即使面對擁有優秀產品的企業，糟糕的營銷策略與官僚主義作風往往仍可能令負責實際銷售工作的渠道商們面臨困境。Violin Memory公司就是一個典型的例子，盡管該公司聲稱情況正逐漸得到改善，但來自渠道分銷體系的消息人士已經發出抱怨之聲。

今年五月，Stephen Rose正式加入Violin Memory公司并出任歐洲、中東、非洲及南美地區業務負責人。 據消息人士透露，Rose接過的渠道分銷策略完全是個爛攤子，Violin Memory公司也表示將考慮回避經銷渠道、直接向市場供貨。

消息人士還指出，該公司并不打算從頭開始、而是希望通過與惠普管理方案類似的途徑開拓分銷渠道。Violin要求渠道分銷商能夠在無需該公司參與與支持的前提下搞定業務推廣工作。

Violin Memory公司近來在歐洲、中東與非洲地區的產品營收遭遇下滑。El Reg網站存儲頻道尚不清楚歐洲地區的營收赤字是否會拖延該公司期待已久的首次公開募股。無論如何，Violin公司CEO Don Basile已經將權柄交付Rose，希望他的加入能為業務理清頭緒。

Rose明確劃分了Violin自家與渠道分銷商兩類產品推廣方式，我們的內幕消息也證實了這條新規的顯著成效——分銷商們已經開始感受到政策的作用，并表示與Violin的合作開始漸入佳境。

另一大助力在于Violin的全新Velocity PCIe閃存卡。根據我們得到的消息，這款產品在歐洲地區的售價可能僅為Fusion-io卡的一半。這樣強勁的推廣力度無疑令渠道分銷商們信心滿滿。