗示，而且Georgens還放眼更為長遠的未來，聲稱：“我們還將在未來推出自己的第一代集群優化式FAS平臺，從而幫助客戶部署更為廣泛的高性能、高可用性以及高容量方案選項，或者以無縫化方式管理集群化ONTAP。”

增速放緩與云計算

Georgens還談到，客戶們往往不愿意迅速作出購買決策。“我認為隨著云計算與FAS等新興技術的不斷涌現，相應的采購決策周期也變得越來越長——這是因為人們不希望草率地針對長期技術方案投入賭注，否則他們很可能會在幾年之后對當初的決定感到后悔，”他解釋道。“因此毫無疑問，我認為云計算就是此類難題中的代表性實例，它大大降低了采購決策的制定周期、迫使人們停下腳步認真考慮如何才能真正將新方案部署在自己的業務環境當中。”

“那么上個財季面臨的情況與之前幾個財季有區別嗎?我認為在剛剛過去的這三個月中，情況明顯進入了另一個新階段，”Georgens補充道。 “我可以說，上個財季與之前相比已經發生了巨大的差異。也許大家的感受并不太深，但相信各位都已經發現、客戶不太愿意針對日新月異的技術環境作出執行過程很長的采購決策。”

目前的核心話題就是云計算，一切都圍繞著云計算展開。根據Georgens的說法：“我認為服務器端閃存并不算什么了不得的大事，真正給人們的思維方式帶來重大變革的其實是云計算。而且毫無疑問，他們的工作負載在云環境下確實能夠得到改善。”

為了再次強調這一論點，他宣稱：

我們的意見是，我們并不打算否認數據向云環境遷移的整體態勢。因此我承認這種態勢會在一定程度上抑制存儲行業的增長速度。

云計算是否屬于抑制元素中的組成部分?當然。那么云計算是否已經成為主流方案?顯然還沒有。而且我認為最終能夠成功引領客戶將云計算作為主流方案的企業，將成為這場競賽中的最終贏家。

發掘新客戶并/或為現有客戶提供新產品

整體來看，NetApp正在將其ONTAP FAS陣列以及配套軟件向云端轉型，同時又需要確保不影響現有客戶的情緒。公司同時也在努力從客戶支出當中提升利潤比例，這當然是很好的辦法。我們認為 NetApp是希望其全閃存陣列以及面向云計算的產品開發能夠最終幫助其實現快速增長目標。不過這一切都不可能立竿見影：一切效果都需要時間來驗證。

該公司能否突破每年70億美元營收這一瓶頸呢?如果按照目前的增長速度來看，可能到2017或者2018年才會實現。

Georgens面對未來表現得比較樂觀。“如果大家關注市場份額比例，就會認同我的觀點，即NetApp已經迎來勝利的曙光……市場就是一片叢林，我當然希望NetApp能以木秀于林之勢出乎其類。雖然增速并不理想，但我們仍然堅信自己的運營理念。我認為我們正走在戰勝競爭對手的正確道路之上。”

NetApp既需要積極拓展新客戶，也需要為現有客戶帶來更多新產品，只有這樣才能再次實現顯著的營收上揚。如果二者不能在短期之內至少實現其一的話，那么除非FlashRay全閃存陣列能夠一炮打響而成為殺手級產品。

這是一家成熟而且管理網絡小心謹慎的企業，其領導者擁有精明的眼光，能夠時刻關注客戶的需求、自身的開發能力以及如何將者相結合以推動現有產品調整?？傮w而言，我們認為NetApp嚴謹周密的行事風格令人印象深刻。